商業模式畫布一共分九個部分，很多人看過相關的書籍，但可能不知道怎么使用，或者壓根就記不住九個部分，我從問題的邏輯視角做個分享，相信大家跟著下面的思路就很好理解了。先幫商業模式畫布分為三個塊，分別是前臺，后臺和底座（如下圖所示）。這三個塊主要是要回答三個問題：
1、前臺—我們為我們的客戶創造什么價值？
2、后臺—我們利用哪些資源才可以將產品或服務做出來？
3、底座—我們這樣做了，是否可以盈利？
商業模式畫布三大塊要解決的問題
在三塊的基礎上在詳細拆解開九個部分內容以及邏輯順序，同樣我們可以問自己九個問題（如下圖所示）。
1、我們的產品或服務要賣給誰？---客戶細分（對應畫布的部分）
2、我們的產品或服務給客戶帶來的價值是什么？---價值主張
3、我們的產品或服務通過哪些渠道賣給客戶？---渠道通路
4、我們需要采用什么方式與客戶保持良好的關系？---客戶關系
5、通過什么方式帶來收入？---收入來源
6、要完成產品或服務我們具體要做哪些關鍵事情？---關鍵業務
7、做產品或服務我們需要用到哪些資源？---核心資源
8、在做產品或服務時我們需要與誰合作？---重要伙伴
9、整個項目有哪些支出？---成本結構
商業模式畫布要解決的9個問題
搞清楚整個商業模式畫布的邏輯后，拿兩個案例練練手，印象會更深刻。
案例一：新茶飲品店
整個的商業模式畫布如下圖：
新茶飲品店商業模式
按上面邏輯分析的9個問題，我們可以分析下整個新茶飲品店的商業模式：
1、首先這里假設做的客戶細分是圍繞公司職員這部分人群做產品開發以及渠道推廣建設；
2、價值主張是網紅下午茶、健康0卡、消食神器、團隊定制；
3、通過餐飲商家和短視頻將產品推送給客戶；
4、與客戶保持關系可以通過轉推薦獲贈茶和私域流量的方式來維護；
5、收入來源主要靠售賣奶茶，當然這里可通過復購、分時定價，自沖茶包等方式獲得收入；
6、關于業務是持續的做新品開發，以此來提高老客戶的粘性，以及持續獲取新客戶；
7、核心資源是打造自己店鋪的微信群；
8、要做茶的產品及服務需要的重要伙伴是原材料供應商，寫字樓物業，附近餐廳還有配送平臺；
9、整個項目的成本結構主要是人員工資、茶品制作和店鋪租金。
案例二：汽車后市場銷售、營銷一體化Saas產品
整個的商業模式畫布如下圖所示：
汽車后市場銷售、營銷一體化Saas產品商業模式畫布
同樣，按上面邏輯分析的9個問題，我們可以分析下整個銷售、營銷一體化Saas產品的商業模式（此項目假設產品已開發完成）：
1、細分客戶為汽車維修店和汽車美容店；
2、給客戶帶來的價值是通過打造網紅打卡點，做好店鋪管理，以及大咖的營銷推廣賦能，來幫助客戶將自身資源最大化的利用，為他們創造價值；
3、銷售這個軟件產品可以通過電話營銷、短視頻推廣以及與汽車后市場銷售人員合作的方式進行推廣銷售；
4、與客戶維護關系可以通過轉推薦激勵，私域經營的方式來維護；
5、整個的收入主要是Saas軟件產品的銷售；
6、整個項目的關鍵業務是產品維護（讓客戶有更好的產品體驗）以及營銷推廣；
7、整個核心的資源是微信群，來持續的維護客戶，為客戶創造價值；
8、重要的合作伙伴包括維修和美容店、汽車后市場協會、汽車后市場的相關資源例如短視頻玩家、公眾號玩家等；
9、項目的成本包括人工工資和產品維護成本；
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