廣告人最大的成就感，通常是戛納廣告節的金色獅子。但對于市場營銷人來說，最大的成就感是什么？
談談營銷人的意義與成就感，在普遍缺乏意義的時代，要給自己找到意義的出口。
當我們談論了太多直播賣貨、私域流量、品效合一等等諸如此類的詞句之后，似乎很少往回倒一下，思考為什么要成為營銷人，以及作為營銷人最想做成的事情。
在互聯網營銷環境下，我們的內容形式無限制擴張，沒有人要求品牌必須拍一支15秒的TVC用于電視臺播放，或者按比例設計一張海報放進雜志內頁。
我們可以做任何形式的品牌內容，當形式完全被放開之后，營銷就成為更具創造力的工作，而品牌營銷完全可以成為創新實驗室。
01首先當下做的很多品牌內容，都非常具有創新性，做產品跨界、營銷IP、線下活動，甚至拍電影，做節目等等，幾乎所有營銷內容，都可以思考下一步。
比如不知何時起，Mini風刷遍了朋友圈，mini產品成為大量年輕人爭相打卡曬圖的主角。
如果說所有產品都該用新消費重做一次，那么現在我們或許也能說，所有產品都可以用mini風刷屏一次，當下年輕用戶對Mini杯的曬單需求，其實也折射出了新消費的一個大趨勢——萬物皆可mini。
在包裝飲料中，可口可樂無疑是老大哥般的存在，實際上，可口可樂在2013年就已經推出300ml瓶裝mini可樂，并在推廣時采用“Mini Coke, Mini-me”的口號，但從當時的推廣動作來看，瓶裝mini可樂僅僅是縮小了尺寸，切入更多細分場景，而包裝設計并未有過多改動。
除了可口可樂外，百事可樂、七喜、美年達、北冰洋、維他檸檬茶、加多寶等品牌均推出了200ml的mini罐產品線，飲料市場集體走起了“小而萌”的路線。
在化妝品行業同樣，不少品牌的圣誕禮盒、節日禮盒、體驗套裝，都是通過小容量的套裝實現，所以說起來迷你美妝產品本身就有一定的用戶基礎。
相比于護膚品的小樣，迷你口紅、迷你腮紅近年來增長迅猛。MAC、TF等國際品牌，都紛紛推出迷你系列口紅套盒，而MAC在2017年、2018年連續推出的兩個MINI系列，幾乎都是剛上架就售空。據NPD Group數據顯示，2018年迷你化妝品市場份額已經到達12億美元，同比增長13％，迷你美妝已然形成了一個龐大的市場。
除此之外，休閑零食也逐漸步入“小時代”、小家電行業也逐漸成為新近網紅，種種跡象都在告訴我們，消費品的迷你化已經從產品創新上升到了行業趨勢。對于品牌企業而言，毋庸置疑的是，隨著年輕用戶的不斷崛起，產品mini化的風潮已經來臨。
02任何一次產品創新
都離不開對消費者的深入洞察
產品創新可以從軟硬兩個維度進行。
首先說說硬創新：硬創新是從產品本身進行的創新。產品的原料升級，產品的配方調整，產品的包裝升級，產品的規格調整，產品的功能豐富，新產品的開發，新技術的運用等都是基于產品層面的創新。
硬創新消費者通過視覺、聽覺、觸覺可以直接感知得到，這種創新對誚費者的消費體驗來得比較直接，一般企業都是圍著這個維度進行創新。
這種創新要想取得消費者認同，必須以消費者為中心，圍繞消費者的需求與痛點進行，這樣的創新才是有消費者價值的，不能為了創新而創新，弄了一些消費者無感的創新。
我們看肯德雞、麥當勞每年都會增加一些新產品，調整一些產品的品種；華為、海爾每年都會升級一些產品，推出一些新產品。手機、ⅠT行業的產品創新與升級更頻繁。
通過創新讓滿足和激發消費者升級與變化了的需求。也讓消費者感到企業是有實力、有活力的企業，增加企業對消費者的吸引力。
再談談軟創新：軟創新是以客戶、產品、競爭為中心進行的營銷策劃創新。
產品是什么重要，消費者認為是什么更重要。同樣的產品要賣出不同來。特別是在同質化嚴重的市場競爭環境下，在一缺資金，二缺人才，三缺技術的中小企業，軟創新比硬創新更重要。
通過對產品、對市場、對消費者的深入洞察，對產品進行精準定位，進行概念設計，賣點提煉，進行推廣思路設計與營銷模式設計，準確對接消費者需求。
實的東西是有限的，虛的東西是無限的，通過策劃可以化虛為實，整合社會資源，消費者認知資源為己所用，借力使力，因此對于mi ni經濟而言，就是借助軟創新，實現行業趨勢的定向。
隨著“單身趨勢”愈加明顯，消費也呈現出單身化趨勢，社會經濟水平提高后，人們的價值觀也發生了改變，不再認為結婚、養家糊口是頭等大事，而更注重追尋個人夢想。由此，不再局限于女性的“單身經濟”逐漸興起，為經濟發展和轉型提供了更多可能。
03產品創新越來越難做
下一步應該怎么走？
而現如今產品創新越來越難，背后是營銷環境的變化，互聯網無限拓展了營銷內容的形式，于是我們可以嘗試做各種營銷創新。
這些針對品牌營銷的創新往往有下一步，即可持續發展的潛力。有的成為營銷IP，有的成為常態化產品，有的甚至直接成為品牌本身。那么對于品牌而言在實際中，如何逐步完成創新？
首先是戰略，梳理品牌問題和目標，然后思考解決方案。
比如聚劃算的策略目標是，更加高效的做爆款導購，更快速的孵化爆款。需要的是一個爆款解決方案，不是爆款營銷廣告。
其次是可持續的，好的解決方案，可以持續解決品牌問題。
比如品牌年輕化的問題，有人覺得拍個廣告，或者每年拍個廣告，就夠了。或許真正的解決辦法還是產品創新或者內容創新，將品牌與青春聯系起來。
第三步是規模化，能不能復制，或者規模化擴張，是產品創新的關鍵。
比如我們都喜歡做跨界品牌，限量1000件秒殺，再做一個社交話題也不是特別難。如果規模化賣掉百萬件成為爆款，順便實現品牌年輕化，就非常了不起。
因此產品創新一定是根據用戶反饋并進行調整，迭代后再不斷的改進，這是一個漫長的沉淀過程。在這個過程中進行思想匯聚，真正的創新就是通過這些改進一點一點勾勒出來的。
作者?黑馬君 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）
本站文章收集整理于網絡，原文出處： ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
