本篇，將會講述《如何矩陣式打造IP和品牌》分為兩部分：
- 個人品牌和企業品牌應該如何相互賦能
- 搭建相對穩態的IP矩陣的8大建議
每個操盤手都想過站到臺前，每個IP也都想過退居幕后。
一、內容大IP及品牌小IP的定義
先厘清概念，這兩個詞是新造的，但其實是每個私域團隊都繞不開的。
1.內容大IP
顧名思義，IP本身是內容的超級創作者，一般來說，這個人的典型特點就是個人品牌要強于公司品牌。
譬如你大概率會知道吳曉波，但你大概率是不知道巴九靈的。巴九靈是吳曉波所屬的公司品牌。吳曉波就是一個非常典型的內容大IP。
還有前段時間“在抖音上賣了一個億”的劉媛媛，劉媛媛大家都知道，但是她背后的媛創文化知名度就沒那么高了。
還有很多，像李佳琦、薇婭背后的公司你知道嗎？試著猜一猜。
大董在跑的模式也是這種，不過我只是跑商業模型，為公司的后面的業務做鋪墊。
這里想奉勸一些聽到短視頻、視頻號是風口，就報課就自己開干的鐵子兩句：
不是所有人都適合做個人IP，不是有了粉絲就能變現的，請慎入。
對于內容大IP這種商業模式來說，優勢就是可以更好地冷啟動，傳播性及可控性更強。特別容易去做獲客，一般來說IP是創始人，這個也有利于創始人去更好地控制公司。而且如果沒有太多的啟動資金且不走融資路線，特別特別推薦你去通過內容大IP的方式來去起量。
但是劣勢也比較明顯。因為這種模式對于IP的依賴性極強，而且IP也是凡人肉身，會累、會出錯、也會有生老病死的各種意外。所以這樣的公司一般來說，很難上市，也很難獲得主流資本的認可。
主要是風險系數太高了。設想一下幾十萬股民買了市值幾百億的股票，但是因為IP生了一場大病，不能做做直播或者其他業務了，公司的營收驟減，估值腰斬，這種可能性太大了。
2. 和“內容大IP”相對的一個概念，叫品牌小IP
顧名思義，品牌在前，IP較小。一般指的是公司品牌強于個人品牌，特別是公司品牌要給個人品牌導流的。
知道完美日記的人很多，但是只有一部分鐵桿用戶才知道小丸子。
小丸子這個IP就是完美日記旗下的品牌小IP，是因為完美日記是會通過投放給小丸子導流的，所以只有鐵桿用戶才知道小丸子。
知道西貝莜面村的人很多，但是知道西貝店長的人其實不多。
像品牌小IP的案例場景其實很多，大董一直所在的在線教育行業，每一位前臺的銷售和后端的班主任，學習顧問的人設，它們也都是品牌小IP。
其優勢的話，是不會單一依賴個人，公司可以很好去控制和規模化，抗風險能力非常強。
完美日記如果沒有丸子，也會有小美子，誰來當這個IP轉化率都不會差太多。
而劣勢也相對明顯，起量會比較慢也比較難，一般是用自有流量截流這種方式來起量的。
自有流量截流，這個后面的引流篇講到，5大引流場景。這種模式需要大量的燒錢，做廣告投放、租線下門店來為它們導流。
像此前在線教育行業，在每個寒暑假各大頭部企業都會花費將近幾十個億來砸市場，為這些“品牌小IP”們賦能。
同時，也需要各種KOL來為它們站臺。可見，品牌小IP的勢能也會相對低一些。
OK，那現在對于內容大IP以及品牌小IP的分類差異是不是清晰很多。
其實簡單來判斷就是看誰為誰導流量了，這也是最顯著的差異。
二、內容大IP轉型品牌小IP經典案例
羅振宇，羅老師以前是一個非常典型的大IP，早期的《羅輯思維》相信很多鐵子都在上下班通勤的路上反復聽過。
后面，它果斷轉型，自己做了一個新品牌，得到。
雖然說他早期也不斷在給得到導流，但是他又聚集很多的新的IP，把得到APP做成一個平臺，而現在可能知道的人要比得到羅振宇的要更多。因為有薛兆豐，吳軍、劉潤等等大IP也在為得到APP導流。
得到前陣子還遞交了上市的申請。設想下，如果說羅振宇依然是之前的單一內容IP的模型，他想上市還是非常難的。
而這種，相對來說更容易被資本所接受，因為大家認可的是得到這個品牌。
我們拉齊了這兩個概念之后，來講本篇的重點。
為了準備這一篇文章，我梳理了市面上典型的8種IP矩陣體系，基本上涵蓋了大部分的IP矩陣。
而這8種當中的話，有4種是大董推薦的，有4種是我不推薦的矩陣模型。
接下來一一來捋一遍，先說推薦的，如下圖：
1. 推薦的四大IP矩陣體系
第一種，叫創始人的IP+品牌+操盤手或助理IP，注意后面的操盤手或助理IP可以有也可以沒有。
舉個例子，像觸電會的龔文祥和羅劍鋒、波波來了的波波和羅會、生財有術的亦仁和魚丸等等還有很多。
這種模型非常穩，只要IP夠努力、夠勤奮、夠自律，一般不會發生什么問題可以走很久。
第二種，叫創始人內容大IP+品牌+師徒IP。
來看個例子，郭德綱跟德云社弟子們、辛巴跟辛選家族、羅永浩跟眾多的助播們，是非常典型的師徒IP矩陣模式。一般來說，這種大IP都需要有非常非常非常高的勢能，而且對于徒弟IP是會有比較強的管控，讓徒弟持續為自己創造經濟收益。
這種模式能夠持續的核心就是師傅要成為流量最多的那個。
第三種，叫品牌＋品牌小IP。
上面講到的一個例子，最典型的就是完美日記跟小丸子。
雖然說是小IP，但真人人設也是非常重要的。
小丸子的朋友圈封面她是個真人。真人和非真人，對于客戶的心理影響是很大的，不建議用非真人。
最后一種，是品牌+品牌小IP群。注意，這里是品牌小IP群。
兩個例子，禾葡蘭和西貝。
禾葡蘭每位技術顧問，西北的每家店的店長，他們都是一個品牌小IP，而且很多微商團隊，也是這樣去設置IP矩陣的。
OK，以上就是我非常推薦的四種IP的體系。這4種IP矩陣，也是比較穩態的，可以走得相對比較遠。
2. 不推薦的4大IP矩陣體系
接下來，說下大董不推薦的4種IP矩陣的模型。
第一種，是雙人或多人CP組合式的IP矩陣。
這種組合，如果說是臨時合作還好，但長期強綁定，這種矩陣表面上會相互去賦能。但是在長期的磨合中，IP極容易產生不和。
不和包括理念的不合、流量分配的不和、利益分配的不和。而任何一種不和，他都會帶來很多的爭執，最后導致合作破裂。
大董和身邊操盤手朋友經歷很多這樣的案例，所以我不推薦這種模式。特別是那種勢能相近的，更容易合作破裂。
尤其娛樂圈，像很多樂隊組合，比如花兒樂隊跟大張偉、水木年華跟李健都是非常典型的案例。
近幾年的大家比較了解的，李佳琦跟他的助理付鵬。
雖說是助理，但勢能慢慢上去之后也單飛了。所以現在看看李佳琦的直播間也沒有一個能夠經常露臉的助理了，鐵子們仔細品味一下。
所以雙人或多人的內容IP可以短期合作，一起造勢但是長期合作就算了吧。
第二種不推薦的，是大品牌+員工內容大IP。
以前大董還覺得把自己員工變成IP多好，既能夠給公司帶來可觀的收益，又能夠不斷批量復制IP，但吃過很多大瓜之后簡直不要太怕，懂的都懂。
因為你很難通過勞動協議去綁定住員工。要不就做不起來，要么就是做起來之后單干。
然后又會有人可能說，那能不能用更嚴格的協議來做綁定。我覺得可以，但是長遠來看，天下沒有不散的宴席。
所以你看為什么完美日記它不去打造一個像李佳琦這樣的大網紅做IP，人家完全有這個能力跟資本，而在背后一定是有著更多的決策，而且是長期的決策考量。
第三種，不推薦的矩陣叫大品牌＋客服IP。
我相信，一直跟著大董文章連載的鐵子，肯定秒懂。
這么搞的話，要不就是微信號被刪除，要不就是用戶根本不搭理你或者是把你朋友圈屏蔽，完全就是浪費流量。
很多現在的外賣店加完好友后，基本都是這樣處理。基本不溝通，只做活動預告和提醒，這種帳號我是看見一個刪除一個。
前幾周還遇到一個咨詢客戶問到這個問題，但是老板不重視。他覺得反正對他現在業務也沒啥影響，被刪除就被刪除唄。
還有一些大型電商公司也是這樣，在這里就不提名字了。
我們也要感謝這種大公司病，如果說沒有這種病，哪還有我們小創業者什么機會哈~~
最后一種不推薦的矩陣叫，內容大IP+多品牌IP。
一般來說，內容大IP能做好一件事就夠了。如果說太多定位會混淆視聽。
就像我們提到雷軍，那就是小米。提到董明珠，就是格力。喬布斯，就是蘋果。這種頂流IP，也就做一件事情。
當然，也有特例。馬斯克，他又做特斯拉，又做space X，又做Neuralink，但馬斯克只有一個，如果你沒他有錢、沒他聰明、沒他勤奮，大家還是專注做一件事，專注是有力量的。
三、結語
8大IP矩陣基本上涵蓋了大部分的人設定位，本篇文章最后再跟大家分享一下開篇那句話：
每個操盤手都想過去站到臺前，每個IP也都想過去回歸幕后。
做內容大IP，可以收獲反哺自己很多，而且長期經營必然極具壁壘，并且也能夠實現對業務有更強的控制。所以很多操盤手都想過從幕后站到臺前。
但是第二句，一直以來內容大IP的模式可以很賺錢，但是不被資本認可。這個也的確一個意外，一個可能的生老病死，然后投資人的錢就沒了，誰能放心呢？
而且對于大IP來說，做內容、參加各種論壇、社交聚會，非常消耗腦力、體力以及精力，長期做還是比較心累的。
很多賺夠了錢的大IP，慢慢地都退隱江湖了。要么就是深藏功與名低調生活著，要么就是走向幕后，又去回到做公司操盤手了。
像羅振宇，化作春泥，行成品牌，不失為是一種太好的歸宿。
譬如說北京大學、哈佛大學、西點軍校。他們也都是能夠脫離肉身，脫離個人IP，持續存活幾百年，這可比一個人的壽命要長得太多了。
這才是真正的有價值的品牌。
作者：大董不是烤鴨
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