消費者物質生活確實上去了，但是跟過去相比消費者總覺得心理缺點什么。他們總懷念以往的種種。因為懷舊消費者人群都具有共同的情感記憶。這些懷舊記憶會帶來大量的美好回憶。消費者以往家庭生活、學校學習、職場工作、情感生活等這些構成了消費者的回憶。這些回憶對他們來說是很重要的過去。如果品牌通過廣告營銷，在特定的環境和場景下，喚起消費者的記憶，就會讓消費者產生強烈的共鳴，喜歡上品牌。那品牌如何才能喚起消費者回憶與共鳴呢？
驅動情感回憶
品牌的懷舊營銷最重要的驅動力就是情感。所以品牌的懷舊營銷，它突出的重點不是商品本身或者商品只是并不重要的附加品。品牌輸出的是一種懷舊的情感。為什么懷舊的情感這么重要呢，因為消費者回憶這種記憶是最能勾起他們共情的東西。這是消費者內心的羈絆。品牌廣告營銷如果融入懷舊情感，它就能賦予品牌和它的商品完全不一樣的情感聯系。這種情感聯系是其他品牌沒有或者不可替代的。
為什么大寶、蜂花、友誼牌雪花膏，包裝簡陋，銷售渠道大部分都在小超市和便利店，擺的也比較隱蔽。為什么銷售還是維持在一定的水平。就是因為這些品牌都有消費者的童年情感回憶，直到現在還沒有被消費者所遺忘。所以品牌打情感回憶牌，也是一種討巧的廣告策略，以共鳴為目的，必定會引起消費者好感。片仔癀旗下的皇后品牌為了宣傳小瓷瓶40年推出了《媽媽的少女時代》。宣傳片中展示了愛美的媽媽從少女到成為媽媽。品牌通過懷舊的情感內容，讓消費者看到了歲月過往的美及品牌一路以來的堅持。
打造舒適感覺
無論消費者處在哪個時期，消費者的懷舊心理，永遠不會改變。消費者為什么有這么強烈的懷舊心理呢？因為消費者的回憶大部分是記住了自己開心的時刻，舒適的以往生活。消費者潛意識是不會記憶讓自己痛苦的回憶。因此，消費者的經歷永遠是自己純真，無憂無慮舒適的時候。品牌的懷舊廣告就要引發消費者一次舒適的懷舊之旅。
懷舊營銷，盡量把消費者對過去懷舊的感覺，瞬間的激發出來，讓消費者在記憶中體驗一把真切的懷舊感覺。雖然這種回到過去，無比舒適的感覺，只是一瞬間，但是品牌往往可以利用這一瞬間，讓消費者得到前所未有的滿足，讓他們產生自我陶醉的迷離感覺。古馳品牌2022全新眼鏡Gucci Eyewea廣告營銷活動中，品牌推出了它們的宣傳片。片中藝術家及歌手Lou Doillon與好友一起踏上愛樂之程。里面懷舊情調和復古的場景，很好的帶來了一種舒適感覺。
懷舊的代入感
現在的消費者都有很深的懷舊感。所以品牌可以利用消費者真正返璞歸真、懷念過去的心理，可以打造自己的歷史感和懷舊感。廣告的內容和場景可以渲染的懷舊感一些，可以采用以前的材料，裝飾可以粗獷簡樸一些或者增加一些獨具歷史標志，復古風格的廣告內容。讓整個廣告看起來是很早以前的時代，喚起消費者對之前年代的記憶和懷舊感出來。
懷舊感可以使用電影般的呈現手法，可以使消費者產生更強的代入感。就像消費者平時看電影、電視劇，會產生代入感一樣。消費者懷舊感產生以后，品牌進而把商品和懷舊感聯系起來，容易增加親切感。螞蟻森林和上海美術電影制片廠推出了懷舊的廣告營銷活動。營銷活動里面把具有懷舊的《大鬧天宮》、《驕傲的將軍》、《哪吒鬧海》、《葫蘆兄弟》、《猴子撈月》、《阿凡提的故事》等等童年經典角色展現出來。結合品牌的聚會、出行、運動等一系列生活場景，很好的把品牌環保低碳的生活方式傳達給廣大消費者。
美好的回憶
品牌通過研究發現，消費者沉浸在懷舊中，可以緩解情緒、提高自信心，還能加深人際關系。簡單來說，懷舊心理是消費者保持心理健康的來源之一。品牌要通過廣告營銷，渲染這種氛圍，一種美好回憶的氛圍。讓消費者看到品牌的懷舊廣告營銷，產生懷舊心理時，會讓原來甜蜜的美好的的記憶變得更加甜蜜，也會讓消費者更加開心愉悅。
為什么品牌打造的美好的回憶，這么重要呢？因為美好的懷舊回憶，會讓消費者暫時從繁重的工作壓力下解脫一下。將職場、生活中的種種不開心、壓抑的情緒暫時拋去，以一種更開心的狀態來面對未來工作生活。日本知名的電信運營商NTT將400部以前的老傳統翻蓋手機放在一起進行了一次模仿畢業生匯演的營銷活動。在宣傳片中，有人拿手機發短信約會，有人拿著彩鈴手機來表白，有人在手機上貼情侶大頭貼等等。營銷活動很好的激發了消費者青春的美好回憶，感動了一批消費者。
小結：
懷舊的情感在消費者心理占據著不可動搖的地位。因為消費者都會有過往的人生經歷，都會有屬于自己的美好時光的回憶。品牌利用情感氛圍激起消費者懷舊，讓他們產生愉悅的回憶。這樣品牌就能和消費者產生懷舊的強烈情感共鳴。讓消費者在懷舊中重現過去的開心體驗，賦予品牌新的情感價值。進而引發消費者的好感，得到消費者的認可，為品牌和消費者建立情感聯系建立更好的基礎。
來源：CN廣告網
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