iQOO品牌爆款底層法則：短短3年之內彎道超車，怎么做到？

《品類十三律》里有這樣一句話：“認知效率決定商業效率。”一個品牌之所以能躍入大眾眼前，成為時下流行的爆款，本質上是因為認知效率的提升，最終得以提升商業效率。

iQOO就是這樣的品牌，在短短3年之內彎道超車，在今年雙11更是實力霸榜創新高，1-11日天貓安卓手機品牌銷售額占據TOP2、斬獲蘇寧安卓手機銷量TOP2、京東手機第三方平臺品牌旗艦店銷售額冠軍，在快手、抖音等平臺成績同樣斐然，究其原因就是看到了商業火爆的本質，提升了認知效率。

接下來，讓我們深入背后，一起探尋iQOO迅速成功的底層法則。

跳出品牌內卷

新品類成就大生意

沒有天生的品牌，只有天生的品類。在如今品牌滿天飛的常態下，很多企業忽略了一個事實，那就是先有品類，才會再有品牌，換句話說，消費者在消費之前，先進行品類之爭。比如一個人口渴了，他可以選擇喝礦泉水，也可以選擇喝可樂，也可以選擇椰奶……總之他會有很多選擇，而礦泉水、可樂、椰奶就是不同的品類，只有當他選擇了喝可樂，才會有選擇是可口可樂還是百事可樂的機會，才會涉及到品牌選擇。

對于手機而言，同樣如此，消費者在選擇是哪一個品牌之前，會先決定是想要音樂手機、拍照手機，還是美顏手機……所以品類才是生意的基礎，誰第一個搶占了新品類，誰就有可能擁有更多新的生意來源。

iQOO便是少數掌握這一真理的品牌。它沒有去和目前市場上主流的手機品牌正面剛，而是跳出原有競爭賽道，專注于電競領域，從2019年誕生之初，iQOO就以「為用戶帶來極致性能和一流電競級體驗」?作為品牌使命，持續深耕移動電競生態。今年9月iQOO 8首發《王者榮耀》120幀模式，也使其在電競行業的優勢更加穩固。

iQOO發現在已有的手機品類里競爭已經達到了白日化，大家都說自己的手機拍照好看、音質堪比音響、手機性能No.1品牌、產品內卷化的現象越來越嚴重，甚至營銷也越來越趨同，某種程度上已經干擾了消費者的決策。

基于此，很多手機品牌采取的策略是年輕化，通過手機的顏值外觀及一些有趣的營銷內容，來獲得年輕消費者的認同，搶占所謂的未來市場。

雖然這一步沒錯，但這一塊蛋糕依然不夠各大手機品牌瓜分，市場增量少得可憐。iQOO的做法是不做年輕化的表面文章，從形象和營銷玩法上去迎合年輕人，而是找到年輕人真正的原始需求——做「極致性能」的手機。

更讓iQOO欣喜的是近年來電競市場越來越大，前不久更是宣布王者榮耀亞運版等手游成為2022年杭州亞運會比賽項目，年輕人通過手機體驗電競的時間也日益增多，為了追求極致的電競體驗，他們對手機的性能需求勢必也越來越高。而為了夯實在電競市場中的地位，iQOO又采取了以下策略：

先導匯聚概念占位

電競場景口碑傳播

歷史會永遠記得第一個吃螃蟹的人，但未必記得第二個第三個。所謂先導匯聚，即搶先占領，讓人先入為主，并將核心資源高效聚焦，做傳播先手。

iQOO一方面對外持續宣傳“強悍性能”的產品基因，告訴消費者iQOO的性能到底有多強大，另一方面與KPL建立深度合作，從iQOO 3開始到今年最新發布的iQOO 8，都是?“新一代KPL官方比賽用機”而iQOO也在與被稱為“中國第一大專業競技賽事”的KPL合作中快速確立了自身的“專業電競”屬性。

這樣做的好處顯而易見，游戲與電競是大眾公認檢驗手機性能最好的體驗場景，專業電競賽事都用的手機，消費者會很自然地進行品質勾連，而不斷通過產品+品牌的雙驅動加速完成與用戶對"iQOO=強悍性能+專業電競體驗”的深層次心智共識。

一旦消費者使用iQOO手機后，會更加真切地體驗到手機的性能，這種體驗感受某種程度會演變成種草內容，為口碑營銷提供綿延不斷的素材，形成一個良性的傳播閉環。

也正是iQOO走對了前面的兩大戰略性步伐，為今年的雙11成為手機品類爆品打下了堅實的基礎。經過3年深耕，在很多消費者的認知里，iQOO的極致性能，能帶來最好的電競體驗。手機性能已然超越市場，只要消費者對移動電競有需求，基本上不需要太多的決策教育成本。

而事實上，在具有先天優勢的情況下，今年雙11的營銷策略，iQOO也是做了精心的策劃和鋪排的。

盡管雙11眾所周知各大品牌為了銷量更多都在玩價格戰，但iQOO沒有“以犧牲品牌為代價做銷量”，一味用促銷去作為引流的重要舉措，而是——

以“iQOO史上最高補貼”給足品牌誠意的前提下，用創新互動營銷匯聚流量，用多樣化渠道打造賣場。

在營銷方面，iQOO借助雙11積極探索與消費者溝通互動的新方式，具體的做法是聚焦電競人群、高端旗艦機使用場景，提供多種限量版禮盒，比如iQOO KPL 2021限量禮盒、iQOO 8 Pro領航版禮盒、iQOO Neo5周深定制禮盒、iQOO Z5/Z5x斗羅大陸4終極斗羅限量版禮盒等熱門IP聯盟定制產品，精準收割潛在用戶的同時，為iQOO用戶在雙十一提供了更多購買選擇。

除此之外，還以豐富的可玩性內容，與不同圈層建立緊密聯系，促成銷售。邀請了薇婭、羅永浩、陳赫、林依輪、李艾、孫藝洲等明星與KOL主播，諾言、鵬鵬等知名電競選手，徐志勝、鳥鳥等人氣脫口秀達人，以及B站百大UP主欣小萌等眾多明星KOL達人，進行“不間斷”直播互動，通過人的影響力+多重福利，制造即時互動嗨點。

僅薇婭一人，就創造了新記錄。在薇婭兩次直播帶貨當日，iQOO Z5斬獲天貓手機全價位段預售銷量TOP1，iQOO Neo5斬獲天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍。

在渠道層面，除了傳統的三大線上平臺+自家官方商城之外，iQOO今年還啟動了更多線上渠道的“拓新”探索，在這個雙11更是以多樣化的渠道構建賣場：在拼多多、抖音、快手、蘇寧等新興電商平臺，甚至招商銀行的掌上商城，布局消費者新入口，讓更多的消費群體，都能接觸到iQOO。這樣的策略也確實取得了顯著卓越。就以快手為例，iQOO在今年9月才入駐，僅僅經過兩個月的運營，就力壓其它老牌廠商，拿下了快手單店手機品類銷售&銷售額雙冠軍。

此外，還值得一說的是，此次雙11產品線布局合理，iQOO并沒有用傳統以“千元手機”作為爆款來引流，而是在各個價格段均有布局，實現了從千元到旗艦的1000-6000價位段全覆蓋，無論什么樣的受眾群，都能買到自己心儀的手機，保證了各主要產品價格段皆有“爆品”。

最后會發現，營銷所匯聚的流量，到渠道所構建的賣場，加上已然深入人心電競手機品類下的極致性能產品，人貨場的三元素早已被iQOO掌控，成為雙11爆款幾乎成了一個可以預見的結局。

總結一下：

商業是生意，是生意就要提高效率。在這一基本共識之下，所有的品牌都存在著一個共同的目標，提升認知效率，必然會造成一個結果：品牌內卷。

而如何去突破這種內卷化的同質行為，最好的方式就是找到差異化新賽道，獲得市場增量。正如前文所述，iQOO為品牌呈現了一套經過實踐檢驗的有效方案。

首先，要找到消費者的原始需求，通過原始需求找到新品類突破口，然后用能占領新品類的產品，通過營銷先手、渠道、場景等加深消費者的核心體驗。

比如iQOO找到了消費者渴望擁有一款可以帶來更好電競體驗的手機需求，于是以“強悍性能”的產品來滿足消費者的需求。確定了電競新賽道，接下來要做的便是通過一系列營銷活動，不斷加深消費者對電競使用場景的記憶和核心感受，最終使得盡可能多的消費者形成“iQOO=能帶來超強電競體驗的手機”的集體心智共識。

而共識越精準，越強烈，越能讓消費者更快地辨認出品牌，迅速幫助他們做出決策，最后再通過渠道搭建的消費賣場，完成消費閉環，是水到渠成的事情。