瑞幸咖啡，它的每一個動作，都能吸引到我們的注意。
從早期創造諸多營銷奇談，到后來歷經財務造假、股價暴跌、停牌、退市等系列負面事件，再到如今逆風翻盤。
本期為大家整理了瑞幸自誕生以來的各種營銷大動作，看看都有哪些值得學習和借鑒的。
客戶群體主要面對一二線城市白領人群，以“讓中國人喝到平價咖啡”為品牌故事。
視覺VI
以藍色為基調的主視覺，在logo、門店、紙杯、紙袋、服裝等方面做到視覺統一。
大面積的藍色視覺，給人以沉穩成熟的感覺，鹿頭形象，年輕中帶著高級的感覺。
代言人
瑞幸希望塑造出專業、新鮮、時尚的感覺，選擇了當紅明星湯唯、張震、劉昊然等作為代言人，他們都是在一線辦公室白領人群中絕對知名，而且比較文藝。
瑞幸對星巴克進行了一次多角度、全方位的碰瓷。
2018年5月，瑞幸發布《致星巴克的一封公開信》，公開批評星巴克涉嫌壟斷競爭，影響行業公平性，并在相應的城市提起了訴訟。
碰瓷星巴克，還曾揚言要在中國超過星巴克，借助知名品牌星巴克為自己帶來流量。
瑞幸還走進了職場人上班所在的各大廠，進行了形式多樣的跨界合作。通過跨界騰訊、小米等，提高品牌調性。
2018年4月，瑞幸咖啡聯手QQ在騰訊大樓開了一座咖啡快閃店，將大數據與人臉識別技術有機結合，令人眼前一亮；
同年7月，瑞幸又來到了小米辦公區開設快閃店，用「這一杯，敬熱愛」致敬小米。
還記得你是怎么知道瑞幸的嗎？
瑞幸的投放策略是跟著門店走的，每開一個新門店，圍繞門店半徑1.5公里之內的分眾廣告，和圍繞門店半徑1.5公里之內的朋友圈LBS定投。
上班族早上出門在電梯里會看到它的廣告，在路上比較大的可能會看到它的線下門店，到公司上樓，又看到它的廣告，到公司坐下刷一會朋友圈還是它的廣告。
電梯廣告
投入分眾電梯廣告，讓白領在上下班等電梯的過程中，看到瑞幸。
微信營銷
在微信服務號方面，巧用自定義菜單，推文內容精美，通過微信公眾號發券。把微信小程序，作為微商店，便于下單。投朋友圈廣告，做LBS定投、品牌廣告等。
搜索營銷
官網以品牌展示為主，主推電腦端，弱化手機端，在搜索營銷方面，投了百度品牌專區。
瑞幸可謂是把裂變營銷玩的出神入化，在拉新上最有效，也是最具備裂變能力的是，邀請好友成功雙方各得一杯，據說有人靠這一招攢了幾百杯咖啡。
如果某個新用戶沒有領好友送的免費券，自己下載了APP點單，同樣是全場新客戶首件免費。
在提高用戶存留與活躍上，在優惠上有長期進行的買2贈1，買5贈5，為期近半年的輕食5折。各種各樣的花式發券，每周一張5折劵，與各種IP與品牌聯合發券。
以目標人群為中心投放
瑞幸的廣告是對以門店為中心上班族的精準投放，如果你家與公司附近均有門店的話，絕對會有“鋪天蓋地”的感覺。
對于一家企業，要知道目標客戶是哪一類人群，這些人平時會在哪里出現，關注哪些信息。然后籌備合適的內容，選擇合適的渠道實現精準覆蓋。
系統體系化做營銷
瑞幸咖啡的營銷之所以做得這么成功，是因為線上線下各推廣渠道協同發力，實現1加1大于2的效果。
對于一家企業，可能遇到的問題是，對于線下推廣，公司做了啥市場活動，大家都可以看得見，比如參加了一場展會，這是實實在在的活動。
對于線上推廣，則是需要懂點網絡營銷知識，才能知道做了啥程度。
高層親自督戰
瑞幸的營銷掌舵人是楊飛，作為瑞幸聯合創始人兼CMO，身居高位，可以協調公司各方資源做營銷。
對于一家企業，市場營銷不是一個部門或一個人的事，而是全公司的事。市場營銷應該由市場部牽頭，老板要給予足夠的重視，協調各部門進行配合。
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