很多人把做廣告當成做品牌，其實這是很大的誤區。
如果只是單純的理解為靠廣告就能打造出一個品牌，那么說明你對品牌的理解可能還太過于簡單和片面，因為廣告只是起到維護品牌的作用，而打造品牌更多的是靠專業、系統化的營銷策略和公關做推動。
在如今越來越激烈的競爭下做市場，就如同闖江湖一樣，每一處都暗藏險關，而做品牌呢，則有更多難關要闖。
當你有足夠的專業能力和戰略定力闖過以下這三關之后，你必將在主要市場陣地中占據重要位置。
01 第一關：認知
產品不等于品牌。
產品是和消費者做等價交換的載體，但你不能將它作為核心的競爭單元（企業也不是競爭單元，品牌才是），否則就很容易使自身陷入同質化競爭中，最終不得不掉進價格戰的泥潭里。
消費者消費的是產品，但影響其購買選擇和決策的則是品牌。
因為，顧客是以品類做選擇，用品牌做表達的。
比如你想吃火鍋，你大腦中的第一反應會從火鍋這個品類開始，如辣的重慶火鍋、成都火鍋，不辣的潮汕牛肉、海鮮火鍋......接著就會依次按品牌做選擇，如海底撈、八合里......
圖源/網絡
而最終影響顧客做決策的，則是你的品牌在顧客大腦中的（心智）認知，即品牌定位。
要想讓你的品牌在顧客的購物清單上排在最前面（此為品牌階梯），最終促使其快速選擇你品牌，此時通過差異化的定位來順應顧客的認知，并和影響他們做決策的大腦快速建立鏈接（占據一個定位詞）最終影響其決定，如此，你便是成功闖過了第一關。
如通過定位為毛肚火鍋的巴奴就巧妙的繞開了正面的強大競爭對手，最終從側翼打了一個很好的突圍戰，進而獲得了飛速增長。
02 第二關：定位
定位的作用，首先是通過差異化定位讓你品牌順利進入用戶心智（大腦），其次是影響其購買決策。
一個品牌能不能快速進入用戶大腦，關鍵取決于你的品牌定位是否精準，是否能一擊即中穿透用戶的心智認知屏障。
很多人做市場總是圍著企業內部打轉，要么是在產品上絞盡腦汁整出幾十個產品屬性，以為這樣就能打動顧客了，要么是圍著企業的生產設備和制作工藝大說特說。
其實這些都是一些不痛不癢的表面工夫，對于如今愈發激烈的同質競爭而言，其作用是微乎其微，因為，你的那些競爭對手也是這么說，這么做的。
而真正能獲得顧客首選的，則是通過差異化的定位之后，最終在顧客的心智（大腦）中搶到更為有利的位置，這樣將能更好地獲得顧客的優先選擇。
如老板電器通過‘大吸力’定位，與其競爭品牌形成了明顯的差異區隔，進而在顧客心智中牢牢占據了有利位置，如此便能在顧客選購該類產品時影響其決策（先想到你品牌而不是競爭品牌），從而更好的獲得顧客的優先選擇。
因為，當你的品牌有了清晰、正確的定位做牽引后，最終將能為你構成強大的驅動力，進而使得你的營銷動作更統一有效，如產品策劃、品類戰略、市場開拓、品牌打造，廣告宣傳，以及投融資等相關的落地動作。
要是你做了很多市場營銷（推廣）動作都不見成效，說明目前你遇到兩個棘手的問題亟待解決：
1.頂層缺少精準的定位做牽引；
2.底層缺少全盤的戰略營銷策劃方案為你做市場運營統領和落地推進牽引。
這兩個核心問題要是不先解決，就算你做再多的推廣也不見得有成效，最終只能是快速消耗你的資源/資金罷了。
03 第三關：運營
一切能為你發揮作用和帶來長期價值的運營動作，皆源于頂層有正確的定位做牽引。
運營，我們聽得最多的可能是店鋪運營，又或是數據運營。但這些都是戰術上的動作，稍微有點專業知識和經驗的人都能勝任，但其并未觸及核心。
因為，在它的頂層，缺少戰略定位為其開道引路。
真正能形成累積價值和產生持久推力的，則是品牌運營。而它，才是你（企業）要花大力氣和加大資源投入去做的重要工作，而不是只顧盯著對手搞促銷活動，然后你也跟著做，這都是一些吃力不討好的事情。
‘花西子’之所以能一騎絕塵乘勢而上，其在于它的品牌運營動作非常統一、高效。
其之所以高效，在于它的頂層先有正確的戰略定位，后有堅定的戰術執行，即通過清晰、精準的定位（東方彩妝，以花養妝）牽引其做市場和品牌運營。
有些人做了很多年的運營，但只限于單一和局限的運營手法，而沒有全盤的品牌運營思維和策略，最終導致其顧頭不顧尾，即便做了很大的投入，但收效甚微，究其原因，在于沒有抓住以下這些重心（見運營思維圖）。
很多人認為做品牌是大企業才能干的事，其實這樣理解有失偏頗。
因為，大企業有個很明顯的劣勢，即船大難掉頭。
大企業的人事組織結構都很復雜，甚至是有些臃腫，你要匯報一個方案都要層層請示、開會、討論，一個方案不拖你三個月都不像大企業的風格，到最后都不一定能敲定得了。
所以，有了這樣的縫隙（找到對手的戰略劣勢），這正是中小企業側翼攻擊的絕佳機會，也是讓你品牌乘勢騰飛的最好時機。
但有一個前提，就是你得先具備精準的定位戰略和破局策略。
如此，你將能更順利的闖過上面這三關，最終讓你品牌（和定位）牢牢扎根于顧客大腦中，進而獲得他們的首選，這才是打造品牌和做市場營銷的正確之道。
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