因此，今年品牌們的中秋營銷，逐漸擺脫了“團圓”這類常規的情感話題，而是以年輕人喜聞樂見的形式做內容。比如沃爾瑪超市就從年輕人喜歡的傳統文化出發，來了一次驚為天人的次元破壁。
品牌營銷如戰場，節日營銷就是這場戰爭中的高光時刻。在剛剛過去的中秋佳節期間，各大品牌開啟了輪番轟炸模式：有的發布了溫情十足的走心短片，有的推出了裝有月餅的聯名禮盒，還有的用各種方式瘋狂種草用戶、試圖擠上節日送禮的“順風車”...
不過今年，以黑馬之姿成功出圈的，當屬沃爾瑪聯合鄭州歌舞劇院推出廣告片《月圓奇妙夜》，大唐樂師們身穿紅綠襦裙逛起了超市，上演了一出奇妙混搭大戲，引發年輕人圍觀的同時，也給行業帶來了新的思考和啟迪。
對于中國人來說，中秋節象征著團圓和希望，是中國人骨子里難以割舍的情感。所以在中秋節打溫情牌，走心催淚確實比較穩妥，可以觸及人們心中最柔軟的地方，容易引發共鳴。但是越來越成熟的消費者，在煽情的廣告轟炸下，也越來越無感了。
因此，今年品牌們的中秋營銷，逐漸擺脫了“團圓”這類常規的情感話題，而是以年輕人喜聞樂見的形式做內容。比如沃爾瑪超市就從年輕人喜歡的傳統文化出發，來了一次驚為天人的次元破壁。
1、攜手人氣IP《唐宮夜宴》，實現傳統文化與消費場景的完美嫁接
隨著國人民族自豪感和文化自信心的提升，中國的傳統文化被越來越多的年輕人追捧，其中，今年春節期間，河南衛視打造的春晚節目《唐宮夜宴》全面“出圈”，讓傳統文化一下子具有了活力和生命力。
此次中秋節期間，沃爾瑪延續了《唐宮夜宴》IP的文化熱度，講述了在中秋臨近時節，唐朝宮廷中一群調皮的宮廷舞者是如何從唐代穿越回現代，在月圓之夜體驗了一把現代超市奇妙夜的奇幻旅程。不止將品牌與中秋緊密相連，更是把中國傳統文化與現實消費場景完美嫁接，讓觀眾在舞者“風吹仙袂飄飖舉，猶似霓裳羽衣舞 ”的表演中從大唐宮廷一秒切回到沃爾瑪超市，絲毫不違和，反而很有趣。
2、雙向穿越的創意玩法，強化“產品豐富+無處不達”的品牌服務
《月圓奇妙夜》七位唐代樂師身著紅綠襦裙，體態豐腴嬌憨可掬，伴隨著古風的樂曲，呈現出唐宮中秋之夜觀燈賞月的喜慶，將盛唐文化的氛圍感拉滿。短片雖是穿越劇，但絲毫不見由于年代差帶來的尷尬。
唐宮樂師偷吃櫻桃被罰站，因一輛購物車意外穿越到現代世界的沃爾瑪，一番奇幻游歷中見識到沃爾瑪品類豐富、琳瑯滿目的貨品；而短片的結尾，沃爾瑪配送小哥反向穿越到唐宮，精妙暗示了沃爾瑪“無處不達”的配送服務，通過雙向穿越的創意點，將中秋節古今聯系，讓傳統節日多了一份文化趣味，也強化了品牌服務優勢，一箭雙雕。
以內容見品牌，沃爾瑪通過創意內容迎合新生代消費者的訴求，而在“國潮”的推動下，與《唐宮夜宴》強強聯合，成功搶占了年輕人群的消費心智。《月圓奇妙夜》既憑借優質內容在一眾中秋營銷中脫穎而出，吸引年輕人的注意力；又借助創意玩法形成高質量的自來水流量為品牌強勢賦能，將文化之美與生活之美融會貫通，實力出圈。
前互聯網時代，品牌想要獲得曝光，只需要放肆砸廣告，比的是誰更有錢；現互聯網時代，用戶注意力分散，流量越來越貴，觸達用戶的媒介也愈加多樣化，想要廣告突圍傳播屏障，實現訴求的順利傳達，比的則是營銷策略和洞察力。
而在一頓狂轟亂炸的中秋營銷大戰中，沃爾瑪以“年輕人”的口吻和話題去溝通“年輕人”，憑借Social傳播的營銷策略C位出道：
1、以抖音為主陣地，發起#挑戰穿漢服去沃爾瑪#挑戰賽
這兩年隨著短視頻平臺上聚集的年輕人越來越多，品牌們紛紛開始借助短視頻平臺實現第二增長曲線。深諳此道的沃爾瑪也以抖音短視頻平臺為主基地，發起了#挑戰穿漢服去沃爾瑪#挑戰賽，引發眾多年輕人參與挑戰，并“穿著漢服”去沃爾瑪探索月圓之夜的奇妙體驗。同時，借勢國潮打造年輕人圈層社交，將線上流量巧妙地引入線下場景，讓傳統文化以更加新穎的、多元化的方式呈現和傳播。
2、辣目洋子及KOL打卡互動，打破與年輕人的溝通屏障
此次活動期間，沃爾瑪還邀請明星藝人辣目洋子和頭部KOL參與到挑戰賽中，辣目洋子和唐宮美人同樣可愛古靈精怪的形象與此次傳播調性高度相符，吸引眾多粉絲在抖音上曬出與眾不同的“游客照”；而頭部KOL的種草也讓品牌與產品高頻曝光在大眾視野，以內容+互動的方式讓話題快速破圈，無形中成功實現了年輕用戶對沃爾瑪雙向觸達與情感共振，強化了消費者和沃爾瑪之間的粘度，也打破了沃爾瑪用戶的溝通屏障，引發消費者廣泛的自來水傳播，讓沃爾瑪的中秋營銷活動推向了新的高潮。
對于沃爾瑪這樣的線下零售品牌來說，線上的營銷活動雖然能夠實現最大化的品牌曝光，但線下消費者的體驗也不容小覷，超出預期的體驗感能夠直接轉化為購買力。沃爾瑪借助《唐宮夜宴》的賦能和創意的營銷玩法，不僅帶給年輕人沉浸式的體驗感，大大提升門店流量的轉化；而且也讓年輕人感受到品牌不止是滿足生活物質層面的需求，更被賦予了在沃爾瑪過一個不一樣的中秋的情感需求，從而對品牌產生信任感和依賴感。
品牌想要在節日營銷的混戰中“殺出重圍”，就必須依靠優質內容+高效傳播。沃爾瑪對《唐宮夜宴》進行了再創作，將內容演變為一出集舞蹈、音樂、劇情、品牌元素為一體的穿越短劇，實現破圈圈粉。同時，也在創意化的營銷傳播上實現了一場自內而外、順應時代的品牌年輕化戰略的精彩落地，又一次刷新了大家對品牌的認知。
以“用戶價值”鑄就領袖品牌
隨著互聯網時代的升級和變化，中國的互聯網浪潮快速進入了下半場，相應的流量獲取成本越來越高，消費者的注意力越來越分散，品牌們紛紛開始探尋營銷方式的革新與升級，只有真正回歸用戶價值，與用戶立體化溝通，激發價值共鳴，才能實現營銷效能的進階。
作為世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪進入中國已有25年之久，在植根中國本土市場的同時，沃爾瑪中國也一直尋求創新發展。如今，內容產業進入新拐點，這些拐點也將為品牌提供深耕用戶價值、提升營銷效能的新機。
正如此次今年中秋打造的《月圓奇妙夜》，不僅讓內容更加豐富，帶給消費者前所未有的體驗，而且也讓營銷變得更具溫度、更人性化，用戶價值與商業價值達成高度統一，共生共長，為品牌可持續增長注入更強勁的動能，驅動品牌進化與長期價值，鑄就行業的領袖品牌。
在廣告君看來，在現實世界中很多品牌都曾提出過，要以客戶為導向，要給用戶創造價值。但事實上這些品牌要么是玩價格戰，要么是打打廣告，要么是瘋狂促銷，并沒有給用戶帶來全新的體驗和價值。沃爾瑪之所以成功，是將營銷立足社會生活產生洞察，再用年輕消費者喜聞樂見的創意方式加以呈現，既凸顯出了自身特色，又讓消費者和品牌呼應上，成為本土化營銷典范。想通這一點，讓中秋節營銷真正回歸到用戶價值的源點，或許每個品牌都能找到自身的破局之道。
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