人生商業模式 = 能力 * 效率 * 杠桿
因為幫助不少企業設計過商業模式，也為不少企業進行過企業價值管理咨詢，借此公式我也談談在企業價值管理方面的應用。
—1—能力
在企業的價值評估里，第一個也是最基礎的價值，叫做“能力”。
首先，我想問你一個問題：
企業因何而產生呢？
答案很多，比如感覺有某種需求、模仿別人在做的業務、看到某個需求的機會等等，其實總結下來就是“發現生意的機會而滿足它”，這樣就產生了企業的最基本的能力，就是發現機會的能力、滿足需求的能力。
但這些還不夠，細化的能力包括了組織資源的能力、評估判斷的能力、激勵的能力、管理的能力等等。
第二個問題，這些能力哪些是關鍵的？
是的，一件事要做成，需要的能力很多，但一定有個重要度的排序，我們必須抓住最核心的能力。
我認為最核心的能力其實是愿景的想象和執行能力。說起來比較飄渺，但解釋下你就明白了，比如你看到某塊地未來有升值的潛力，而升值潛力的變現方法包括了囤地倒賣、建成住宅、建成商業體、建成城市綜合體等等。具體的方法選擇其實跟您的愿景、資源及能力有關，一旦確定，你就得想象到具體的執行過程、組織、資金籌措等等系列事情，而這種想象和執行能力就是最關鍵的。
許多事情的不成功，本質是愿景的想象力本身有缺陷，天馬行空，實際能力和愿景嚴重分離。同時在執行方面的規劃不夠支持愿景的實現。
當然能力的塑造得是持續的，而且作為企業，能力是跟員工有關的，員工能力的發揮又跟組織架構及考核激勵體系有關系，這樣就會產生一系列的能力，那就是高效組織的能力。
許多企業經常說這個業務不賺錢，那個業務是微利等等，但市場上總有企業能將同樣的業務做到盈利，這就是組織效率的問題，組織效率通俗的解釋就是完成一件事，組織需要付出的成本，而這種成本關系到環節、流程、節點的成本。如果你有看到組織效率本質的能力，那么在構建組織、選擇人員、建立制度及流程方面，就會有“精算”的思維框架，這樣就不至于發生虧損的問題。
總結一下：
企業最基礎的能力就是創始人及創始團隊的愿景想象和執行能力，而之外必須有高效組織的能力。
當然，這一切是有前提的：
第一，愿景的想象是符合天時地利人和的配合的。
第二，執行能力在資源、法律、道德范圍之內。
—2—效率
擁有了“能力”，企業還要提高做事的“效率”。
這里不是講組織的效率，而是說完成一個業務的效率，任何能力都可以采取內部自建、外部合作或內外結合的模式，這要取決于事情的復雜度、協作要求、人力資源供給、管理的復雜度等要求，如果內部有人才可以轉崗、重新組合、外部容易招聘、后續高頻次的，當然可以考慮用內部自建的模式效率高，也要評估成本。如果組建比較復雜，需要磨合，且需要專門的關鍵人才，那還是外包的比較好，但外包不是就簽一紙合同就完事，也要做好內外的對接管理工作，以提高效率。
—3—杠桿
擁有了能力，獲得了效率，就夠了嗎？
當然不夠。
公司的本質是“公”，表面是“司”，既公司其實是各種公共資源組合的產物，而用司的方式進行有效組合，產生價值。公司初期的機會、創始人、技術等如果看成是生意的起點，那么一旦到了公司的階段，那么就會吸收大量的外部資源和能量，從近到遠分別有人才、專利、債權資金、股權融資、人脈資源等等，而一個企業本身的優勢其實只是自身的封閉價值，而如果沒有開放的能量交換，將無法超越價值的邊界。
所以，如果一個公司想要獲得巨大的成功，就必須借助一個神奇的東西——杠桿。
那具體來說，有哪些杠桿呢？
最基本的四種：外部團隊杠桿、資本杠桿、品牌力杠桿。
第一種杠桿，叫做外部團隊杠桿。
比如新開拓了一個業務，需要開發、需要銷售，如果內部團隊能對需求進行清晰化，也能對銷售的資源、能力進行精確明確和選擇，那么只需找到外部的團隊，快速、低成本的實現，然后將履行等流程與公司內部團隊對接，就能產生明顯的效率、進度及成本杠桿。
所以，運用杠桿首先要明確自身的杠杠尺度和支點，也就是它堅實可對接的能力內核。
第二種杠桿，叫做資本杠桿。
企業的發展需要各類資金資源，而資金的投入量不僅僅是提高資產回報率或優化股權結構，有時甚至是競爭的利器。比如說互聯網的頭部企業競爭，誰能有更多的資金，就能耗得起的用戶爭奪大戰，能做到獨占鰲頭的壟斷地位，也就能在以后的價值變現過程有更多的定價能力。
另外，如果企業的核心商業模式類似于“資產管理”，那么如果自有資產的回報率遠高于社會的債權融資成本，那么在有效利用風控和管理的能力下，外部的債權資金可以大大提升資產的規模，從而取得更多的利差及上游供應鏈的談判能力，從而讓凈資產回報率大幅提升。
這就是資本杠桿的威力。
第三種杠桿叫做品牌力杠桿，也可以叫做影響力杠桿。
品牌力杠桿是個綜合的杠桿，包括企業文化、商業模式、業績水平等等，而品牌力的價值變現是需要結合外部的資源的。
比如加盟、托管模式等，都是利用其品牌力的影響力，吸引社會資源和資金來形成盈利的杠桿，也是一個非常有威力的杠桿。
可是怎么樣才能獲得更大的影響力呢？
需要三種能力：開放的能力、管控的能力、創新的能力
企業開放的能力不是簡單一個政策或態度，而是創始團隊對商業世界的哲學思考，比如騰訊，在3Q大戰前，是一個人人仇視的抄襲公司，360促使它進行了開放，加速了生態化的進程，反而成為更優秀的企業。
開放的最大威脅就是失控，雖然KK說失控是進化的必要，但過度的失控將導致系統的可能崩潰，因此管控能力就是企業獲得杠桿之后的最主要的風險控制能力。
而創新的能力是組織保持活力和適應外部環境變遷的最根本能力，環境在不斷變換，也會出現危機的黑天鵝，而創新的不斷假設和復盤，可以幫助企業建立危機管理的防火墻，將黑天鵝變成可以遠遠看到的黑犀牛，提早做好防范。
杠桿能幫你獲得巨大的成功，但是使用杠桿也是有前提的：
公司必須先有強大的能力內核，如果能力內核很強大，通過使用杠桿，你會更快地獲得成功。
但是，如果你的能力內核很虛弱，杠桿，只會加速你的失敗
作者：數理知道
來源：雪球
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