消費人群生活習慣、消費心態與當代營銷傳播方式的變化，以及新技術、新產品的涌現，便要求品牌必須準確解讀市場變遷和消費變化，并快速做出反應來應對消費新浪潮，才有可能在競爭激烈的市場中占領一席之地。
01?市場消費人群的核心變化：是消費心態與消費力的變化
中國消費市場的底層邏輯因消費者的變化而變化，隨著消費者與互聯網接觸時間的增多，他們有更多時間沉浸在社交媒體上，也讓他們對那些表達自我個性的消費產生了濃厚的興趣，使用戶行為、消費方式與消費心態筑成了新消費時代的底層邏輯。
消費人群變化，帶來新消費市場
消費市場變化，首先是消費人群的迭代。隨著00后用戶群體步入職場，年輕消費人群在消費市場的占比不斷提升，作為網絡原住民，與其他消費群體相比，因00后生活習慣、消費觀念、媒體使用習慣等諸多因素，讓年輕人的消費偏好產生了質的變化。
如他們既要吃飽穿暖，又要詩與遠方，還要生活、消費服務的多元化；要物美價廉，又對產品的品質、價值、外觀提出了更高的要求。
消費心態變化：追求品質的精神消費
Z世代消費人群的消費習慣不同于其他用戶群體，他們熱衷于體驗，對品牌的依賴也來源于對品牌價值的認同，促使消費者心態從產品消費向精神消費轉變。
一來，年輕消費者除了需要“物美價廉”之外，更要有“精神共鳴”。
品牌備受關注，首要因素是隨著技術的革新，保證了產品的品質，又加上產品物美價廉，讓品牌成為了眾多年輕人的共同選擇。如國貨的發展與流行，得益于年輕人對傳統文化的認同與自豪感，極致的精神共鳴讓更多年輕消費者更樂意選擇那些有認同感的產品。
如以喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色為代表的新茶飲品牌，除了品牌主打的高顏值吸引用戶外，更傳遞著青春、健康、時尚的多元化品牌價值，讓消費者產生了精神共鳴，自然也讓消費自愿在新茶飲領域進行消費，來滿足自己的精神需求。
二來，是消費者樂意選擇為情懷買單。
情懷是精神層面的一部分，如北冰洋、健力寶等國貨產品備受年輕人追捧，讓80/90后懷舊食品的電商店鋪屢見不鮮，而產生了情懷產品消費熱的現象。
有相關的調查數據顯示，有35.6%的消費者對產品所包含的情懷格外關注，且情懷影響著自己的消費選擇。
如很多成年人喜歡迪士尼，或是因為全世界都在要求人們長大懂事，只有迪士尼保護著每一個人童心，這也是一種情懷。
又比如東方甄選直播賣貨大受歡迎，很大程度上便是他們直播銷售的過程，是一個能夠給用戶帶來更多附加值的過程，讓消費者可以既買貨，又享受主播銷售過程中營造的是與遠方。
在情懷消費大熱背后，代表著更多消費者的精神需求，也證明了具有情懷的精神消費更具市場號召力。
年輕消費人群的消費力彰顯
消費趨勢的變化，除了消費人群的更迭與用戶心態的變化外，也體現在目前市場的消費力上，消費力由消費人群規模、消費能力與消費潛力組成。
一是消費能力的外顯。
消費觀念、收入水平以及支出情況，能夠反映年輕人的消費能力。00后作為小康一代，生活無憂，消費觀念更前衛，喜歡為取悅自己買單，消費能力凸顯，讓年輕一代成為品牌關注與研究的對象。
二是消費潛力擔當。
作為新銳白領的00后，隨著他們逐漸進入職場，有了更多可自由支配的收入，是樂意取悅自己的單身貴族，他們更喜歡跟隨潮流進行消費，被品牌奉為是未來消費市場的潛力擔當。
02?品牌的變革與轉機：品牌究竟如何應對消費新浪潮？
步入新消費時代后，市場就從生產力為主的市場變成了消費型市場，用戶消費也從物質消費傾向于更具品質感的精神消費。
產品輕奢化，來滿足當代消費者的自我表達
為了迎合新生代消費者自我表達的需求，不少品牌選擇進行品類擴張，如奢侈品選擇推出一些入門級的產品，既保證產品的奢侈調性，又提供了一個年輕人能夠承受的價格。也有品牌選擇成立新品牌，進行產品輕奢化，讓極具品質的產品滿足消費者的喜好，在堅持輕奢品牌調性的基礎上，進行獨特的產品設計與品質保證，幫助品牌開拓新消費市場。
據相關數據顯示，全球開設的新店中約有45%是輕奢品牌，隨著輕奢品牌的不斷涌現，也證明了當代消費者對品質好又能取悅自己的產品保持著極高的興趣，這也是當代品牌應對新消費需求做出的變革。
從店鋪調性能夠看出產品調性，而產品調性則能夠反應出品牌的價值主張，如近年在朋克養生人群中極其火爆的王飽飽，就通過產品輕奢化，來凸顯品牌的時尚感，成為了眾多年輕人的共同選擇。
牽手流量明星，依然是品牌撬動用戶消費的重要舉措
除了產品升級與推出新品牌來擴大消費市場，還有品牌選擇牽手流量明星的方式擴大品牌在社交媒體上宣傳力度，來增強品牌在年輕消費者中的影響力。
如趙麗穎、龔俊、肖戰等業務能力在線又帶有流量的明星，就成為了品牌選擇的對象，通過與流量明星的合作，幫助品牌在社交平臺上撬動流量，提升曝光量，加上粉絲經濟的影響，讓品牌與流量明星的合作變成有效帶動消費的行為。
品牌潮牌化，來吸引年輕消費者
吸引年輕人是品牌傳播的中心，為了籠絡目標消費群體，不少品牌選擇賦予品牌時尚性、輕奢性。如可口可樂、 Nike、OXN等品牌，選擇跨界與Supreme等出街率高的潮牌合作推聯名產品，或者自行推出潮流單品，來實現品牌潮牌化，引爆社交網絡，為品牌吸引吸引更多年輕人的注意力。
對于喜歡個性化、獨特性的年輕人來說，個性更為張揚的潮牌，能夠激發年輕人的消費熱情，讓品牌潮牌化成為新消費時代的新趨勢。
對于品牌來說，未來如何通過更高階的營銷實現品牌與用戶的沉淀，將是品牌在新消費浪潮中面臨的新挑戰。
寫在最后
新消費時代，新的不僅是消費人群，更是隨著用戶更迭產生的新消費需求、消費習慣，現在品牌之所以能夠打動用戶，除了產品/品牌的獨特性，品牌態度更是撬動流量實現動銷的根本。
現在品牌維護用戶關系的方式，從廣告信息的單一展示到品牌與消費者的雙向溝通，加上更為沉浸式體驗，使消費者產生精神上的認同，達到占領用戶心智產生消費的目的，組成了新營銷鏈路，這也是品牌順應時代潮流延長品牌生命周期的營銷策略。
