8個新的消費信號，預示著營銷格局的變化！

消費需求決定了品牌市場定位、產品和相關傳播策略定位等具體的營銷工作。滿足消費需求似乎成了營銷人員必須研究的課題，在實際的營銷落地上也發揮了一定程度的效果。比如餐飲、零售行業必須要根據不同地域的門店進行消費需求劃分。不過，受全球疫情的影響，消費滿足不再局限于興趣、年齡、地域和人群需求，而是需要滿足消費需求的再細分。不再受概括性的消費滿足進行劃分，而是需要根據消費者個人價值觀、群體價值觀進行消費營銷細分。

與興趣人群圈層營銷不同，群體價值觀代表的是更加符合當今時代可持續發展需求。其中，這類價值觀包括重視健康群體、環保主義群體、注重體驗群體和重視文化群體等。他們每個群體有著一個共同的價值觀，比如重視體驗的需求群體，他們以親身體驗至上，此群體注重

產品的功能性和設計性，消費者內心感受生活的價值觀是一切購買的行動準則。

用戶需求即消費需求判斷不一定準確，因為用戶需求是變化的。但是完全忽略消費需求也不現實。因此，為顧客提供意向產品，滿足顧客期望成了品牌市場營銷的重點。如今消費者的自我意識提升，挖掘與自己相關的信息、商品，達到自己內心的各種消費期望是當今消費趨勢。不過，根據消費期望的可誘導性出發，在合規的情況下，利用大數據監測市場目標消費者的心理狀態、行為，利用相關的營銷方式，如線上線下結合的體驗店、相關的售后社群、產品討論社群等，可以提高滿足消費者意向的概率，建立與產品相關度更高的消費關系。

白標品牌的市場逐漸增大，更換不同的品牌也成為消費者愿意考慮的事情。其次，消費者對于原創品牌的需求與日俱增。事受疫情足不出戶的影響，品牌忠誠度減少，消費者對具有社會責任感的品牌好感度上升。因此，受這3個方面的綜合因素影響，品牌價值構建尤為重要，尤其是品牌產品的道德采購、社會責任感、品牌服務等方面，可以附加更多的消費價值。即使消費價格、產品功能性和質量約束著消費者購買，但消費者對于品牌社會責任的購買需求也逐漸增加，因此，品牌市場營銷可以增加更多的品牌價值，以應對疫情后的市場做準備。

雖然現實阻礙著市場無法準確預測未來一年的消費變化，但是，消費者的生活卻因為全球疫情的影響發生了不同程度的變化，這是已經成為現實的事情。因此新消費產品，尤其是涉及健康的消費理念將會持續。另外，全球經濟衰退對消費生活的影響較大，為此，消費者的消費目的感將會增強，目的性消費將成為未來一段時間的主流。

滑雪過程中可以刺激腺上激素分泌加快心臟跳動，增加刺激感、愉快感，是目前國內比較小眾的一項風險運動。不過，隨著北京2022年冬奧會的臨近，滑雪運動逐漸增加了許多女性面孔，滑雪人數激增。從相關投資是信息來看，滑雪也被資本市場看好。據滑雪行業白皮書數據顯示，2020年某社交種草媒體有關滑雪的文章數量增加了差不多9成，2020年11月份滑雪相關發布量也同比增加了300%。國民對滑雪運動的相關器材的需求消費大增。滑雪服、滑雪頭盔、滑雪裝備等的需求升溫，滑雪熱背后的消費也許會帶來巨大的南海消費信息。

技術和營銷在發揮品牌優勢上功不可沒，但是，綜合各種資源的能力同樣很重要。首先，品牌的互聯網相關的算法十分精湛，但是還需要各種適配的使用場景、大數據以及能人作為原料進行輔助。因為，人和技術之間相互作用有利于營銷投資得到價值最大化的回報。尤其是思考型的營銷人才是必不可少的平衡要素。這類型數據思考型人才，他們對數據具有一定的 敏感性，十分擅長分析數據，對于如何最大化挖掘實用性的數據，優化營銷效果發揮著重要的作用。

數字經濟時代，大數據相關的互聯網智能技術發展繁榮，技術對于商業營銷的優勢也日漸凸顯。不過，近日被曝光的個人數據隱私泄露的問題出現，消費者權益受到侵犯。尤其是大環境的不確定性增加，消費者對于安全收集數據的企業相關品牌組織會更加信任。但是，如果企業市場營銷對于獲取個人非必要的數據信息則表示不滿，甚至會失去對該市場組織的信任。因此，以透明、安全的方式提升數據消費，有助于消費者獲得消費安全感，從而更好地發揮數據營銷的作用。另外，也有數據顯示，共享有利于跟蹤健康狀的數據、小孩子健康和行為軌跡數據、個性化推薦的搜索結果數據以及商品優惠活動數據等相關信息，消費者更愿意接受這幾種數據帶來的消費便利。

2020年疫情改變了整個市場消費格局，營銷人員需要增加對抗不確定性，把握更多確定性趨勢，比如消費者對于健康的追求、對于強烈的消費價值觀追求、到家消費以及智能消費的需求是確定性的，營銷人員必須建立一個確定性的營銷矩陣，創造更多的消費場景，用確定性的趨勢占據不確定性。

結語：顛覆以往的營銷方式可能會發生在意外來臨的那一瞬間，但是，在變化及顛覆來臨時，需要品牌投資相關的實力，這些實力是當下和未來品牌維持生存和業績的錦囊。