時代的發展與傳播方式的變化，一些品牌搭乘著新消費風潮實現了翻紅，如百雀羚、中街1946、回力、大白兔等，他們都在這個新時代獲得了流量紅利，而實現了逆風翻盤，成為了大眾眼中的「經典國貨」。

而論這些傳統品牌的逆襲，就離不開跨界、年輕化、國潮等元素在營銷中的催化作用，國貨品牌隨著熱度的提升，也逐漸成為了當今消費市場追捧的市場潮流。年輕消費者更是以購買與使用國貨為榮，讓傳統國貨品牌成功搭上了時代發展的“快車”，成為消費市場的香餑餑。

今天我們以那些沉寂很久而實現逆襲的品牌為例，剖析下傳統國貨是如何在這個新消費時代實現翻盤，搖身一變成為年輕人歡迎的國貨品牌呢？

國貨品牌的逆襲，離不開營銷概念的顛覆、營銷策略的變化以及傳播渠道的布局，在品牌運用的營銷概念中，與國貨復興有著千絲萬縷聯系的一項重要元素就是「國潮」營銷概念。可以說，國貨品牌真正全面的崛起得益于品牌以「國潮文化」為營銷語言，賦予品牌厚重的文化屬性，讓品牌擁有更多值得深挖的價值。

如在新消費時代實現逆襲的李寧，除了與生俱來的體育拼搏精神，可以說李寧很難與厚重的“文化”扯上關系，為了讓品牌更具看點，李寧以「國潮文化」?為營銷契機，將獨具文化特色的中國水墨畫、刺繡等融入到營銷中，打造出具有中國文化特色的潮服，滿足了當代用戶的喜好與審美，也讓李寧的很多單品成為了當今流行的爆款。

品牌憑借國潮的營銷概念去滿足用戶的審美偏好，提升用戶的消費體驗，在更注重營銷與產品價值的鏈接之余，構建起品牌與用戶之間的精神價值聯系。

如在很長一段時間里銷聲匿跡的健力寶再現“東方魔水”的魅力，以代表著國潮文化的好運「錦鯉」、國寶「熊貓」與品牌文化融合，在迎合年輕消費群體的審美與消費偏好之余，更彰顯了品牌文化的可延展性，傳遞著品牌的自信與魅力。

很明顯，那些富含東方美學與文化的品牌更具話題性與時尚感，他們通過國潮營銷重新贏得了更多用戶的認可與尊重，這也讓越來越多的品牌看見了國潮與生俱來的話題性與流量，讓國潮營銷成為了一種新的時尚。

那些眾多重回用戶視野的國貨飲料品牌，他們就不約而同的去占領新價格區間。如漢口二廠一款香橙果醬汽水的單價售價約為8元/瓶，北冰洋的一款老北京玻璃汽水的價格就接近6元/瓶，翻紅的山海關天津老味道汽水價格則為6.5元/瓶左右，而宏寶萊老汽水的售價也接近5元/瓶。

很明顯，這些國貨紛紛摒棄了市場上流行的3元飲料策略，而是采用了更高的價格，除了打造價格本身的獨特性，更是通過占領價格空白區間的定價策略將自家品牌與競品區分開來，同時，滿足當今用戶的消費需求，實現一舉多得。

為什么說國貨品牌走中高端的定價策略滿足了當今用戶的消費需求，這其中有何深意？

原本3元定價策略的產品就占據了主流飲料產品市場，而憑借國潮營銷概念翻紅的飲料品牌想要通過價格差異化去建立自己的獨特性，要么選擇更低的價格，要么選擇高于3元的標準。

可底價的競爭策略，在這個品牌高溢價與營銷費用相對高的時代，單純的低價競爭對品牌來說，一是容易給品牌建立一種低端的氣質與形象，二是無法滿足用戶所追求的滿足感。于是，國貨品牌以中高端價格的價格策略重新打入市場，在品牌建立的價格領域中，有利于品牌占領用戶在該價格區域的認知。同時，印證品牌本身的溢價能力與營銷效果，滿足品牌的多類訴求，實現占領用戶心智而實現動銷的目的。

1、年輕用戶消費心理，以購買國貨為榮

2、悅己經濟盛行，消費者買的是一種自我滿足

同時，悅己經濟盛行，用戶的消費能力與生活品質得到了提高。而在消費者的生存需求滿足后，有了更深層次的精神需要，他們想要通過購買行為來滿足自身更高層次的需求，在取悅自己的消費觀念下，圍繞著“自我”的消費是為了提供幸福感，更是消費者充實精神世界的重要方式。

3、消費習慣變化，用戶開始追求情價比

在很長的一段時間里，用戶更多的是追求性價比產品，想要買到物美價廉的產品，而隨著用戶心態的變化，現在更多的用戶開始追求「情價比」，即用戶開始從品牌的審美設計到價值取向，到其經營理念、故事性等各個方面去評估產品的「情價比」，而那些搭乘國潮營銷風向的品牌正好能夠滿足用戶追求的「情價比」，因此他們也更愿意為此買單從而影響自己的消費行為。

據《95后年輕人群消費趨勢洞察2020》顯示，95后消費人群的消費偏好更為明顯，圈層文化、國潮等消費成為了新的消費現象，像二次元、國風、電競等元素，影響著越來越多的年輕人。

用戶的購買習慣與傾向從「性價比」到「情價比」可以看出，現在的年輕用戶群體更愿意為了自己的喜好去消費，也因為熱愛他們的價格敏感度會變得更低。

除了營銷概念與策略的變化，傳播渠道的多樣化，也為國貨品牌的逆襲提供了更多的可能。隨著小紅書、微博、抖音、快手、微視等平臺的崛起，用戶的注意力被分散，廣告內容的傳播途徑也呈現了多元化的趨勢。

而這些實現逆襲的品牌，如北冰洋、漢口二廠、山海關、健力寶等品牌，在傳統的傳播渠道已經很難找到他們的身影，而在小紅書、抖音等平臺卻可以找到他們的身影，其呈現形式更為多元化和趣味性。

如北冰洋的傳播，僅僅在抖音上，關于品牌的內容就不勝枚舉，而隨意一刷，就發現有北冰洋探店、種草、制作以及探尋品牌如何進貨等內容，其表現形式更富多彩，內容也更具趣味性。

除此之外，微博等擁有龐大用戶群的平臺，更是那些翻紅的經典國貨品牌建立話題，形成強大聲量的最佳“戰場”，也為經典國貨的翻紅提供了重要的傳播途徑與契機。

在競爭愈演愈烈的情況下，品牌想要獲得更多的用戶并贏得營銷聲勢，就需要把握好流行的傳播渠道，做好營銷布局，才有機會將廣告信息迅速鋪開，而盡快走進用戶的心中，實現傳播。