2023年復活節正逐步臨近，這是一個充滿商機的節日。對于跨境賣家來說，如何選擇適合的商品和制定營銷策略是至關重要的，這樣才能吸引更多的顧客，提高銷售業績。在本文中，Nox聚星將和大家探討幾種在復活節期間進行選品和營銷的有效策略。
?一、選品策略
1.考慮復活節主題
復活節是一個富有節日氣氛的節日，因此跨境賣家可以考慮選擇一些與復活節主題相關的商品進行銷售。2022年復活節期間，全球在線零售銷售額達到了21.15億美元，較去年同期增長了13.1%。其中，北美地區的消費者是復活節期間最大的消費者，其次是歐洲地區。其中大部分是用于購買巧克力、彩蛋、禮品籃和玩具等與復活節主題有關的商品。
2.選擇熱門商品
除了與復活節主題相關的商品外，跨境賣家還可以選擇一些熱門商品進行銷售。根據2022年的數據顯示，，巧克力、玩具、禮品籃等產品是復活節期間最暢銷的產品。
2022年復活節期間，美國消費者最喜歡購買的熱門商品包括：食品和糖果（86％）、禮品卡（54％）、玩具（45％）、衣服和鞋子（43％）、家居用品（21％）、珠寶和手表（20％），跨境賣家可以考慮在這些熱門商品中進行選品，以吸引更多的消費者。
3.選擇具有地域特色的商品
每個地區都有其獨特的文化和風俗，跨境賣家可以選擇具有地域特色的商品進行銷售。例如，在法國，人們通常會用彩蛋來慶祝復活節，而在英國，則會用烤面包片和黃油來制作復活節早餐。因此，賣家可以根據不同地區的文化和風俗選擇具有地域特色的商品進行銷售。
二、營銷策略
1.社交媒體營銷
社交媒體是跨境賣家進行營銷的重要渠道之一。通過社交媒體平臺，賣家可以向消費者展示其商品，并與他們進行互動。據統計，2022年美國消費者在復活節期間使用社交媒體平臺購買商品的比例為45％。
跨境賣家應該積極利用社交媒體平臺，向消費者展示其商品，并提供優惠活動和折扣碼等促銷信息。還可以與當地的博主或網紅合作，邀請網紅代言、發布有獎互動活動等。
2.郵件營銷
郵件營銷也是跨境賣家進行營銷的另一種有效方式。賣家可以通過電子郵件向消費者發送關于其商品的信息，并提供優惠活動和折扣碼等促銷信息。根據數據分析，2022年復活節期間，美國消費者通過郵件獲得促銷信息的比例為28％。
3.搜索引擎優化
搜索引擎優化也是跨境賣家常用的一種營銷方式。通過對關鍵詞進行優化可以使賣家的商品在搜索引擎中排名更高，從而吸引更多的消費者。根據數據分析，2022年復活節期間，美國消費者通過搜索引擎獲得購物信息的比例為52％。
4.廣告投放
廣告投放也是跨境賣家進行營銷的一種有效方式。通過在各大社媒平臺和搜索引擎上投放廣告，可以使賣家的商品更快地被消費者所知。根據數據分析，2022年復活節期間，美國消費者通過廣告獲得購物信息的比例為34％。
總結
對于跨境賣家來說，選擇適合的商品和制定有效的營銷策略是至關重要的。選擇符合市場趨勢和消費者需求的產品，制定有效的營銷計劃，借助社交媒體和促銷活動吸引消費者的關注，這些都是跨境賣家可以采取的措施。同時，根據數據分析和市場趨勢，跨境賣家可以制定更加精準的營銷策略，提高銷售額和品牌的知名度。
