做小紅書生意4個階段，你處在哪一階？

初入小紅書的商家、達人，對小紅書的營銷方式并不熟悉，如何在小紅書正確賣貨，并取得成功，做到年GMV過億可能是一項有挑戰性的事情。

在小紅書做營銷的過程中，我將小紅書營銷劃分為四個關鍵階段：

第一階段：人群定位和品類選擇

第二階段：內容和規則優化

第三階段：結果分析和復盤

第四階段：人群經營和裂變

整個過程需要投入大量時間和精力，每個階段都需要經過認真的打磨和優化。同時，保持對事業的信念和堅持是至關重要的。成功的背后通常隱藏著許多看不見的細節和努力。

我把所有內容總結成了4個階段，自己閱讀，看看你處于第幾階段。

本文目錄：

小紅書生意經營第一階段：人群定位和品類選擇

小紅書生意經營第二階段：內容和規則優化

小紅書生意經營第三階段：結果分析和復盤

小紅書生意經營第四階段：人群經營和裂變

一、小紅書生意經營第一階段：人群定位和品類選擇

對于初入小紅書的人來說，可能只是在聽到身邊的人賺錢或看到某個產品市場的潛力后產生興趣。他們對品類的市場情況了解有限，但這并不是壞事，因為這也是開始探索和學習的階段。

品類：對于MBA學生或有創業意向的人來說，他們會更加注重研究和了解市場、品類以及相關的營銷策略。他們會通過調研、分析和測試來確定最好的營銷方式，并在這個基礎上進行實際操作。

內容：在落地做事或買手的過程中，他們可能會發現原本選擇的品類并不理想，但通過實際運營和分析，他們可能會發現其他品類更適合他們的營銷策略。

這個階段需要進行測試和深入的內容分析，包括對封面、文字和評論等的敏感度和理解能力。

人群：對于目標人群的了解也是至關重要的。通過內容的創作和傳播，他們可以吸引到一定數量的關注和交互，但可能缺乏對目標人群的深入了解。

在這個階段，他們需要學會通過內容來建立起人群與品類之間的鏈接，確保內容能夠吸引和滿足精準的人群需求。

第一階段是個開始探索和了解市場、品類和人群的階段，它為后續的營銷推廣奠定了基礎，需要通過學習、研究和實踐來不斷提升對市場的理解和應對能力。

二、小紅書生意經營第二階段：內容和規則優化

規則：可能會面臨對小紅書規則不夠了解的問題。然而，規則并非一成不變，小紅書平臺變化迅速，因此對規則的理解需要不斷更新。在這一階段，我們需要考慮一系列問題，如違禁詞、內容重復度、賬號權重和互動量等指標。

差異化：此外，我們可能會看到他人取得的成果，但對于他們所付出的代價和沉默成本我們并不清楚。初期階段的邊際成本通常較高，在未獲得明確結果之前，這些成本被視為沉沒成本。

因此，我們需要思考如何更快地撰寫筆記、文案或批量拍攝視頻，但這并不能保證取得良好的結果。

成本：在評估時間成本時，具備市場營銷、統計學和金融學等領域知識的人會更具優勢。

例如，我們可以思考一天內撰寫10篇筆記所需的時間，或者管理10個賬號所需的人力資源。

同時，我們要探究那些能夠在短時間內產出大量筆記的人是如何做到的，他們可能采用了高效的方法并花費了較少的時間，最終形成了可復制的模式。

此外，我們還需考慮投入薯條廣告或認證企業號的成本，以及測試的成本。這些都是需要權衡的因素。

第二階段需要更深入地了解小紅書規則，并評估不同操作所需的時間、人力和成本。為了提高效率和產出質量，我們可以探索創新的方法，如應用AI技術或找到可復制的原創策略。

同時，我們也需考慮各種投入的成本，并進行測試和評估。

三、小紅書生意經營第三階段：結果分析和復盤

結果：在第三階段，我們開始看到了結果，無論結果是好是壞，都要復盤。

如果結果不理想，可能是因為之前的選擇或操作出現了問題，我們沒有客觀地考慮品類、內容、人群和規則等方面。

在面對不好的結果時，但方向本身沒有問題，我們就需要不斷進行測試，并向身邊的人請教，或者購買《引爆小紅書》這本書與莊俊進行交流，這些都是為了減輕我們在這個過程中的試錯成本。

當結果不理想時，我們復盤時，要思考別人為什么做得好，結果理想時，要復盤我們做的好的地方，并做成SOP手冊保存。

復制：然而，這個過程往往很難堅持下去，因此我們需要尋找志同道合的人一起從事這項工作。如果結果是好的，那么我們需要考慮如何量化、復制和擴大規模。

我們需要深入研究，確定從哪個渠道或領域進行擴大。人群定位是正確的，我們可以考慮擴充品類或產品，或者進行人群調整，讓相同的品類針對不同的人群進行內容的調整。

具體而言，對于我們的賬號，例如我開始是管理5個矩陣號，我們可以逐漸增加到10個號，或者在這10個號中增加人力預算，將人力資源從2人增加到5人，或者將更多資源投入賬號，增加付費流量以提升曝光。

這是我們所說的復制，但是我們需要決定復制的哪個方面。

在第三階段中，需要持續測試并尋找合作伙伴，當結果不佳時進行復盤，并思考如何復制成功案例。

同時，需要考慮如何量化和擴大規模，包括在賬號數量、人力預算和付費流量等方面進行調整。最終，我們需要明確復制的具體方向以實現長期的發展。

四、小紅書生意經營第四階段：人群經營和裂變

人群經營：在第四階段，我們開始思考經營一個特定人群的產品，而這個人群一直在變化。

然而，人群卻一直沒有變化，因為我們對這個人群有足夠的了解，這樣我們的邊際成本和沉沒成本就會最低，我們可以提供更多的服務和延伸產品來滿足他們的需求。

例如，我們可以從服飾開始，了解28歲到30歲到35歲這個區間的女性喜歡什么樣的服飾或內容，然后延伸到鞋子或包包等領域，以圍繞這個人群進行經營，從而提高我們的利潤率。

我們不再只是單一線的經營，而是基于人群進行多元化的發展。

裂變：最后一個關鍵點是裂變。根據之前所做的工作，我們要裂變出團隊、裂變出更多的品類，以及裂變出更多的內容和玩法。每一步都需要付出精力，沒有一件事情是容易的。

只是當我們在品類中找到了人群這個階段時，如果運氣好，我們很快就能獲得結果或者有一個參考的結果，然后我們只需進行復制就可以了。

最后總結

因此，從品類到內容到人群到規則到成本到結果再到復制，最終到人群經營和裂變，我們必須清楚每個環節都需要花費時間、投入。

但唯一不變的是你對這件事情的信念，然后逐漸完善每個環節，在小紅書上賣貨并不是一蹴而就的事情。

我們要明白，在別人取得最終結果背后，有著無數的努力和工作，也許還有很多我們看不到的因素。