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價格是產品的價值定量，定好價產品才有廣泛交易的基礎。
可感知的高矮胖瘦美丑，是產品價值的定性，只有定量的價格定下來，產品才是商品，才能四面八方大流通。
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價格即階級，定價就是圈定目標人群、圈定對手。
定價是最好的篩選目標人群的方式，沒有之一。
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任何產品都有價格認知區間，即不會引起價格敏感的心理價位段。比如一本書，價格認知區間是30-50元；一個網絡講座，價格認知區間是49-99元；一門系統網課，價格認知區間是99-999元；2天線下閉門會，價格認知區間是2000-10000元；企業定制培訓，價格認知區間是10000-50000每小時；一輛汽車，價格認知區間是10萬-1000萬；一套房子，價格認知區間是百萬到幾十億。等等等等。
定價在認知區間，產品就更好賣；超出認知區間，解釋一堆還是成交少。
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同一個產品，如果你想賣出不同的價格，賣出天價，你要做的就是，開發出符合價格認知區間的不同產品形態。
比如沖突理論，如果是一本書，售價一定是百元以內；如果做成一次線上講座，定價在99元左右；如果做成一個2天線下普及課，能收4000-10000元/人；如果做成三天兩夜的實操課，定價30000-60000元/人沒問題；如果做成2個月交付的微咨詢，收到50-100萬/家可行；如果再做成全案全年護航，收費可在500-3000萬/年/家。
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超出價格認知的高價，一定要有合理的理由。比如很稀缺，全球限量發售一個；很傳奇，哥倫布登上美洲大陸踩的第一塊石頭；很講究，隔壁老王嘗遍百草，手工研制出的百草套；很有面，地球人都知道這是只有英國皇家才能用得起的產品。
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高價產品，必須做出奢侈感，滿足人的虛榮心，給足購買者面子。典型特征：很貴、全民皆知、心照不宣的刻意浪費、少數人買得起或舍得買。
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超高價，是時間和知名度熬出來的。
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定價的上限是消費者支付意愿，下限是對手價位。產品再好的價值反映到價格上都必須可接受。所謂值得是指價值上的定性，價格上的定量。
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解釋高價最爛的理由是：生產成本高。除非對手也這么高價這么說，否則消費者只會認為你的經營有問題。
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定低價是初創企業的本能，低價能最快搶到生意活下來。如果你做不到沃爾瑪、好市多的長期低價高效運營，強烈建議你遠離低價。
沒有高效運營、沒有規模打底，低價就是低收入，低價就會活在價格戰中，死于沒有利潤。
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低價，篩選出的都是價格敏感型消費人群。他們大概率只因你的低價而來，后面很難再漲價。
高價，吸引的多是認準你真實能力的人，逐步漲價不難。
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僅僅想快速起盤，更好的定價策略是免費。你的第一款收費產品出現以前，免費能極好的吸引注意力，又不會給消費者你是定價貨的刻板印象。因為免費意味著，你還沒正式定價銷售。
假如你是限時免費，同時給出一個高于市場的原價，效果會更好。
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不要害怕定高價。高價吸引的通常是高收入、高判斷力、高承受力的高質量消費人群。
一旦高價成交，你會倒逼自己更嚴苛做好產品交付。高質量人群通常是彼此更認同，更愿意互相成就，更善于有效社交的一群人。
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定價要考慮主要利益共同體的所得。比如經銷商的分成，廣告推廣的費用，進場費，讓利給消費者的促銷空間等等。
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性價比是相對的，是比出來的。一雙10000的古馳穿十年，和一雙1000只穿一年的耐克，你說哪個性價比高？一款你不買的產品，價格再低也談不上性價比。一個你鐘愛的寶貝，價格再高高不出你的性價比。
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要讓B產品暢銷，在它左邊放一款價格稍低質量明顯差很多的A產品，在它的右邊放一款價格高很多質量沒太大差別的C產品。價格錨定給人心理安全感。
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小眾行業，產品改為原價的三倍或三分之一，收入不會有質的變化。越是小眾行業，越要適度高價。
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先后分期付款的2B業務，可把首付款定為預期的全款。
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掌握定價權，就是掌握行業標準，或產品獨家的標志。
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價格會隨年限自然下跌。大品牌，通常一年內不降價。小眾品牌，最好永不降價，限量出售逐年漲價是更好的做法。
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產品定價的優惠原則：最早一批購買的，最優惠。購買數量大的，適當優惠。老客戶，任何時候都要優惠。
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提價就是直接幫助企業提利潤，立竿見影。做營銷咨詢時，一定要想想有沒有可能幫助客戶提價。
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提價要先立后破，先用新包裝測試更高的新價格，舊包裝保持原價銷售，如果新包裝銷售穩定，舊包裝再賣完不售退出市場。
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想讓客戶更快成交，幫客戶算清楚賬，讓定價進入一個他能感知到的不貴的事上，能跟一個燒錢的負面關聯更好。比如10000元/年的產品，每天平均27元，少抽一包煙的事，少吃一頓外賣的事。煙傷身，外賣可能不衛生，相比產品的獲得感更強。
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類似的還有價簽的便宜錯覺——15元／斤（含9個），好像很貴；5元／3個，貌似便宜。價格一樣，消費者卻更愿意為后者買單，因為現場交易時，人們并不會小心計算快消品的價格，更多時候會產生「數字小的更便宜」的錯覺。
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產品要想大眾，價格必先親民。
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品牌定價的技術性難題是：必須因人因地而異區別對待，還得讓不同人心服口服。
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越早買的客戶越要給優惠，他們承擔了先入的風險。老客戶任何時候來買都要盡量給優惠，他們是真正長期支持你的人。
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定價的藝術在于，在客戶可接受的價格區間里，通過時間變化、產品組合、渠道區隔、促銷折扣等方式，放大目標客戶的范圍，不斷刺激新的銷售。低價廣收，高價長尾，多價格組合，短期單品可不盈利，長期總體看凈利潤。
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新產品上市，拿不準定價，要么做A、B對照測試。要么打出最終定價，從一個低價分期爬坡漲價，看市場反映鎖定價格。
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上來高價，不好賣，就立馬降價，傷害的是你最忠實的那批客戶。拿不準時，別上來就去到最后的高價，不小心錯定高價，最好也咬牙銷售一年后再降價。
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能不促銷別促銷，養成消費者的價格敏感，不利于長期銷售。萬一要促銷，優先以贈品替代折扣，即不降價但給你更多東西。實在不行，再有節制地折扣，比如一年一度。
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價盤是企業的生命盤，價盤不穩，企業地位不牢。
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