天貓抓住時機，在美好的季節聯動8大品牌，推出8大出行新概念，借勢開啟「一起貓外面」的出行季，打造「天貓超級體驗」這一重磅IP。
洞察戶外情緒，打破線上線下的壁壘
在2022年京東318大促上，戶外露營產品成交額同比增長210%。這表明線下戶外體驗具有無限潛力，是商家可以深挖的方向。
好山好水好天氣，今年又將迎來消費者們線下外出的報復性消費。
對消費者而言，情緒驅使自己接觸戶外來擺脫“鋼鐵叢林”的壓抑。
在這方面，年輕人成為線下戶外活動的主力軍，而在消費升級的背景下，他們對于線下體驗有著更高的需求，花錢消費更看重的是時下流行的新潮體驗。同時，年輕消費者的興趣圈層眾多，催生出多元化的戶外體驗需求以及對線下體驗感知能力的極致追求。
對商家而言，如何觸達消費者以獲得線下生意成為當前研究的方向和發力的重點。
天貓洞察品牌商家的需求，多維度探索線下戶外營銷的著力點，通過創新搭建出[線下體驗—線上轉化]的全鏈路模式，找到興趣變消費的最優解，同步品牌商家高效轉化。
通過打破線上線下的壁壘，天貓借助平臺優勢化身橋梁，連接消費者和品牌商家兩端，填補商家與消費者之間的溝通空白。
因此，「天貓超級體驗」這個IP誕生了。
探索戶外場景潛力，以稀缺帶動極致體驗
「天貓超級體驗」攜手8大品牌，以4月為起點，從站內站外、線上向線下創意聯動，探索一種很新的戶外體驗式營銷。
1?以創意調動情緒，點燃戶外熱情
未見具體，先聞其聲。一支童謠式短片以輕盈的歌聲為誘餌，喚醒人們孩子氣一面。隨著鏡頭的轉換，目光追隨孩子的腳步，帶領大家尋找春天的各種美好場景，一步一步帶領成年人尋回簡單的快樂。
整體上創意誠意十足，以輕松快活的方式把風箏、露營、飛盤等戶外活動融入片中，描繪出線下戶外的超級體驗，點亮大眾「在戶外，我們像孩子一樣」的內心渴望。
同時，延續短片的童謠式輕快風格，把對兒歌的善用也放在與商家聯合的海報中，《兩只老虎》《找朋友》《賣報歌》等耳熟能詳的經典兒歌不由自主地在耳邊響起，治愈成年人的情緒。同時聚焦8項戶外體驗活動場景，一眼看去，觸動人們渴望自由和快樂的心靈。
自由與快樂是戶外體驗能提供的最本質的情緒價值。天貓超級體驗捕捉到這點，以一支輕盈的短片開場，加上海報的配合，既呼應整個活動「一起貓外面」的核心主題，又勾起成年人去田野奔跑、去河里嬉戲的兒時回憶，為后續活動報名蓄力。
線上線下齊發力，撬動消費者參與感
整體活動是站內站外、線上線下閉環式營銷，從用戶報名、親自體驗到活動長尾，是一個長周期的完整活動。
為此，天貓在線上細心地制作一份[戶外出行日歷]，把8場妥善分布在相應的時間段，并在每個時間段畫上重點，方便消費者的興趣多元和出行計劃。
同時，為了提升消費者的參與感和互動性，天貓引導站內報名的同時，也解鎖了UCG互動玩法。
出游后心情是暢酣淋漓、飽滿而幸福的。為了滿足大眾對情緒釋放的需求，天貓搭建了一個小型的分享性平臺，在社交平臺上向網友征集出游小作文。
從報名開始到活動結束，天貓有始有終，線上宣傳與線下執行并行，時刻關注消費者對線下活動的反饋和情緒的安放。
商家也在線上線下站內站外一體的全鏈路模式中。
在報名期，天貓精準引入匹配用戶，實現有效觸達和新客積累；在體驗期，借助站內外稀缺資源優勢，打造有趣、新鮮的潮流玩法，幫助品牌搭建客戶社群；在長尾期，憑借平臺媒體資源優勢，完成C端客群信息的最大程度擴散，向消費者傳遞品牌理念，幫助商家聲量和銷量齊飛。
稀缺資源整合利用，打造極致戶外體驗
「天貓超級體驗」體現在“超級”二字上，只有稀缺資源才能打造超級到極致的體驗。
細數8場個性化定制的體驗場景，沖浪、風箏、露營、飛盤、漂流等各有特色，基本觸達“水陸空山”各個興趣圈層，完全是一場少有的[大]戶外體驗。
同時，天貓擴展戶外邊界，撬動多方重量級資源，使[大]戶外的極致體驗實至名歸。
放風箏不是簡單地找個空地，而是與“第40屆濰坊國際風箏節”聯動，不僅讓參與者享受到放風箏的自由，更是直接走進一場國際性活動，與各國愛放風箏的友人一起創造獨特的回憶。
漂流也不是簡單的玩玩，而是以專業比賽為主題。天貓攜手西藏林芝、蟲草行業頭部品牌阿依舍，在海拔3500米的西藏林芝巴松措景區里，開展了一場專業的中國漂流聯賽，同時也不忘向大眾展示高海拔的好山好水好花色。
超級還體現在垂類KOL和明星資源整合上。
這邊品牌代言人齊上陣，親自參與線下活動，李現帶著粉絲在武漢一起夜跑；那邊中國女子帆船第一人宋坤親自航海踏浪，還有機會與韓東君一起BBQ；露營地有專業大神手把手傳授露營技巧……
各種重磅體驗福利都具有極致的誘惑，是平日里難以享受到的體驗。
進一步強化品牌心智，實現三方共贏局面
「天貓超級體驗」是一場基于洞察圈層客群的營銷，以精準細分、貼近生活、個性鮮明為特點，更容易搶占用戶心智，同時整合站內站外全域資源，助力商家線下資源向上翻。
對于天貓本身而言，這次成功的新IP是平臺體驗的升級，也是營銷模式探索的升級，展現了營銷創意的超級潛力，為當下內容同質化、流量難轉化等營銷困境提供了新思路。
一次成功的營銷是一只靴子正確的落地。
在整體活動中，消費者玩得開心，商家也形成了自己的品牌社群，而天貓不再是單一的買賣平臺，在[超級]的內容耕耘下，與年輕人打成一片，這樣有效的深度溝通更是聯動商家實現品效合一。
借助這次精細化戶外營銷，「天貓超級體驗」描摹出春天的新輪廓，以[極致]形成新的記憶點，撬動了市場聲量，進一步強化「理想生活上天貓」的品牌心智，在潛移默化中實現極致的品牌傳播。
一場擲地有聲的靴子落地，傳出的是消費者、商家、平臺三方共贏的歡呼聲。
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