企業戰略規劃到市場營銷計劃怎么制定？

企業的戰略規劃規定了企業的使命、目標和增長戰略，在此基礎上每個業務單位還應該制訂各自的職能計劃，包括市場營銷計劃。市場營銷計劃包括生產線計劃、品牌計劃、價格計劃、促銷計劃等許多分項計劃。而市場營銷計劃的制訂一般包括以下幾個方面：

一、經營摘要。

這是對營銷計劃的一個總的概括，簡要的說明本計劃的主要目標以及實現目標所需要的措施。經營摘要可以使企業管理者迅速抓住計劃的要點。

二、當前的營銷狀況。

主要是分析企業當前的營銷狀況。1、環境狀況。包括：（1）、政府的有關政策和法律條文，如中央或地方政府出臺的一些法規是否影響該產品的營銷；（2）、社會和文化因素；（3）、人口因素；（4）、經濟因素；（5）、此類產品的技術狀況，例如，是不是新技術、產品的生命周期長短？等；（6）、金融環境，如資金措施能力等；（7）、傳播媒介，如公眾是否喜歡這款產品；（8）、競爭環境，包括主要競爭對手以及他們的產品、計劃、經驗、專利、財務狀況、人力資源等；

2、市場情況。市場的范圍有多大，包括哪些市場以及各細分市場近幾年銷售額、營業利潤、顧客需求量、影響顧客購買行為的各種因素等。

3、企業狀況。包括本公司的產品、價格、財務狀況、人力資源和供應商等情況。

三、機會和威脅分析。

企業在環境因素的變化中，應找出對企業有利的因素，即環境機會，對企業營銷不利的因素，即環境威脅。對于環境威脅應采取避開、消除的應變措施。對于環境機會，應判斷是否符合企業的目標和資源，如果符合，則應該加以利用。否則，市場機會就不可取。

四、營銷目標。

營銷目標是營銷計劃的核心部分，它將指導隨后的營銷戰略和行動方案的擬定。計劃目標分為財務目標和市場營銷目標兩類。財務目標主要有當期的利潤和長期投資利潤率目標組成。財務目標必須轉換成營銷目標，如銷售額、市場占有率、分銷覆蓋率等所有目標都需以定量的形式表達，并具有可行性和一致性。

五、營銷戰略和策略。

營銷戰略和策略是達到營銷目標的途徑和手段。它包括：（1）、目標市場。對目標市場進行細分，并選定企業準備服務的哪個或哪幾個細分市場，以及市場如何定位。（2）、營銷組合。企業準備在各個細分市場采取哪些具體的營銷策略，包括產品、定價、渠道、促銷、權利和公共關系等方面的策略。（3）、營銷費用。根據營銷戰略和策略確定營銷費用水平。

六、行動方案。

有了營銷戰略和策略，還要轉化為具體的行動方案，如該怎么具體著手做？何時開始？何時完成？有誰做？將花費多少？這些都要按時間順序列成一個詳細且可供實施的行動方案。

七、財務預算。

每一個營銷行動都需要耗用一定的資源，而財力資源是其中最為重要的一項資源。因此，計劃必須說明支持營銷行動所需的財務預算。財務預算不僅是企業管理者審核計劃是否可以接受的一個重要成分，而且計劃一旦批準后，該預算就是調度生產和安排營銷活動的基礎。

八、營銷控制。

計劃書的最后一個重要部分是控制。通常，目標和預算按月或季度來制定。企業應該依據這些定期檢查計劃的執行情況。控制部分還應該包括一些應變計劃。應變計劃是闡述當遇到重大變化是企業應采取的對策。它有利于使企業對可能發生的某些變化先有所準備，從而保證計劃的順利實施。

九、小結。

對該計劃實施可能獲得的好處、成本及利潤作一歸納，特別闡明與競爭者相對比，本計劃的優勢所在，以及導致計劃成功的理由。

十、制作營銷計劃所需要的各種資料和數據等。

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企業戰略規劃到市場營銷計劃怎么制定？

一、經營摘要。

二、當前的營銷狀況。

三、機會和威脅分析。

四、營銷目標。

五、營銷戰略和策略。

六、行動方案。

七、財務預算。

八、營銷控制。

九、小結。

十、制作營銷計劃所需要的各種資料和數據等。

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