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              心得體會:怎樣學好市場營銷這門課程?

              失敗的案例遠比成功的案例有價值,多分析失敗原因,忌照搬成功的經驗。最重要的是掌握規律。大學有一門課叫營銷模擬,是上機實驗課。學生在一款模擬軟件中建立自己的公司,以利潤和市場份額為指標,設定產品、產量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。

              市場營銷專業已畢業多年,其實說實話,這個東西的范圍太廣,想一開始就能學成“系統”,幾乎不可能。我還在學校時,確實有一門課就叫市場營銷學,但是真的學了就知道,它并不是一門獨立的學科,應該算是一個系統(此處的系統跟前面的不一樣)。

              為什么我會推薦你去看一些《經理人參閱:市場營銷》之類的專業書籍,因為這是很利于培養這種“系統”性的。

              我們當時的課程除了市場營銷學,還有西方經濟學,統計學,經濟法概論,營銷策劃,賣場管理,品牌管理等一系列的內容。雖然都講得不算很深,但是對“市場”的理解都是融在其中的。

              最后,我想說的是,除了看書外還要多實踐,畢竟市場營銷不是理論學科。

              PS.分享一則別人寫的關于如何學好市場營銷的心得體會:

              心得體會:怎樣學好市場營銷這門課程?

              理論學多了容易走進誤區,以下為幾年學習的心得,重要性不亞于常識,但很多人卻常常忽略。

              1、理論框架是用來指導思考,而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架,得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學里營銷專業的學生一做案例分析就是SWOT,十個分析有五個的解決方案都是一樣的。怎么可能呢?理論是幫你梳理信息,幫你在復雜的事實面前提供思考方向的。

              2、永遠記住具體問題具體分析。比如在快消領域,傳統本土品牌奉守“渠道為王”的擴張有些道理,因為他們在與外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢,所以對他們來說走渠道市場利潤更大(如娃哈哈、康師傅的二三線產品),而外資品牌則占領終端市場。而現在由于互聯網的沖擊和城鎮化進程,傳統的“渠道為王”已經不適用了,甚至連渠道的形態也發生了變化,再按傳統那一套迅速鋪貨的方法,還能適用嗎?

              3、系統的思考,忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的時候,饑餓營銷炒的如火如荼。一問小米為什么成功,回答就是饑餓營銷。一學期只要是做案例分析,必有人講小米成功是因為饑餓營銷。這就是十分片面了,單靠收緊出貨量,造成市場供不應求,就能讓一個企業成功?饑餓營銷只是它營銷的一個環節,雖然重要,但如果沒有對產品的雕琢,對核心Geek的培養,對品牌的公關宣傳,光靠一個饑餓營銷真的會有用?都說飯少長胃口,你要是本來就沒胃口,飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題“文案有什么價值?幾句廣告語就能賺那么多錢?”。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對,好的文案的確價值連城,但它的價值是建立在產品和一系列營銷活動上的,文案的作用是畫龍點睛,離開了龍談眼睛,不是搞siao嗎?

              4、失敗的案例遠比成功的案例有價值,多分析失敗原因,忌照搬成功的經驗。最重要的是掌握規律。大學有一門課叫營銷模擬,是上機實驗課。學生在一款模擬軟件中建立自己的公司,以利潤和市場份額為指標,設定產品、產量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個簡化的市場中,規律是很好找的,價格高,需求少,價格低,需求多;廣告投入多,賣的多,投入少,賣的少。現實的商業雖然復雜得多,但道理是一樣的,看成功或失敗的案例,最重要的是尋找規律。然而什么是規律呢?“渠道為王”不是規律,把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是。

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              上一篇 2023-03-15 16:19
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