廣告的營銷效果最大化是所有廣告人夢寐以求的，特別是這幾年預算超緊缺，每一分錢都要花在刀刃上。
廣告，難做啊。
今年一開始，[私域流量]?、[品效合一]?、[增長黑客]?、[KOC] 、[官方直播]等好像更受歡迎了，為啥？
沒預算買不起大流量了，只能投放朋友圈、微信群和KOC，自己做直播，還要拉新、留存、裂變漲粉、帶貨.......
這些重新包裝過的一個又一個概念，越是火，你就越能感受到市場真的變得更加艱難了。
所以，現在做廣告做營銷，更需要重視這3個點。
01
你的廣告營銷目的是什么？
這還得從3個方面來說。
1）用戶對產品還沒有需求
對于絕大部分主流產品，都是有需求市場的。不過，很多用戶沒有意識到自己有需求，或需求沒被激活。
這時，做營銷首先就要激活用戶的需求，在他沒有產生關注之前，你說再多也無濟于事。
這個時候，要讓用戶關注你的產品，先讓他們關注自己。可以通過給用戶制造理想狀態與現實狀態的缺口，來激起用戶的缺乏感，從而心動。
別說你爬過的山，只有早高峰
你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端......有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。
2）用戶有需求，但還不知道你的產品
這應該是目前絕大部分產品所處在的境地，市場很大，有需求的用戶很多，但那些有需求的用戶卻還不知道你的存在，你的產品還沒有參與競爭就被pass掉了。
這個時候，營銷要讓用戶能接觸到你的產品，記住你的品牌，記住你的產品是干什么的，記住你的產品能幫他解決什么問題。
那些產品/品牌能抓住注意力的點，這個時候都可以拿出來背書。比如“把1000首歌裝進口袋”、“圍著地球轉三圈”、“跑分第一” 等等都很快就讓用戶記住了產品。
沒有曝光，沒有接觸，用戶對你的產品沒有絲毫印象，在決策選擇時自然也不會把你放進去。
所以我會經常反思一個問題，不要整天追求廣告的極致，好看有逼格，最終產品都沒被用戶記住，壓根不知道是干啥的，那才叫悲劇。
3）用戶知道你的產品，但也知道別人
絕大部分都的市場競爭就在這，畢竟，某種意義上來說，營銷的本質就是競爭。
這個時候，營銷就是讓用戶從眾多對手之中選擇你。是你的產品功能非常突出？品牌超級強大？價格有絕對優勢？有差異化優勢？還是給產品賦予了精神和情懷層面的價值？......
不管是什么，在這個階段，大招齊發，你有差異化，我有高性能；你有逼格感，我有實力派；你有個人情懷，我有技術專利.......有什么大招都放出來。
方太：從此不怕炒辣椒
Keloptic眼鏡：從模糊的印象派到清晰的寫實派，就只差一個Keloptic眼鏡而已
當然，我們做營銷的時候，很多廣告都集合了多種功能，既能讓人產生需求，也能讓人認識到產品，還能從眾多品牌脫穎而出。
只是，你需要注意：你現在的營銷目的是什么？你現在的廣告滿足這個需求了嗎？還是，你專門在打其他競品？或者，你的廣告有沒有給用戶留下什么關鍵印象？再或者，你的廣告一直都是同質化的沒有亮點？
重心應該在哪里？
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02
你要聚焦和重復的是什么？
越是預算有限，越是成本控制的時候，越是要聚焦一點。
而聚焦，就意味著重復，重復輸出你的策略點。
這里說的重復主要包含3點：
1）廣告內容重復
一段時間的內容，廣告始終圍繞一個核心點或核心目標進行，不要一個廣告里包含N個點，都是核心點，什么都想表達。
很多人喜歡把所有東西都放在廣告里面，就怕別人看不到，殊不知想當然了，現在留給廣告的時間越來越少，用戶也越來越健忘。
關鍵點一多那就等于沒有，你的廣告就是一盤大雜燴，沒什么味道。
2）長時間重復投放
喜歡不斷變，是現在很多企業做營銷的通病。問題是，你自己都不知道要表達什么，你自己都不知道“你是誰”，用戶就更懵逼了，他們就更不會記住“你是誰”。
何況，今時今日可經不起不斷變化。
一個廣告出來，需要經過一段時間的積累，才能看見效果，沒有重復的進行是成就不了記憶的，想占領用戶心智就得占領用戶時間。
千萬不要今天一個營銷策略，明天一個策略，不斷的變，費錢費力。
越是成本有限，越需要重復聚焦，我寧愿一次打響一場大戰役，也不想打錢分成一分一分分散在四處。
3）內容核心關鍵點重復
廣告要重點突出1個關鍵點，比如你的品牌名？你的產品核心特色？你的情懷？你的促銷信息？等等。
這個最重要的核心信息就需要在營銷里重復，比如“餓了別叫媽” “橫掃饑餓，做回自己”這些廣告等，你會發現它會反復提及重點關鍵詞，你記不住都不可能。
03
你的廣告讓人容易行動嗎？
思考一個問題：用戶按照你廣告說的去行動，容易嗎？
人都習慣于待在舒適區，不愿冒險和改變，也不愿意跳出固有思維，哪怕你的產品很值得去嘗試，但如果改變或行動起來不是那么容易，甚至很難，那很多人都會放棄。
這是一個典型的營銷問題，大伙一直在用大部分資源強調產品有多棒，品牌有多好，而很少去不斷告訴用戶 “改變有多容易” “行動有多簡單”，沒有想方設法地讓用戶覺得完成目標很容易。
這個很關鍵、特別關鍵。關鍵到基本都忽視了。
好比我們大家經常說的戒煙，每次廣告都在說 “吸煙有害健康” 加上各種慘不忍睹的恐怖畫面，結果吸煙的人看到后默默來一句：好可怕，趕緊抽一根煙壓壓驚！
誰都知道吸煙有害健康，那為什么看了廣告大家還是不戒煙？
因為難啊，看不到頭，短時間也沒個什么反饋，當然就行不不起來，該怎么樣還是怎么樣。
耶魯大學曾經做過一個實驗，主要是讓大家去校醫院免費注射破傷風疫苗。他們準備了兩個版本的破傷風手冊，不同組拿到的版本不同。
一組拿到的是高恐懼版本，使用了夸張的語言還配有高刺激的圖片，例舉了破傷風重癥患者；而另一組拿到的是低恐懼版的，語言相對平實。
結果出乎意料，一個月后，真的去注射疫苗的學生比例居然一樣，都只有3%。
而后實驗繼續，這次實驗別的都沒變，只是實驗者在手冊上增加了兩點不痛不癢的內容：
一個是一張去校醫院的地理位置圖（誰都知道去校醫院的路）；另一個是增加了疫苗接種的具體時間。
然而，就是這2個看上去沒什么意義的內容。最終，去注射疫苗的學生大幅增加，比例增至28%，提高了9倍多。
為啥？這與產品本身無關，更多的是地圖以及具體時間讓 "去校醫院注射疫苗" 這個行為，看起來更加具體、近在眼前、容易達成。
所以說，營銷除了應該告訴用戶 “我們的產品肯定適合你”、“我們的活動舉世無雙” 之外。
還應該告訴用戶 “行動起來其實很容易”、“輕松就能做好”、“很多人已經做好了” 等等，一定要做。
有一個果醬實驗，向用戶提供試吃機會。實驗分為2組，一組有6款果醬可以試吃，另一組有24款果醬可以試吃，吃完全部都可以任意購買，低于市場價格。
結果，在有6款果醬的組中，有30%的試吃者選擇了購買，而在有24款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買。
原因很簡單，低決策成本造就了用戶高的行動數量。
24款果醬看似更加誘人，但其實無形之中增加了決策成本，選擇起來很難，不容易實現需求，最后干脆放棄了購買。
總之，不管你的產品和活動有多好，在沒有好到用戶奉你為神話之前，要讓他知道“你的產品容易實現需求“、”你的活動特別容易參加“、”你的APP一鍵就能使用“......
好了，分享這么多。
多想幾步，總沒錯。
文章來源：木木老賊
作者：木木老賊
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