潛在客戶詢價，到底報不報價？不少銷售經常會為此糾結。
To B銷售不要輕易給客戶報價，做報價前，要先問清楚自己五個問題：
1、我真的了解客戶的需求和期望嗎？
2、客戶認可我提供的產品/服務滿足他的需求了嗎？
3、我和我的公司贏得客戶的信任了嗎？
4、客戶已經評估完所有的供應商并認可我司產品服務的價值，我是客戶的首選供應商嗎？
5、我的報價客戶可以承受嗎？
如果這五個問題有一個是NO，我建議你不要報價，因為你報價也沒有用，客戶也不會馬上和你簽單。
不少To B的銷售不會做報價，太多銷售的報價就是2張紙，簡單的只有一頁紙，你如果直接面對客戶，這種報價單就顯得太單薄了。
借用一位Top Sales的名言：“我從來不做報價，我只做方案建議書，而且我的方案建議書永遠都是和合同附在一起的。”
To B銷售不要輕易做報價，因為公司花這么高的薪水不是請你來做報價的，是讓你去簽單的。
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