想要做好小紅書營銷，就記住這個品牌營銷四步法，其他都是次要的，我把最近效果最好的高提純模型方案放這里了。
第一步
品牌定位
為什么在做營銷之前要考慮品牌定位的問題？
因為品牌定位是營銷開始的基礎與關鍵，知彼，固然重要，但是一切還是需要從自身的實際情況出發。
如何摸清自己的用戶畫像？
用戶畫像包括用戶基礎畫像和用戶消費畫像。
- 基礎畫像：年齡、性別、城市、興趣、學歷
- 消費畫像：品牌調性、定價區間、核心人群、使用場景、主要需求
基礎畫像、用戶消費能力與偏好部分，品牌可依照過往經驗進行總結，同時也可參照“蒲公英后臺-報備筆記后反饋-用戶畫像”查看品牌筆記受眾畫像進行綜合分析。
如何了解行業、賽道、競品的表現？
- 行業表現：通過行業熱門筆記、筆記發布的熱門詞/趨勢詞、搜索高頻詞、搜索相關表現、熱門話題、社區熱點內容。
- 賽道表現，需要了解賽道競爭度，是否有頭部品牌，以及近期品類的增長趨勢。其次需要了解市場的認知程度，查看品類相關詞是如何分布的，品類相關的筆記是如何分布的。
- 競品表現：內容表現、買點表現、在站內的玩法
以上這些維度都可以通過后臺工具查看: 行業及賽道相關表現可以在專業號后臺的“推廣中心一優秀創意/關鍵詞規劃工具”進行了解。
也可以通過APP前端了解:通過搜索進行相關信息收集，搜口紅可以了解口紅相關筆記數及近期熱門的品牌。
如何了解自身營銷情況？
在這部分重點需要了解的有三個維度：內容沉淀、用戶反饋、搜索表現。
- 內容沉淀：包括品牌相關的筆記數量，互動表現如何、主要的內容表現形式有哪些、品牌發布的高頻熱詞有哪些。
- 用戶反饋：決策前關注點收集、以及產品使用后的反饋
- 搜索表現：搜索的相關詞，包括，品牌/產品相關搜索高頻詞、上下游詞。
給大家分享一個四象限定位法，通過四象限定位法，能夠快速找到品牌在平臺的位置與區間。
給大家分享一個完整版的分析實操方案，其中包含了多維度分析用戶畫像、行業數據觀察、四象限定位法的實操講解，感興趣的朋友掃碼加助理免費領取。
第二步
賣點傳遞
什么樣的賣點更容易吸引到用戶？
我們必須明白一點，賣點傳遞不是品牌覺得，而是用戶覺得。
賣點不用大而全，而需具有說服力
賣點傳遞可以分為兩種情況：已有賣點、暫無賣點
已有賣點，品牌需要考慮的是如何高效的傳達賣點，吸引用戶
暫無賣點，品牌則需要考慮的是如何摸清用戶喜好，找到賣點
已有賣點
尋找合適的人去傳達賣點
人群匹配法：先找與品牌目標客戶特征最契合的“核心達人”再逐步向外輻射，影響更多的人。
場景結合法：品牌可以根據使用場景、用戶需求等將目標客群分為不同圈子.連結各圈子中最契合的博主群體，幫助品牌擴大曝光
暫無賣點
可以借助達人共創挖掘賣點
內容共創：基于產品挑選小范圍達人進行內容合作
投后洞察：通過筆記數據表現 (閱讀/互動等)、筆記內容側重點、用戶評論反饋等深入洞察
找到賣點：內容關鍵爆點、用戶偏好興趣、用戶高需求點
第三步
深度共創
如何進一步擴大產品的影響力？
基于前面兩步所產出的內容中，是否有找到一些用戶反饋較好的賣點？
- 如果還未找到，就返回前兩步，尋找適合的賣點與內容方向
- 如果已經找到，就需要進一步放大賣點，強化產品的核心記憶點
新品如何造浪，強化產品記憶點？
通過優質的內容放大產品賣點，加深用戶印象，可以豐富內容形式、融合多種場景、產品優化迭代。
通過豐富的內容形式傳遞產品的賣點；通過融合多種用戶場景，強化產品的記憶點；基于用戶的反饋優化迭代產品，提升產品競爭力。
成熟品如何破圈，煥發產品新活力？
分享以下是三個“新”！
拓展新的人群：人群破圈，讓更多人的新人群關注你的產品，可從過往投后數據中挖掘目標客群可能感興趣的品類，通過與該品類相關達人合作，實現破圈。
搭建新的場景：打造新的場景，讓內容的表達形式更加豐富，過往產品場景搭建是基于產品與用戶喜好，現在可以結合相關的熱點與趨勢進一步豐富相關場景的表達形式
打造新的形象：為品牌注入新的活力，將營銷潛力點通過品牌活動進一步放大，提高品牌話題聲量給用戶留下深刻記憶點。
第四步
流量助推
讓好的內容長出翅膀，充分放大商業流量價值，加速爆文產出，保持筆記熱度。
如何讓優質的內容被更多的用戶看到？
工具一：信息流廣告
讓優質筆記充分曝光，觸達更多用戶
通過信息流廣告加速發酵，放大優質內容曝光效果精準觸達意向人群，提高爆文打造的效率，促進爆品形成
工具二：搜索廣告
鎖定高消費意愿客戶，促進精準轉化
通過搜索廣告卡住核心詞與關鍵位，鎖定目標客群“爆文+相關核心詞”把握不同需求人群，增強用戶信任，加速轉化。
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