巨量千川投放百寶書 VS 被忽略的問題

定向、素材量、計劃數、成交、ROI怎么搭？

忘記亂七八糟學的東西，千川投放我經常說的一句，即“只要不犯絕對的錯誤，就是相對的正確”。

什么意思？

我一個新戶一次搭10條計劃，跟15條計劃，有對錯之分嗎？沒有，但是你只搭1條就是錯的，再舉例，定向圈定3000萬人群跟5000萬人群有對錯之分？也沒有，但是你全圈定200萬人群那肯定是錯的。

在舉例出價吧，客單100的產品，ROI要求3，系數設置3.1、3.2誰對誰錯，都沒錯，但是設置1.5就扯淡了。

這就叫做，只要不是絕對的錯誤，就是相對的正確。

千川發展到至今，沒做到現象級消耗，真的不用那么精細，不犯絕對錯誤，只要做到相對正確就完事了。

過于精細就是內耗，就是效率低下！

比如下面我給一個我的新戶搭建框架，你只要不偏離太大，自己上下改動下用起來沒任何毛病。

1、素材規劃

在素材規劃上，新戶會每天保底 9 條素材的上新量，你可以根據你的情況去搭配，6條行不行，當然行，但是1條就太少了。

50條有必要嗎？沒必要，爆款素材沒測試出來，壓根不需要批量賽馬，無效素材多了，賬戶一開始就跑低質了，后面就越來越難跑出來。

我們按照9條素材的創作為例，9 條素材不是盲目的制作，我見過非常多的團隊，素材制作不遵循任何規律，具體呈現的形態：

1）爬取同行素材，憑感覺篩選素材，覺得不錯，混剪多條素材，直接上線投放

2）選定一種素材風格，批量拍攝多個素材，不做 AB 測試，直接上線投放

這是非常錯誤的行為，因為對于一個千川戶來說，沒有任何數據驗證，沒人知道到底那種素材適合爆量。

要完成新戶的起量，需要通過規劃不同的素材，根據測試去最終判斷后期素材的創作方向。

你可以理解為對于一個千川戶，素材會經歷從多對一，再從一對多的過程，什么意思？

初始素材不確定，就做多種腳本測試，比如口播測評、真人出鏡、產品展款，都進行創作。

有些產品可能僅局限某一類視頻類型，比如口播測評就是容易爆，那么就基于口播測評，從不同腳本結構、腳本文案、甚至不同機位去創作就好了。

通過這樣的方式，素材不少，也不多，那么素材批量低質、素材量過少的失誤就排除了，再經過提價、定向放寬等測試，就可以判斷該類素材是否能夠跑量。

這也是為什么保底，每天 9 個素材的原因。

9 個素材，確定 3 個不同腳本或者風格模板，每個拍攝 3 個，這樣 9 個素材就可以被分為 3 組，即可以保證作品數量，也可以避免單個類型因為腳本過少導致測試失誤的風險。

在素材上新時，同一類素材按照 3 個短視頻搭配程序化的方式，是不是就可以形成3 個視頻組。

2、計劃矩陣

解決了新戶的素材要求，接下來就是計劃矩陣。

新戶冷啟動，我見過部分團隊可能習慣上線 5-10 條計劃，也有的直接上線大幾十條。

這個主要還是看素材量，5-10 條計劃對于保底 9個素材來說，很難充分測試素材的有效性，而且定向搭配的保底量也不夠，但是批量上線百來條計劃，又會導致計劃跑量不充分。

一般情況按照 9 條素材，上線 12-30 條計劃，3 組素材最多裂變 30 個計劃是完美沒問題的。

所以你看，彈性空間很大，沒必要固定哪個數值，只要不犯絕對錯誤，比如9個素材9個計劃，9個素材100條計劃這種傻逼操作就行。

3、轉化目標

基于以上的計劃量，去拆解轉化目標就變得非常簡單。

總有人討論用成交還是ROI，沒什么好討論的，想那么多，不如直接上去測試啊，又花不了多少錢，到時候看哪個效果好就多用哪個就好了。

其實不同的產品對兩者轉化目標體感都完全不同，比如去年就做過的一個統計，不同品兩個轉化目標效果完全不一樣，同樣的品不同的賬戶效果也完全不一樣。

一般情況下，新戶保持計劃的一半以上都是控成本+成交目標，比如 30 條計劃，我們至少 20 條計劃都是成交計劃，另外搭配ROI計劃不就好了，反正兩者都有，接下來看結果。

放量計劃要不要搭，那還不是看進度，新戶第一天就咔咔消耗，放量都不用管的，如果好幾天不說ROI，連量都起不來，不如補充幾條放量計劃放放血，測測素材跟轉化成本。

搭配放量計劃，按照 3*3=9 個素材來計算，每組素材搭配一條放量計劃，合計為 3 條計劃，這樣做的目的同樣是測試不同的素材帶來的放量效果，而且省錢，畢竟很難拉平ROI的放量，搭配那么多干什么。

放量計劃同樣起量快，而且無法做出價設置，所以需要搭配精準的徠卡，達人定向，定向的設置建議初期從窄到寬。

很多投手習慣通投放量，這樣會出現其中一種結果，就是一開播錢一下全花出去了，投產很大，也無法起到拉動成交目標的目的。

初期把定向做窄，讓放量計劃均勻消耗，一方面這樣的消耗速度，對于計劃本身的投產最佳，雖然達不到打平但是總比快速消耗要好，第二是對于成交目標的消耗會有幫助。

就只有放量嗎，其他的方式還有嗎？

當然，不用放量，直接托管上也行啊，誰說新戶就不能直接托管的，我們很多新戶上來就是托管，輔助隨心推行不行，當然行，這又不干擾你的原有計劃。

有這些疑問的，都是投放太多謹慎的人，我說了，過度精細、謹慎，投手都是在內耗自己，別想太多，只要不犯絕對的錯誤，想怎么操作怎么來。

有時候有些人會有誤解，我搭配了放量計劃，為什么沒什么效果？

作為投手要明白，投放本身伴隨的因素非常多，大部分投放策略的使用，都是為了提高概率，用不一定效果好，不用那就一定沒有效果。

4、預算出價

不同的轉化目標，預算的搭配不一，對于新手按照轉化成本 20 倍率，對于玩過千川的設置大額點沒事，用廣告組卡預算即可。

這樣的目的是一方面預算不會太窄，其次也不會因為預算太寬，導致萬一跑飛來不及止損。

在投產及格的情況下，我習慣預算消耗到 60%可以提預算，盡可能不要等到快沒錢再提，正在起量的計劃如果被預算卡死，會容易導致新計劃被卡死。

當然這個適合1 萬 2 萬的預算，如果你是 500 預算，你等 60%實際上早花完了，只是有延遲而已，就可以膽子大點，40%左右就可以增加預算了。

放量 300-500 一條，預算是預算，消耗是消耗，什么意思？一條放量計劃預算 300，客單 100，按照 2 的投產，轉化成本 50，如果消耗超過 100 沒任何轉化，我基本也會關閉。

都 2 個轉化成本了一個轉化都沒有還留著干嘛，如果有轉化，即便差開個0.3、0.4 的 ROI，我也會加量，所以根據投產差距決定是否擴大預算。

怎么去解釋預算跟消耗的關系，就是兩者的不對等，預算只是給出了我給出這條計劃的最大損失成本，但是在實際當中，作為投手肯定要根據數據情況及時止損，不可能給 500 就真的花光 500。

在實際應用中，這真的非常依賴投手的經驗判斷。

出價的設置，同樣根據不同轉化目標設定，成交目標如果投產要求 2.客單價 100，可以從售價*40%開始階梯出價。

在開始第一輪的階梯出價的幅度，我習慣拉升到40%-80%，支付 ROI 計劃按照保底 ROI 設置，往上回彈 0.4 以內 ROI 浮動測試。

階梯出價能夠保證在第一輪不會因為過高出價導致大量計劃跑飛，也不會影響集體出價過低導致不出量，在后續搭配提價策略，基本就能規避掉價格的影響。

5、定向輔助

在前文就拆解過定向的不同搭配，詳情可見文章“定向的使用策略”，這部分拆解對于不同轉化目標的定向搭配。

因為成交目標轉化鏈路長，如果按照 30 條成交計算來算，確保一半以上給我通投就完事了、剩下的計劃搭配點兩兩交叉定向、以及更窄的三維交叉。

定向隨著千川智能化，變得越來越智障化，你用它記住一點就好了，定向不是為了讓你探索到精準人群，是人為告訴系統盡可能讓你不跑非精準人群。

對于放量計劃，因為起量速度快，在前面已經說過，搭配嚴格的兩兩交叉，甚至三維定向是最好的。

不管是什么計劃，跑到最后爆量，通向的終點永遠都是交給系統，因為系統會比你更知道你需要什么人群。

6、版本測試

對于千川的版本，很多人接受的“教育”是新戶先標準再拖管，如上所說，如果你投放的產品足夠多，會發現不同產品帶來的體感是不一樣的。

所以我不太建議執拗在標準版還是托管，新戶階段其實 AB 測試是最佳的。

我一般會按照 7：3 、6：4的比例搭配標準跟拖管版，隨著賬戶量級擴大，勢必不斷加大托管計劃的比重，至于拖管計劃的成交跟支付 ROI 比重，想怎么分都行。

一切就緒，終于開始投放了！！！

針對新戶優化出起量計劃，我見過很多人的誤區，是面對紛繁復雜的數據表現，要么不知道如何下手，要么是數據絕對化。

看到后臺一堆數據胡亂操作，不對計劃做階段分配，不對數據做分級管理，換來的就是，每天建這么多計劃，要么不消耗，要么空耗沒數據，于是發出感嘆。

我 TM真的不知道要怎么辦了！

本篇引入一個全面的優化模型，叫“計劃的生命周期模型”，即我們把所有后臺創建的計劃，根據計劃的數據表現，劃分為”上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期”5 個階段。

事實上，一個后臺所有的計劃，都可以被這 5 個階段所涵蓋。

該模型的精華，在于把計劃劃分成不同的階段，并根據所處的階段，所表現出來的數據進行優化，這樣就可以形成一個閉環型的數據分析。

也只有這樣，才能最科學的淘汰、篩選出爆量計劃。

而本篇要重點解決的，就是“上新期”計劃的優化模型，即后臺搭建了大量的新計劃，我們如何針對數據進行優化。

一個后臺只要完成了計劃搭建，就會進入到“上新期”階段，我們把正面歸納為戰略性 ROI 跑消耗、及格 ROI 跑消耗，反面歸納為無消耗、低消耗/空跑、消耗猝死、ROI 猝死，這涵蓋了新戶階段 99%的表現。

1、當日投放 2 小時無消耗/低消耗

當計劃投放 2 小時后沒消耗，或只有幾十塊消耗，開始首次提價 ，提多少，5%、10%都行啊。

都說了，只要不是絕對的錯誤，左右變化些一點影響都沒有，怕跑飛，你又不是死人，不會隨時調整嗎，而且廣告組預算在那擺著！

1 小時無反應再繼續快速提價，不想吃賠付，那調整的次數不是依著你來？一般調價不高于售價 100%，如果是 ROI 計劃降低ROI，按照 5%階梯降低就好了。

有些人可能會說，調價不應該慢慢調嗎？對于新計劃來說，壓根就沒有出量，要做的就是快速測出出價，而如果是跑量計劃，降價對應就要慢慢降，因為過高幅度降價，卻容易把計劃逼停甚至托死。

伴隨調高出價判斷是否出價過低的風險，同時也需要對定向窄縮的計劃做定向放寬調試，定向調試不需要直接修改，只需要通過智能放量即可。

做了這些調整，計劃接下來就是看天命了！！！

2、有消耗+低投產（>0.5）

投產我日常習慣分為低投產、略低投產、及格投產三種。

低投產指的是與及格投產差距甚遠，比如一個投產要求 2 的食品，投產低于 1.5，對我來說就屬于低投產了。

因為 0.5 的支付差距，對于一個投手來說，看起來差距不大，但是優化上去非常難，如果是低于 1.2，基本無力回天。

計劃有消耗，但超過 3 個預估轉化成本，投產差值>0.5，及時卡死預算或者關閉，等待直播結束綜合投產回流計算，差距大則關，也可選擇不動它直接吃賠付。

關于投產回流，不是所有計劃都值得期待投產回流，整體上，小金額消耗，投產回流有精細，大金額消耗，算了吧，就那點回流對ROI提升就是杯水車薪。

3、有消耗+投產略低（<0.5）

計劃有消耗，而且有轉化，且投產離預期 ROI 差開不到 0.5，則優先跑量。

沒及格怎么留著？

記住這是新戶階段啊，一點戰略性虧損很正常，如果是老戶有爆量計劃，證明你有得選，那還不是隨便你想關就關。

除了戰略性虧損，因為雖然有一點差距，但是投產是有機會優化上來的，第一是投產隨著后期消耗穩定，部分數據可能會拉升，第二是通過再一次優化直播間人貨場細節，優化0.2的拉升問題不大。

而且這樣的計劃一般代表素材質量度不算很差，在新戶本身缺爆量素材的情況下，素材是值得去試試的。

這些計劃多投放下，花個大幾百千八都沒事，查看投產，投產不好再關閉，同時通過調整定向復制計劃測試、如果是 ROI 計劃直接復制重投。

計劃過了學習期，看投產是否會被拉升到及格水平，如果沒有同時看降低出價，能不能做到投產回升，如果還不行，就可以選擇計劃關閉。

4、有消耗及格投產（持平或大于）

計劃在跑量，而且 ROI 效果不錯，等于或者大于預估 ROI，這種計劃則不做任何計劃的修改，爭取跑到成熟期，其實學習期也沒卵用，照樣會死，就是概率小一點。

不過有這種計劃，就說明可以看到點曙光了，你唯一期待的就是，趕緊花錢花錢花錢。

5、及格投產+掉消耗

計劃在跑量，ROI 不錯，但是突然掉消耗，短暫波動不用管，半小時后提價，再不起量就不用管了，次日重新提價兩輪，每輪間隔一小時，不消耗則放棄、如果是 ROI 計劃，則降 ROI5%-10%查看消耗，不行照樣關閉。

經常有人在星球提問，說之前一個計劃看著都跑起來了，但是突然又死了，這種怎么辦，就按照如上說的辦！

投放不要太看重單個計劃，死的因素也很多，死了就死了，重新建就好了，你要做的就是別做負向操作+做好計劃篩選。

6、消耗持續+掉投產

計劃在跑量，開始 ROI 不錯，但是在中途開始投產下滑，如果在投產范圍內無需改動，偶爾存在短暫波動很正常，可能后續會繼續拉回，如果持續低于投產線則關停，不要戀戰，不要跟計劃談戀愛。

7、次日 1 小時內無消耗/低消耗

對于前一天的計劃，如果消耗了效果不佳關閉，如果沒消耗計劃，第二天投放繼續提價，超過 100%不消耗不再提價。

提價的目的是拉動消耗、原 ROI 計劃降低 ROI，按照 5%階梯降低，同時伴隨放寬智能定向，從徠卡至地域、計劃不關閉，超過 2 天不起量關閉。

注意事項，賬戶不同周期，對于不起量的容忍度不一樣，新戶階段容忍高，計劃過冷啟動慢，老戶階段不起量當天關停，也就是成熟賬戶，遇到計劃不起量，一律執行日拋原則。

以上是針對已經創建的計劃進行優化，但是還不能構成閉環，因為當前一輪的計劃優化下來，可能最終的結論是素材不行。

為了彌補素材的缺陷，在新戶投放的每一天，都需要按照之前設定的計劃群組，每天持續上新素材的計劃規模，而上新的計劃，繼續按照這個模式持續優化即可。

我們來重新梳理整個計劃的優化流程，首先，我們通過多素材+多計劃上新，保證了新戶的初始計劃群組。

其次，我們通過出價、定向的不斷調試，排除掉兩者因素的風險，再次，周期性的計劃關閉，把低質計劃排除掉，最后，繼續做新一輪的素材跟計劃上新，重復上述的流程。

通過以上的方式，整個上新期的計劃就形成了一個閉環的優化流程，也只有這樣，我們才能系統化的去診斷計劃的問題環節，并針對性的做出計劃策略。

我們來對上新期的計劃做一個總結。

1、素材快速測試，是度過上新期的最佳手段，即等待視頻跑起來通過瘋狂復制計劃達到拿量的結果

2、素材只要能供給上，多計劃+高出價+少預算，通過控跑飛，高價拿量，快速識別低質素材，ROI 多少好，先保底 ROI 保量，再保 ROI

3、不消耗的關、有消耗沒投產的關，對低質計劃，做到零容忍，配合識別低/高計劃的能力，快速篩選出潛力計劃

4、新戶冷啟動較慢，即便優質計劃，也會出現長時間不消耗，給到計劃充足探索的時間。

5、除了預算、出價以外,其他項都不要修改，便于系統探索模型，建議開播時長拉長 6 小時以上

6、不同品對穩投、專業版表現不一，同時測試，為避免長期不起量導致時間浪費，可兩個戶同時測試，總之哪個好用用哪個

7、一個計劃是否爆量，是素材優質與人群匹配的結果，新戶階段，人群往往是大問題，所以新戶前期消耗很重要，用消耗拿了人群再說.

新戶投放前幾天，毫無疑問，90%的戶都是不斷耗在消耗拉升上，也就是如上的數據面板，有些人久了，就總想去看看有什么竅門。

竅門就是三個，第一，不創建絕對錯誤的計劃，第二，做好計劃篩選，第三，不斷更新素材上新計劃。

經歷如上步驟，你的基本功會決定你跑出來一些還看得過去的計劃，下面就是針對這些計劃進行進一步優化。

在千川數據優化中，我們將所有計劃分為上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期五個階段。

計劃到了培育期，意味著已經不是無消耗、低消耗狀態，通過將消耗與投產兩兩組合，投放中會呈現多種狀態，結合操作經驗，就對應不同的優化手段。

1、計劃消耗不斷增加，ROI 為正

計劃在持續跑量，而且 ROI 持續為正，這樣的計劃是所有新戶跑量的目標，但是因為數據積累不夠，所以要做的就是不做任何調整，直接把計劃拉過冷啟動。

只要計劃不掉量，任何操作都是負向，同時針對跑量好的計劃復制 2-3 條開啟投放，至于是成交還是托管，說了，隨便你，哪個效果好就復用哪個。

2、投產及格，消耗突然變快

計劃在持續跑量，投產也是及格的，但是在某個時段計劃消耗陡然加快，這種情況下，消耗加快可能是競價時間段優勢，也可能是計劃跑的越來越穩，系統拿量能力更強。

消耗加快下伴隨投產變化很正常，僅需要觀察投產變化，若正常則逐步加預算，若投產有降低但仍未降低至投產線，看消耗速率。

速率高先壓價或者提 ROI，同時卡好預算避免跑飛，如果拉低至投產線，直接用預算逼停或者關停。

3、消耗持續，投產不穩定

計劃消耗在持續，波動也不大，但是投產在上下波動，還是根據消耗速率，5-10-30分鐘投產考核，不低于投產線不用管、迅速拉低至投產線降出價，ROI 計劃卡預算逼停、同時搭配復制 1-2 條計劃探索。

4、消耗不穩，投產不穩

消耗時好時壞，投產也是時好時壞，如果是投產合格+消耗增加，觀察投產變化，若正常則逐步加預算，若投產拉低至投產線，卡預算+降價/卡預算復制 ROI 計劃。

投產穩定，消耗降低，則提價拉高消耗、支付 ROI 計劃用復制探索新計劃。

5、計劃突然停止消耗

計劃突然跑著沒量了，如果是單計劃停止消耗，優先查看素材回審，看是否拒審、無則一小時后提價，無法拉動則復制，并保留原計劃 2 天、整賬戶停止消耗，看直播間違規，分值，提價，以及直客反饋。

面對這種情況，可能是違規、掉分、大盤流量競爭、賬戶問題都有可能，投手要做到的就是進行逐一排查。

以上是培育期計劃經常出現的問題，針對培育期計劃的投放細節，我們也一一來做個總結。

1、常言道，首次投放 4 天內，積累 20 個轉化數，代表有潛力獲得更多的消耗和更多的轉化，然并卵，不行直接砍掉，我的意思是，學習期算個卵。

2、計劃開始正向起量，代表素材初步測試有效，投手要做的就是培養小計劃為超級大計劃，什么叫大計劃，怎么也得單計劃一天花個大幾千吧。

3、任何的數據分析，都是建立在消耗的基礎上，別陷入各種數據論，全數據等于無數據，冷啟動計劃階段，只看消耗與投產。

4、當計劃開始加速起量，兩個動作：計劃搭建+計劃減少，原計劃原素材新增，關閉無效計劃，減少新建 30%， 把預算留給頭部計劃。

5、出現了多條培育計劃，及時關閉無效計劃，減少新建 30%，把預算留給頭部計劃。

6、投放中斷影響模型，導致預估不準/超成本，主動暫停和調整時段均有較大的影響，下播也有影響，如果起量，能不下播就不下播。

7、別陷入各種數據論，冷啟動期只看成本，哪怕訂單量很少，只要成本沒有高過出價太多，也可以繼續投放。

8、一個千川戶，第一階段的勝利，就是培養出起量素材，代表已經開始步入有價值的消耗階段，而第二階段的勝利，就是賬戶突破冷啟動。

從整篇文章中不難發現，對于計劃的管控，我習慣從預算、復制、出價的角度去處理，我想表達一個觀點。

上一章節，我們拆解了處于培育期的計劃，如何以閉環性的手段做計劃的淘汰與篩選，而最終篩選出爆量計劃。

爆量計劃，即我們說的穩定跑量的計劃，成功度過學習期，不管是消耗、還是投產，都代表著持續規模化投放，那得是多大才叫爆量呢。

不同類目會有差異，比如消耗像客單 200以內的百貨，投產要求 2，單計劃每天超 3000 的消耗，這個計劃我們就認為是規模化投放。

當然往上不封頂，越高越好，配合規模化的投放，投產要求持續為正，不具備這個條件，就無所謂成熟期。

而且一旦出現爆量計劃，還有的標志就是第一，單素材復制開始出現爆量效應，復制概率大大提高；第二，出現了少部分計劃承擔大部分消耗，一般大于60%。

爆量計劃的出現，是衡量一個千川戶能否過冷啟動的標準，但是卻不是衡量一個投手合格的標準，為什么？

因為面對已經跑量的計劃，我們仍需要解決跑量后，如何對計劃的復制與繼承，爭取最大化的拿量結果，同時在老計劃衰退后，還要能保證賬戶的消耗持續增長。

1、計劃模型復制

素材快速測試，是度過上新期的最佳手段，而到了成熟期，視頻一旦跑起來，就應該通過復制計劃，達到批量拿量的結果，投手要做的就是每天復制 2-3 條。

對爆量計劃的復制，記住了，這個動作的動機，是因為驗證過的素材，具備爆款屬性，相比較沒有測試的素材，會更有可能爆量，但并不代表復制一定會爆量。

有些人會抱怨，為什么復制了七八條都沒有起量，實際上復制 100 條如果有 1-3 條起量，也都是及格的。

2、素材模型裂變

一旦出現了跑量計劃，說明素材也初步跑通，這時候投手就應該同步編導團隊，針對爆量素材進行分析與裂變。

素材為什么會爆？分析該條素材中，哪些是爆點，我們以“情景測評”類素材的裂變舉例，比如口播音頻一般是必不可少的爆點之一，其次是畫面中，明顯抓人或具備槽點的畫面。

編導要做的，是在原有素材的基礎上進行二次創作，包括母版翻拍、母版仿寫、母版精修、母版重組、母版新增等等，然后用裂變素材搭建計劃不斷測試。

素材的裂變極其關鍵，往往一個新素材爆了，第一版素材最多只能拿到這個模板消耗的 20%，剩下的 80%由裂變素材消耗。

3、成熟計劃提價

經常有人問，計劃到了成熟期，是否可以通過降價，進一步拉升計劃 ROI，或者不斷提升支付 ROI 計劃的系數，這樣的操作是可行的。

但并非所有的公司都這么操作，并且非但不降價，還會加價，因為每家公司的投放策略不一樣。

有些公司預算嚴格，希望追求固定消耗下的高投產，等待計劃跑穩，通過計劃的階梯降價，相應的投產可能會得到拉升，這樣單位投流成本下，GMV 肯定也會增高。

有些公司，預算無限制，ROI 能跑正，就能直接拉滿，這時候還會通過階梯性提價，保持計劃在競量當中的競爭力，以此拿下更多的消耗份額。

提價的梯度不用很高，3-7 天一個周期，保持 5%-10%的提價范圍，流量遇阻時，可以用更高價格拿量。

每個戶都有它的最高出價，一旦高于這個價格，投產大概率會出問題，需要反復測試才能得出，你會發現只要你出到這個價格以上，投產基本不能回本。

4、現有計劃觀察

所有的計劃，從起量到培育，爆量，最終會奔向衰退，專業投手要做的一，就是記錄計劃的生命階段，我一般習慣以兩天為統計周期，觀察數據的波動，如果一個計劃持續兩天出現消耗、投產的衰退，這個計劃就會被列為衰退期計劃。

當然在進行判別時，投手要整體判別是計劃的單獨衰退，還是整個賬戶異動，有時候賬戶出現連續異動，比如老計劃不消耗，新計劃不起量，但是過幾天又起量。

賬戶異動的原因很多，直播間人貨場的調整、突然更換了主播、或者產品更換、價格調整、大盤流量變化，都容易造成賬戶異動，特別是面對雙十一、十二營銷節日，表現更為明顯。

有一種更明顯的現象，就是垂類賽道的競爭，比如一個比較垂直的賽道，行業內 80%的銷量被頭部賬號吃完，或者市場大部分 GMV，你跟對手吃完，只要大號開播，或者對手開播，他們流量很好，你幾乎很難起量。

當然這屬于競量策略問題，在后續的優化措施中，我們來展開拆解技巧，除上以外，計劃面臨正常衰退，我都會習慣稱之為“衰退期”計劃。

5、計劃衰退拯救

如果計劃進入了衰退階段，不用直接放棄，原計劃修改、大盤競爭、探索枯竭、算法變化、新建類似計劃搶量等，都會造成計劃衰退。

我們先采取措施，排除掉部分可控因素的影響，當然，大概率肯定是死了，只是死馬當活馬醫試試。

首先，原計劃復制，將計劃直接復制并提高出價，以此看新計劃是否能夠拿量，屬于計劃模型繼承的一種，為什么到這里可以提高價格？因為計劃已經開始衰退，就無需考慮對老計劃影響。

其次，原計劃階梯提價、并且做智能放量，看是否通過提價，能夠在競量中拿到更多的消耗，智能放量放寬人群，讓流量規模的圈選變得更大。如果繼續起量，投產為正，保持投放，為負或者不起量，就直接關閉。

按照計劃生命周期的管理，以上基本涵蓋了爆量計劃的操作技巧，但仍然有很多細節需要處理，其中的一些實操論點，我們來做下總結：

1、該階段如果有拖管計劃，注意拖管計劃的生命周期，托管計劃死的快，搭建計劃要勤快！！！

2、計劃生命周期通常很短，特殊行業可能兩三天就面臨衰退，對跑量計劃及素材最大化復用，裂變是關鍵，從成熟期開始就要裂變素材，你不抄自己，同行也會抄你，千川目前的現狀就是如此。

3、程序化創意跟自定義創意差別，在每個戶的體現效果不一，不要執拗必須是某一種形式，投手要做的，就是 AB 測試，短時間內快速測出優質素材

4、計劃如果此前是程序化，可以在爆量后將跑量最好的視頻+標題復制，轉為自定義創意+單獨廣告組持續投放，這樣做的最大目的是方便監測與管理

5、爆款計劃懟計劃，定向，創意等隨便修改任意一項均可，只要有一個變量被改變，就不再是重復計劃。

6、爆款視頻裂變視頻，總之保持一個原則，爆點保留，廢點重置。

7、計劃的消耗突增，通常會伴隨 ROI 下降，一方面是人群拓量的稀釋，另一方面是直播承載能力所限，聰明的投手，不要看到消耗就興奮，消耗陡增先控預算，避免空耗，其次及時跟直播間溝通，根據主播承載力，管控流量規模。

有些人會把計劃過冷啟動當作賬戶冷啟動，其實這個概念混淆了。

計劃冷啟動只是代表部分計劃量起來了，但是不代表賬戶的轉化規模，實際上看一個直播間投放是否過冷啟動，核心在賬戶冷啟動上。

在我的公司，主做食品、百貨、美妝類，客單100 以內占據 80%，對于賬戶過冷啟動的定義是三條。

第一、每日轉化破 1000 單以上，且持續；第二、已經出現爆量素材且能裂變，并推動計劃持續消耗，第三、賬號模型趨于精準，不管是轉化成本、還是千展，都已經形成了參考數據。

度過了賬戶的冷啟動，賬戶將從所謂的一味拿量，到既要拿量，又要保證穩定大于一切的階段。

上段文字很重要，我們來拆解下，“既要拿量”，代表賬戶過了冷啟動，哦我們還有進一步的拿量空間，“穩定大于一切”，代表在拿量面前，穩定ROI下的消耗是前提。

接下來調整分為四大方向，第一、不斷復用計劃，做到持續拿量；第二、不斷裂變素材，做到爆點價值最大化；第三、新增投放策略，從賬戶布局穩 ROI 增消耗；第四、保持素材上新，防患于未然。

針對上述的策略，具體如下：

1、素材規劃

已經有原始爆量素材，做到爆量素材復用，包括母版翻拍、母版仿寫、母版精修、母版重組、母版新增等。

在不斷復用原始爆量素材、裂變素材的基礎上，配合新素材創建，防止原始素材衰退，但是新素材上新減少 30%，將主要消耗集中在爆量素材，新素材的創作方向脫離原有框架最佳，探索新方向。

2、計劃規劃

計劃創建，復用原爆量素材占比上新數 30%，使用裂變素材占比 30%，新素材占比40%，這是個靈活的過程，如果長期提示低質，將素材不斷后移，消耗達到飽和狀態，相比較冷啟動減少 30%計劃數。

3、賬戶規劃

從最早的多對一，變化增加一對多，用老戶帶新戶，單日單戶消耗達到 5 萬級別（僅供參考），建議增加新戶，新戶搭建邏輯不變。

素材上，第一、原爆量歷史素材直接使用；第二、原爆量素材裂變使用；第三、探索新素材形式。

4、 定向輔助

考慮到不同的品、投手對定向你使用，在冷啟動階段還是有區別的，所以如果之前定向比較窄，這個階段要逐步放寬定向，增加系統推薦定向。

原因之前解釋過了，放開定向是增加系統探索的消耗量級，其次該階段系統探索比定向更精準。

5、渠道配比

前期就很多支付ROI就不用管了，若前期支付 ROI 計劃少，則不斷增加支付 ROI 計劃數，每日新增占總計劃不低于 30%，根據效果持續增加，太少了測試不出來效果。

這個階段大部分計劃以系統探索為主，搭配少量徠卡基礎定向、徠卡定向，支付 ROI 設置按照周為單位歷史值設置。

其次增加托管計劃（成本穩投），創意數：每條計劃至少 3-5 條創意，創意過多加長托管項目的探索時間；創意內容：穩投同樣以短視頻為主，強轉化直播間可同時投放，系統會擇優投放。

出價，成交計劃比通投廣告高于 10%- 20%出價探索再降價，支付 ROI 按照往期 ROI目標設置，上下浮動 0.2 以內探索；

預算：根據自己手感來；定向設置：過冷啟動以通投為主，搭配少量徠卡定向；目標設置：支付 ROI：成交=5：5；穩投計劃衰退期快，每日加強基建數量。

6、全域投放

這當中部分伙伴還會涉及全域投放，對于全域目前不管是我的反饋，還是周邊同行的反饋，有三條重要的結論，大家僅供參考。

1、純千川直播間效果不如混合型流量直播間，在我的直播間當中，會存在 30%的直播間如果原本有穩定自然流，用了全域再轉回來會出現自然流不穩定，要么推薦占比不穩定，要么精準性不穩定。

2、全域非常看品，也很看品的品牌力下的覆蓋人群，不知道全域適不適合，別想太多，試試就知道了，其次，品牌性產品投放全域整體效果就是比白牌好。

3、全域投放不分階段，想要什么ROI就設置什么ROI就好了，也不用太擔心怎么設置，你看我都不拆解，是因為真的沒什么功能好講的，如果效果不行90%就是素材、直播間承載、產品問題。

4、全域可能比較共識的bug，就是消耗確實是大問題，特別是新戶，ROI能保你但是消耗拉不上去。

5、純千川戶不建議一開始就用全域，也不建議用新素材跑全域，可以先用標準版測試出爆量素材，再通過標準版跨度到全域。

6、關于全域跟標準版的影響，全域轉標準版不用太擔心，標準版轉全域再想轉回來你得擔心一點，就是跑了全域再回來跑專業版就跑不動了，導致我后面只能重新換戶。

7、任何跟你說全域怎么投的付費課程，都沒必要去學習，功能已經那樣了，你還想怎么樣，玩出花來了么？

8、全域投放過程中，如果出現消耗、ROI問題，用你六分的優化能力搞不定，就別想太多了，直接切回標準版玩玩，有時候同樣的素材、承載力，全域起不來的標準版行，當然倒過來也是成立的。

通過如上的投放，賬戶會進入正常消耗階段，從當初的不消耗、消耗幾百幾千，到單日消耗破萬幾十萬，直播間從數據層面從零到一。

這個階段要走向盈利，不得不給出的一個提醒就是——

當直播間開始月耗破萬的時候，記得重新算算ROI盈虧線，不然很有可能花了幾百萬消耗，到最后發現不賺錢還賠錢。

這條尤為重要，你品，你細品。

如上，在把控財務的基礎上，直播間也會開始正向盈利，恭喜你已經是一個牛逼的直播間了，當然不忘了針對投放部分繼續做一些總結。

1、千川是爆品的放量手段，而不是培養爆款的解決手段。

2、好的千川團隊，80%的時間在優化素材，投手的盡頭是素材優化，素材優化的核心是素材歸因。

3、 一個好的賬戶，一定是三級火箭，20%主力計劃消耗 80%的預算，每天有培育計劃新增，最后通過新增不同創意計劃，形成計劃閉環。

4、roi 過高不是好事情，因為拓展不了量，尊重 ROI 的回歸曲線。

5、你要的是爆量能力，我要的是穩定跑量能力，直播一旦抱著爆量的心態去跑戶，你的計劃建的一定全錯，穩定大于一切，消耗按階梯增長。

6、消耗永遠要在可控的范圍內提升，沒有準備的爆量反而不是好事，一味追求消耗大于投產的團隊，到最后一定都是虧錢。

7、數據分析的最佳手段，數據呈現-問題探尋-提出方案-執行優化-周期反饋，并且將不同數據周期化，不然你永遠找不出關鍵問題在哪。

8、一個賬戶投放的終點，一定不是以投產為終點，而是追求盈利的情況下，消耗規模的最大化。

經過這幾年跟這么多團隊接觸，發現有一些重要部分，相當多的人是缺乏正確理解跟深入思考的，我把幾個話題單獨抽離出來，跟大家分享下。

1、AB測試的必要意義

單純從賬戶端的角度，千川冷啟動受多個因素的影響，出價？定向？素材？目標？我們無從得知。

AB測試永遠是最佳項，通過定點排除的方式，快速找到解決方案。

上述我們在說搭建計劃群組的意義，你可以理解為，只要人貨場，創意不出問題，即便第一天不行，可能一周、半個月，總會有素材跑出來，然后消耗起爆，通投拉滿。

2、素材的高效生產路徑

在計劃矩陣中，我們采用AB測試的模式，給素材提供很好的輪換模式，每天淘汰，每天更換，這能保證素材推動消耗，遇到爆的素材，計劃自然會爆。

我們應該選擇怎樣的模式，去創作我們的千川素材？

只要是中小玩家，就不要去執拗原創，混剪=借鑒>原創永遠是你素材創作的不二法門。

如果你團隊尚小，五臟不全，同時行業又具備大量的爆量視頻，放下你的原創潔癖，致敬經典，不斷爬取同行的爆款視頻，分析哪些口播音頻牛逼，哪些畫面牛逼，開啟你的混剪+投放。

如果你團隊不小，五臟俱全，行業具備大量的爆款視頻，研究他們，借鑒核心思路復刻創作，沒有大量視頻，就跨行業借鑒創作。

不要高估自己的原創能力，同時也不要忘記算法對爆款模式的分流邏輯，前者是對個人能力的評估，后者是讓你敬畏算法。

3、專注”吃透前3秒“

從數據的維度，點擊轉化率是終點，但什么在點擊轉化率之前，是曝光點擊率，什么又是在曝光點擊率之前，是3秒完播率。

當說到3秒完播率，回想，所有看過的爆量素材，哪個不是3秒完播做足，而且這里面還有大部分素材，你把開頭掐掉，你會發現中間、結尾平淡無奇。

在行內有句黑話，叫”開頭打爆點，剩下慢慢編“，在我的公司創作團隊同樣有一句座右銘，”論素材創作，請把80%的時間，花在開頭前3秒上“

從用戶的角度，沒有好的開頭，再好的賣點闡述都沒用，因為還沒輪到就被劃走了，而只要有一個好的開頭，即便后面再爛，用戶再沒耐心，看個七八秒總沒問題吧。

從數據端的反饋，前3秒的爆點，將直接決定用戶觀看賣點的欲望，只要賣點解釋不是特別差，用戶點擊率就來了，一旦創意獲得良好的反饋，就會帶動消耗。

你無法感知前3秒的爆量意義，一般是你壓根沒有經歷過，只要前3秒完爆，后面素材再爛也能爆幾十萬消耗的經歷，而且不是一次，是很多很多次！

4、人貨場對投放的影響

把素材作為一個巨大的變量，不斷去測試，能解決50%以上的冷啟動問題，剩下的部分，一個人貨場，一個是算法模型。

素材承接了流量進入的使命，流量從停留、商品點擊、支付再到轉化，除了素材的人群錨定跟教育，剩下的就是人貨場。

我曾在很多場合，有拆解過千川單品的意義，其中就有講到千川單品下，主播、場景的要求很低，但是，這并不意味兩者的不重要。

我們去回顧千川競價的機制，特別是加入內容指標之后，算法考核流量進入直播間，用戶所產生的停留、互動跟實時GPM的指標，這就可以產生一個假設：

同頻下的直播間，所有數據都在賽馬，如果我的用戶進入直播間所產生的數據優于同行，是否直接影響流量的加權分配，答案是肯定的。

進一步去思考，如何去提高千川流量進入直播間的數據？最直接的答案就是，人、貨、場。

我在算法拆解中，講過一個觀點，任何一個指標的極端化，都是一種玩法，直播間也是如此，人、貨、場任何一個要素的優化，都是一種玩法，能夠帶來大量的數據反饋。

我們內部的直播間，自然流、千川的主播是可以互相借調的，所以我們會經常出現一種情況，一個千川直播間半個月跑不起量，負責人會跑到自然流直播間，借主播用幾天，很快就破冷啟動了。

為什么？相比較平播型的千川主播，自然流主播本身能力更強，節奏把控更牛逼，在其他要素不改變的情況下，更容易拉動直播間數據，跟同行主播比起來，賽馬數據也就更有優勢，計劃就更容易被拉起來。

千川跟自然流的一大不同，就是自然流拉流不是終點，因為自然流場場都是冷啟動，千川就不一樣，過了冷啟動，賬戶有了交易模型，不斷去靠素材迭代就可以了，這時候再交給別的主播即便GPM有影響，但是賬戶至少過了冷啟動。

同理，除了主播的案例，組品改變而引發消耗也層出不窮，同樣一款食品，按照此前設定的套餐模式，下單率很差，通過重新組規格、修改，不到兩天計劃就開始跑量。

為什么？不同的定價模式，影響計劃跑量的流量路徑，單無法改變產品本身，但消耗又不得起法的時候，是否可以重新去調整組價模式。

同理，原產品是綠幕型直播間，用戶進入停留率低，互動率低，修改成內容型直播間，完成高停留的直播場景，并引發互動，千川一改低消耗模式，快速過了冷啟動。

為什么？素材進入直播間后，造成的用戶停留、互動，本身也是考核素材的因素，做好了就能賽贏同行。

千川投放確實大量降低主播、場景的門檻，但是冷啟動階段，優化好直播間人貨場，將進入的流量做的比同行好，同樣可以加快冷啟動。

5、千川流量的分配邏輯

賬戶為什么不分配流量？計劃、素材優質度是一方面，計劃沒模型是另一方面，計劃模型對流量的禁錮，如果放在千川上沒感覺，舉一個短視頻的例子。

比如一個優質內容生產者，當面對一個新號的時候，也會出現這樣的情況，一條比拼他以往百萬級別播放質量的作品，發布在一個新號上，很多情況也可能幾十播放。

接下來可能連續發布3-5條，可能同樣是無比慘淡的數據，為什么，賬戶沒有任何標簽。

當發布作品的時候，即便作品非常優質，但是系統無法獲取人群標簽，系統零散匹配人群，內容跟人群對不上，點贊很少，完播很差，作品直接廢掉了。

但是并不意味賬號一直如此，每個作品發布出去，算法會進行內容識別，進而篩選人群，這是一方面。

但是即便不精準的人群，只要持續更新優質作品，總會碰到交叉人群，完播上升，互動數據增長，同級別完成數據賽馬，系統認為該作品優質，就會再下一波給你分發更大的流量。

當你爆過一次作品，會發現同樣的發布數量，能爆的概率開始提升，當出現多次爆量之后，作品就更容易加爆，為什么？

因為每次爆量，都意味著算法分發人群做內容人群匹配，給的數據越多，算法越知道你需要什么人，并且沉淀在賬號標簽里。

這是一個短視頻賬號的冷啟動過程，去回想這個階段，發現是不是千川同樣如此，系統為什么不分配流量？

因為沒有消耗模型啊，算法不知道你的人群標簽，并且沒有消耗規模記錄，也無法預估判斷給你多少。

繼續回到短視頻，如果內容創作者懂點運營技巧，他會推翻上述的冷啟動邏輯，選擇前期的作品，通過豆莢的方式干預，用付費的方式，填補數據，以及幫助系統快速沉淀模型，而這種手段，現在已經是短視頻起爆的常規手段了。

又回到千川，千川不是如此嗎？一味深度目標拉轉化，表面上是保投產，等爆量，但實際上，有些爆量素材也可能被淹沒，通過搭配一些戰略性虧損，前期拉取消耗模型，會更容易輔助算法識別賬戶需要的人群。

這就是從加速冷啟動的角度，戰略性虧損的意義。

消耗模型如何做延伸？來做一組直播間對比，一個是新直播間+新戶，一個是舊直播間+新戶，會發現整體上，后者破冷啟動的速度快于前者。

為什么？因為有數據啊，后者在跑計劃的同時，本身就有自然流的成交，系統探索人群就更為簡單，消耗自然拉取的更快。

6、打造三級火箭模型

任何一個成熟的專業戶，幾乎都是 20%以內的計劃數，消耗了賬戶余額的 80%，我們稱這些計劃為主力計劃。

一個賬戶如果培養不出主力計劃，比如多個計劃零散消耗，就會造成預算分散，ROI 波動幅度大,所以一個戶，出現多個素材消耗，反而是不對的，一個戶，出現很多個計劃均勻消耗，同樣也是不對的，你品。

界定一個戶能不能大幅度跑量，核心看主力計劃的出線。

主力計劃之下，就是每天已經跑量，但仍在規模性增長的輔助計劃，輔助計劃對應在生命周期中就是培育計劃.

這些計劃是一天前甚至三天前計劃，基本以過了學習期計劃為主，一旦主力計劃衰退，部分培育計劃就有望成為主力計劃,再往下就是新計劃，也就是每天的上新計劃.

這是整個“三級火箭模型”的計劃組合。

培育計劃來自于上新計劃，主力計劃來自于培育計劃晉升。

一個專業的千川戶，只要能保證 2-3 條主力計劃不斷跑量，就能保證賬戶平穩消耗，多個培育計劃頂著，隨時面臨主力計劃衰退，每天又在不斷上新的創意與計劃，就會形成賬戶的閉環。

只要賬戶不被封、投手不作死，創意不斷更，這個戶就會形成閉環流動。這樣，才是一個專業級賬戶該有的投放水準。

而相反，如果一個賬戶無法形成“三級火箭”，就會出現主力計劃下架后，消耗量級的斷層，這是非常嚴重的投放失誤，直播間沒量主播變數大，直播間沒消耗沒數據，成本在短時間直接拉升。

我從千川投放以來，都要求公司投手按照“三級火箭模型”的標準嚴格執行，通過這樣的方式，可以達到同樣是白牌型投放，我們的投放精細化、結構化、機動化，就是會遠高于外界同行。

在日常的起量策略中，會經常涉及一些手段，對于前期冷啟動，都有很大幫助，有些是投放端的，有些是承載端的，其實上面做了分析，下面進一步形成方法論。

1、多渠道、目標搭建

很多人習慣按照一個模板上路，這時候千川沒量總是在模板內糾結，有兩個點忽略了，第一，不同功能對不同戶、品產生的結果是不一樣的，第二，投千川，先有消耗，再有人群。

諸如上述計劃搭建所說，不要拘泥于成交、控成本等固定模板，成交、ROI都用，系統跟徠卡也搭配，自定義跟托管也可以同步測試，最后哪個效果好用哪個就好了。

投放不要太過去扣預算，賬戶一點消耗都沒有，哪來的精準人群，保證素材精準的基礎上，想要賬戶人群精準，先把消耗做起來。

每天搭配一些放量計劃，雖然有點放血，但至少有轉化，只要有訂單轉化，系統就能快速識別目標人群，可能放量計劃的使用，對賬戶也有一定的加熱作用。

2、強主播破冷啟動

千川爆量不只是千川問題，還有直播間承載轉化問題。

我們來假設一個情景，在所有條件都一致的情況下，AB兩個直播間，一個是6分主播，一個是9分主播，后者破冷啟動的速度不應該比前者更快嗎？因為后者轉化能力更強啊。

既然這是一個影響條件，為什么不去解決它呢。

公司如果有厲害的主播，就優先調用優秀主播來破冷啟動，如果沒有，高薪招聘牛逼的主播，過來把冷啟動播過了再決定是否繼續使用。

主播對直播間破冷啟動的意義，看看那些直投直播間就知道了，哪一個做直投的，不是因為有一個牛逼型主播，相比較在那里天天低消耗磨洋工，浪費時間還玩心態，花在主播上的這點錢又算得了多少。

3、貨品機制調整

先來舉例一個發生過很多次的例子，產品是洗護，客單59.9，投放了一周沒爆，后續什么都沒更改的情況下，價格從59.9改成56.9，第二天爆了。

這背后的問題，說的是產品機制對投放有影響，而很多直播間是一旦產品機制確認了，就再也沒去想，投放不行，會不會是產品機制有問題。

比如是不是價格太高了，又或者規格組合不符合，又或者贈品沒到位，還是優惠券力度不夠...這里面太多問題。

常見的產品機制策略，第一，如果產品是非通品，用戶對錨定價格不熟悉，先少幅度降價，不管降多少，但凡降一塊都是在增加產品的轉化能力，先跑消耗再提價。

非同品類產品，用戶壓根對價格帶不敏感，特別是非高頻消費的產品，直播期間壓根就不是同一批人群，只要不做太多破價，這就是一個破冷啟動的策略，之后在提價。

產品是人盡皆知的通品怎么辦，采用贈品退貨策略，什么叫贈品退貨策略，即直播間主推品，綁定一個剛需、強性價比贈品，告知用戶買一送一，主推品不喜歡，把贈品留下，另一個寄回來。

如果你是用戶你怎么選擇，買啊，反正萬一主推不喜歡，贈品還不用退，這都是真實流量成交，自然流能用來過冷啟動，千川也同樣可行，我們每個月都有賬戶，通過這樣的方式過冷啟動。

4、場景流量的優勢性

眾所周知的原理，平臺流量的獎勵不是場觀，而是曝光，能夠在曝光進入率多拉升一分，你的競價排名就能多得一分，同時設置具備高停留、互動的直播場景，則進一步提升用戶的內容數據。

因為淺層數據的拉動，一方面除了自然流量的增加，另一方面就是投放帶入進來的用戶的活躍數據回傳，這同樣可以加熱計劃。

付費拉動自然，遵循的同樣還是直播間算法邏輯，通過投放流量進入，配合活動拉動互動數據，搭配成交做高轉化，是最有效的擴量手段

投放出于投產機制，無法做到像自然流直播間的組品跟打品模式，需要兼顧投產+活動數據產出，所以系統的策略如下。

1、直播風格轉偏賣場

想要獲取千層數據，甚至是時間塊模式的成交密度，平播肯定是不行的，去看有多少平播付費直播間，能夠拉起自然流。

所以要從根本上轉變直播間風格，迎合活動策劃、互動行為，主播從平播改為偏賣場強節奏，常規直播節奏還是以塑品、轉化為主，但是主播說話語速要變、情緒要變，提升主播的感染力。

2、強停留場景

在上述破冷啟動策略有拆解，背景、主播、貼紙、產品展示所構成的直播場景，既影響直播間曝光進入率，也影響用戶停留與互動。

付費直播間先不要直接的淺層數據，但是在保證轉化的基礎上，淺層數據越多，獲得的自然流越大，場景既然是影響因素，就改造它。

3、開播極速流承接

開播階段，如果能夠做一波淺層，并且持續做，就能夠增加淺層數據，而這個階段剛好付費流量沒進來，上架活動款，圍繞話術、活動機制，做憋單、卡庫存放單，最大化承接極速流，獲取人氣數據。

4、投放設置

不是所有的賬號，開播前十五分鐘都會有規模性流量，如果沒有，用投放解決吧，不然沒有基礎流量，怎么做淺層。

如果投放千川，就增加幾條“精準定向+直投做脈沖計劃”，若投放隨心推，就最快速度打一波流量進去。

5、場中贈品模式

開播做了淺層，場中做淺層，是不可能單獨拿產品做活動的，因為會影響投產，所以最佳方式是主推+贈品，主推照賣，拿贈品做互動話術。

舉例日常我們的模式，即主推經歷五分鐘”痛點提出-解決方案-引入產品-塑造產品-產品開價“階段不變，但是在福利部分，不斷通過贈品鉤子要互動數據。

6、結尾拉高

雖然拉黃線沒多大作用，但還是有點作用，有條件的直播間，下播階段卡卡黃線，用福利做一波淺層數據下播，每天持續去做。

如上，付費拉升自然的底層邏輯并不復雜，付費在原有成交基礎上做淺層數據，只要想清楚三個問題。

常見的一些千川問題

1、千川新戶跑不出起量計劃

第一層：解決基本面：人、貨、場；第二層：解決計劃維度，預算因素 、出價因素、計劃數因素 、定向因素 轉化目標因素、類型搭配因素

第三層：解決賬戶維度：先消耗，再轉化，解決人群跟熱度問題；第四層：解決素材維度：閉環型測試素材，用素材推動起量；第五層：解決產品維度：換品。

2、如何減少素材擠壓

內容創作，全搬運混剪，只做人少垂類賽道，半搬運混剪，提高原創比例；借鑒型模仿，母版翻拍 、母版精修、母版仿寫 、結構重組、?結構新增，有條件的情況下，增加原創。

計劃搭建，單視頻減少計劃復建，一般3條，不起量素材，減少使用頻次，程序化創意，3*5搭配，同一素材，減少同一時間投放。

日常管理，2天清理低質素材，關注優質素材占比，7-15-30天周期性提升比率。

3、計劃爆量怎么擴大

計劃復用，原計劃擴增預算，不做其他修改，讓原計劃有更多拿量能力；針對爆量計劃，保持每日復制+修改1-2條，推送更多流量池；單獨復制優質創意，新建廣告組，做自定義投放。

素材復用，原素材每天搭建新計劃，原素材與新計劃搭配程序化，原素材做裂變，根據裂變素材搭建計劃上新

4、常見要素的搭配模式

老直播間+新戶，直播間有模型，跑量速率最佳；新直播間+新戶，首要解決的永遠是用消耗拿人群；老直播間+老戶，產品對口直接用，不對口建議用新戶。

多品投放，AB搭建素材，根據商點、點轉判斷產品熱度，再確認主推款；多套餐投放，圍繞主推價設定出價，主播圍繞主推款講款；圖文跟直播同品，分開千川戶投放，避免相互影響。

5、賬戶如何多對一，一對多

新戶階段多對一，AB兩戶投放，搭建不同素材內容；哪個戶效果好主跑哪一個，把所有預算放在主戶。

老戶階段一對多，感受主戶的消耗遞增，一定會有天花板；增加新戶，舊爆量素材授權，新素材測試。

6、如何規避計劃之間搶量

同類型素材同一時間減少使用頻率；計劃之間做復制，必須作要素更改；同一計劃復制，勿不修改提價投放；有主力計劃集中預算在主力計劃，新計劃減少新建。

7、如提高計劃&賬戶穩定性？

多品投放容易干擾模型，保持單品投放；計劃搭建中，多使用成交、支付ROI目標；增加內容原創度，素材越優質跑量越穩定；預算集中在跑量計劃，新計劃減少新增。

跑量計劃不做負向修改，最多改智能放量、預算；給足預算，給足開播時間，能不下播就不下播；階段性提價，就是階段性提升ecpm；保持直播間不違規，商品售后，不因口碑分導致計劃死亡

9、賬戶的ROI如何穩定提升？

千川投放的最后思考

投放已經進入超級智能化階段，投放技巧完全透明化，現在千川的時代，已經真正回歸到選品為王，素材為皇，文章最后做一個總結。

1、做投放要有自己的圈子，不能閉門造車

2、千川智能投放功能已經足夠完善，付費玩家之家的競爭本質就是選品跟內容的競爭

3、弱內容的團隊的流量會越來越貴，重視原生視頻生產，降低流量成本+提高千川玩法壁壘

4、一味靠千川競價，獲取成本-價格差，在未來仍然可以賺到錢，但是賺的會越來越少，所有流量的歸宿都是私域，拿0.8的投產搶占流量就是降維打擊，2024，具備私域思維

6、千川模式的驅動是付費，商家越來越多，加上品牌方加持，付費流量的內卷化越來越重。想要解決千川之痛？品類垂直化+產品壁壘化+流量多元化+模式差異化！

7、當下的時機，永遠是最好付費的時機,當下的ROI，永遠是最好的ROI,當下的流量，永遠是未來十年最便宜的流量

來源于尹晨帶貨實錄?，作者尹晨