小紅書內容生態的不斷豐富和眾多家居品牌的年輕化，很多家居產品，例如全屋定制類、家居類、裝修類……好的內容加上好的營銷方式，它們都在小紅書上達到不錯的曝光效果。
家居品牌小紅書來源：小紅書截圖
所以越來越多的家居品牌也開始選擇在小紅書上進行內容營銷，希望通過小紅書的平臺優勢，擴大品牌聲量，實現品牌曝光和銷量轉化。
但是由于家居行業的特殊性，對小紅書用戶來說，產品是核心內容，家居品牌在小紅書上發布的內容，可以說是“種草”和“拔草”的過程。如果品牌方不能在這兩個環節都做好，那么不僅會影響產品的轉化，甚至還會讓消費者對品牌失去信任。
所以我們今天就來聊一聊，家居品牌如何通過小紅書的內容營銷實現品牌曝光和銷量轉化。
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家居品牌小紅書營銷現狀
根據小紅書發布的《2022家居消費趨勢洞察報告》顯示，近五成消費者表示會在小紅書上關注家居品牌，并在小紅書上分享自己的家居生活日常。除了對家居品牌本身的認可度高，消費者更是在小紅書上分享家居產品使用心得，尋找同類產品，從而進行購買。
我們對家居品牌發布的筆記進行了分析，發現家居品牌在小紅書上的筆記呈現以下特點：
1.從用戶畫像看
關注家居的大多集中在90后、女性、精致媽媽、時尚人群這幾類人，其中，90后占比最大。
2.從內容類型看
家居品牌選擇會發布測評分享類筆記的宣傳方式更多。
3.從筆記點贊量和收藏量看
家居品牌大多會在筆記中突出產品的優點和特點。從筆記點贊收藏的時間來看，家居品牌多集中在下午、晚上。
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家居品牌
在小紅書的營銷目的
通過對家居品牌在小紅書的筆記分析，我們可以發現，家居品牌在小紅書上的營銷目的主要分為兩種：
1.以產品種草為主
通過筆記介紹產品的功效、特點和優點，通過消費者的口碑傳播提升品牌知名度和銷量轉化。
家居品牌小紅書來源：小紅書截圖
2.以產品銷售為主
通過筆記展現產品的優點和優勢，吸引消費者關注和購買。
家居品牌小紅書來源：小紅書截圖
總結來看：
家居品牌在小紅書上主要以產品種草為主，而這種內容營銷方式對于家居品牌來說既能獲得銷量轉化又能擴大品牌聲量。但這種營銷方式并不是最好的方式，一方面，家居產品的使用周期長，在小紅書上發布的筆記也不像美妝、護膚、美食等產品，一次可以多次消費；另一方面，由于家居行業的特殊性，消費者在小紅書上分享產品使用心得，很容易受到同行品牌的影響，從而對家居品牌失去信任。
所以從長遠來看，家居品牌在小紅書上進行內容營銷，既要滿足用戶對產品的需求，又要提高自身品牌力。那么如何才能讓家居品牌在小紅書上實現產品銷售和口碑傳播呢？
我們認為最好的方式是通過測評分享、達人測評等方式，用專業的、客觀的內容為用戶提供購買參考，同時利用小紅書平臺的優勢，讓用戶產生信任。
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家居品牌如何在小紅書
進行內容營銷
家居品牌在小紅書上進行內容營銷時，可以從以下幾點出發：
1.挖掘熱賣產品，短時間實現內容種草
家居產品的客單價高，使用周期長，所以需要的決策周期長。所以我們每一次的營銷都需要慎重，需要先了解產品用戶的喜好。對于家居產品而言，“沙發”、“衣柜”、“餐桌”等產品在平臺上的互動靠前，所以家居品牌想要一個好的開始，在種草初期可挑選這些熱賣的產品作為主推商品。
家居品牌小紅書來源：小紅書截圖
2.優選種草達人，提升投放匹配度
與家居品牌合作的博主也會影響品牌推廣。在選擇達人時，要根據產品特點和用戶需求來選擇合適的達人，通過達人多次觸達用戶，再精準挖掘更多用戶，放大品牌價值。
3.建立企業矩陣，形成流量循環
建立企業矩陣，形成流量循環，有利于拓展家居品牌的線上營銷渠道，挖掘潛在用戶的過程。通過打造“官方號+品牌號+人設號”形成賬號矩陣，通過多個點來多點觸達用戶，更有利于樹立家居品牌形象。
4.堅持專業、客觀、真實的內容輸出
家居品牌在小紅書上發布的筆記要以產品為核心，同時盡量減少夸張、虛假的內容，通過真實客觀的筆記，吸引消費者的關注和購買。
家居品牌小紅書來源：小紅書截圖
5.真實、場景化、接地氣的內容更容易吸引用戶
筆記真實、有趣、接地氣更能打動用戶。要站在用戶的角度上分享產品使用體驗，不能高高在上；內容要有梗、有調性，傳遞出價值感和干貨，做出的內容對用戶有幫助。
6.學會軟植入，推廣效果更好
在小紅書平臺上切記不能硬宣傳產品，否則不僅容易引起用戶反感，還會被平臺限流。用軟種草的方式，做好內容的娛樂化、場景化、沉浸式體驗等等，給用戶不一樣的體驗，不讓用戶感到廣告的存在，這樣高質量的內容自然而然地能在用戶心里留下痕跡了。
7.注意筆記內容發布時間
隨著小紅書的內容生態越來越豐富，用戶在平臺上分享生活和消費經驗的同時，也會產生購買沖動。家居品牌在小紅書上發布內容時，盡量選擇在下午或晚上，因為這兩個時間段更容易產生購買沖動。
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家居品牌
在小紅書上的推廣方式
1.小紅書官方合作
通過官方合作渠道進行推廣，比如微博、微信等，獲得官方的流量支持，提高品牌知名度。
2.小紅書KOL推廣
通過和小紅書頭部KOL合作，利用KOL自身粉絲的影響力，幫助品牌擴大品牌聲量。
3.官方賬號推廣
通過品牌官方賬號在小紅書平臺進行發布內容，可以讓用戶產生信任感和熟悉度，增加用戶對品牌的好感度。
4.明星和網紅達人合作
通過明星或網紅達人在小紅書上進行產品推薦或測評分享，讓用戶產生購買沖動。
5.小紅書話題營銷
通過在小紅書上發布與產品相關的話題，吸引用戶關注和購買。
6.小紅書平臺自有IP打造
通過打造自有IP，吸引用戶關注和購買。
7.小紅書測評種草
通過在小紅書上進行產品測評和分享，吸引用戶關注和購買。
8.小紅書短視頻種草
通過在小紅書上發布短視頻，讓用戶了解到品牌的產品和服務，從而產生購買沖動。
9.小紅書筆記種草
通過筆記內容分享，讓用戶看到品牌的產品和服務，從而產生購買沖動。
10.小紅書社區團購種草
通過在小紅書社區團購平臺上進行團購推廣，吸引用戶關注和購買。
以上就是我們今天分享的關于家居品牌如何在小紅書上進行內容營銷，小紅書的內容生態越來越豐富，希望家居品牌們可以在小紅書上找到適合自己品牌的營銷方式，從而實現品牌推廣和產品銷售轉化。
作者：韋練歡
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