確定整體市場營銷戰略之后，企業就要著手策劃市場營銷組合的細節。
那么，什么是市場營銷組合呢？
市場營銷組合是現代營銷中最重要的概念之一，它是指：企業為使目標市場，產生預期反應，而整合使用的一系列策略性的營銷工具。
也就是說，企業為營銷產品所采取的一切措施構成了營銷組合，而這些措施呢，我們可以把它歸納為4組變量，也就是我們常說的4P。
那么你可能會問了，什么是營銷中4P呢？
擁有4p視角，就像開天眼
什么是營銷中4P呢？
其實營銷中的4p，就是產品、價格、渠道和傳播。
產品是指：公司向目標市場提供的產品和服務的組合。企業確定了產品之后，就需要考慮如何給這個產品定一個價格，這是第二個P。有了產品，有個合適的價格，企業就必須要想一個最有效的通路，能夠讓這個產品到達客戶的手里，這就是渠道，也是第3個p，最后，就是為了實現好的銷售業績，企業還要考慮向目標客戶溝通產品價值，陳述購買理由，這就是第4個p傳播。
4P模型是營銷管理、銷售管理中最經典的內容，每個企業要想做對營銷，都要認真地考慮這4個P。
甚至可以這樣說，不論你是剛開始創業，亦或你已經是這個市場中的大佬，如果你看待問題，都用4p的視角去看的話，就像是開了一個天眼一樣，很多百思不解的問題，就會豁然開朗。
講到這里，講一個案例吧：
王老吉的熱鬧與門道
在中國企業營銷的成功案例中，有一個案例，我是特別喜歡的，就是“怕上火，喝王老吉”。
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王老吉是個老字號，有著將近200年的歷史，可以上溯到清朝的道光年間。你如果去過廣東，你就會知道，在廣東，有樣東西經常喝是沒有壞處，這種店鋪甚至有點像咖啡館和奶茶店了。沒錯，就是街邊的涼茶攤。
什么二十四味，三十六味，進店以后，老板還會給你端上一小碟陳皮，或者話梅，配著涼茶喝。
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對，王老吉，就是這樣一個地方的涼茶名牌。
王老吉現在厲害了，成為了一個全國性的飲料品牌，但讓我們熟知它的呢，其實還是因為這句，怕上火，喝王老吉！我覺得這句話，至少值十個億。
為什么我喜歡這句話？因為這個產品，要變成全國性產品，其實就是缺這樣一句話。
上火，是怎么回事？火，是什么呢？
不過，不管你懂不懂這個火是什么，全國人民經常性地處在一種“上火”的狀態，這總歸是事實。
比如，看娃寫作業，上火！靜默在家搶不到菜，上火！客戶欠款不付，上火！熬夜，上火！甚至吃了一頓火鍋，也會上火！反正“上火”是無處不在，所以你看，幾乎到處都是王老吉的市場。
很多企業設計產品的時候，最難的一件事是做市場細分。考慮一類客戶的需求，看什么產品是能夠滿足這一類客戶需求的。但王老吉不是，它是男女老少通吃，4P定位非常清晰。我們來分析一下：
那段時間，王老吉的廣告鋪天蓋地，那還是一個電視廣告殺傷力最強的時代，所以，電視上經常是吃著火鍋，開一罐王老吉的畫面和廣告語，這是傳播的最直接方式。
而渠道方面呢？商店、餐館大面積的快速鋪貨，讓王老吉涼茶在全國人民面前的曝光率非常之高。可以說，它的鋪貨是較高水準的，凡是能夠看到王老吉廣告的地方，身邊就一定能夠買到紅罐的王老吉涼茶，而價格不是很高。
所以，全國人民一邊上火，一邊喝著王老吉敗火，這個品牌的知名度，就很快迎來了大爆發。
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最后的話
所以你看，有效的市場營銷方案，是將市場營銷組合的所有要素，協調成一個整合營銷計劃，借此向目標顧客遞送價值，實現公司的營銷目標。
切莫～東一棒子西一棍，自己耍的很熱鬧，結果卻白白浪費掉你的品牌定位與市場機會，最后落得個不倫不類！
希望對您有啟發。
作者：霸刀哥 來源：刀哥講品牌
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