門店營銷：好的策劃方案怎么做?

門店在我國的商業發展中都承擔著重要的作用。但隨著我國互聯網的發展，線上平臺的蓬勃發展，讓門店的經營可謂是舉步維艱。因此一個好的門店營銷策劃方案對于店鋪的經營有著重大的作用。那么好的門店營銷策劃方案怎么做?

門店營銷包括的三個階段

第一階段:形象、理念及管理意識導入;

第二階段:向非門店營銷延伸及門店形象維護升級;

第三階段:市場、門店、產品銷售研發互動機制建立。

好的門店營銷策劃方案如何做?

1.有關門店的廣告營銷

所謂的廣告營銷，大家都知道是在店鋪做比較美觀吸引消費者的招牌門頭，遠遠不止這么簡單，除此的廣告之外，門店老板還可以做電視廣告、互聯網廣告、宣傳派單廣告、戶外廣告、口號廣告、口碑廣告、微信朋友圈廣告、附近的人廣告等等。

2.做好門店賣點

開店的老板都知道獨有的賣點可以吸引到客戶，但是卻不知道如何尋找自己門店的賣點。

首先門店零售的產品要結合消費的潮流，尤其是你要知道先最流行的是什么消費者最愛的是什么，因為門店賣點不是做給自己看的，而是做給消費者看的。產品定價，規格特點，都可以簡單的形式表現出來讓消費者簡單明了。

3.門店裝修外包裝營銷

門店既然你需要花錢裝修，您何不多花點心思，或者稍微請個專業的設計好好設計一個獨特的店鋪裝修風格呢，最近就出現了很多，例如游戲人物風格的店鋪，以及古代風格的店鋪，以及各種潮流人物風格的店鋪，卡通風格的店鋪，個人開店比較適合走獨特的，要不就非常高雅 ，要不就可以小清新，可以從燈光，掛飾，布局各個方位來入手。您就當您的門店是您的家一樣，用心去布置，就會有消費者喜愛從而記住您。

4.活動方案

俗話說酒香不怕巷子深，但是如果您的產品很好，老板不懂得如何影響宣傳，消費者都不知道有這個產品，如何帶來生意呢，所以老板要的就是通過各種的定期周末活動，以及節假日活動，買一送一，以及第二分半價，或者是積分卡活動，或者是充值等活動來激勵消費者不斷的購買產品。

5.做好假期營銷

中國一年的節假日很多，不要浪費每一個節假日寶貴的時間，時間是不會等人的，您要提前抓住時間，做各種的宣傳活動，根據每個不同的節假日來回饋您的顧客，如果是六一兒童節，您記得送到一些小朋友氣球，或者是根據每個人的消費，送一些小禮品，作為消費者的回贈。您的小小舉動就會感染到周邊的顧客的。

6.更特殊的服務待遇

這個您知道是什么嗎，就是根據您店鋪本身的地理位置，您篩選出符合自己的消費大客戶，這些大客戶是需要您自己尋找的，定期做微信跟蹤，發活動的短信，以及定期的優惠，以及免費送上門的服務。

門店營銷策劃方案要點

1.彰顯產品利益，塑造品牌魅力

門店營銷策劃直接利用產品的利益優勢如質量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。

同時具有投入少產出高，公眾接受性好，信賴程度高等特征，既具有現實的市場銷售意義，又具有長遠的品牌建設意義。還可以與公關宣傳策劃結合起來進行，從而擴大公眾對品牌的認知與好感。

2.設置附加利益，增加購買動力

當產品與競品相比缺乏利益優勢、價格優勢、品牌優勢和廣告優勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設置附加利益，吸引顧客關注，促使顧客動心，實現顧客購買品牌轉移。

3.創新促銷手法，吸引顧客參與

在品牌、產品和促銷預算無法超越競爭對手時，迫切需要通過創新促銷手法吸引顧客參與，擴大促銷影響與效果，從而達到以少勝多、以智取勝的目的。當然，在促銷預算較寬裕時，也應該盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

4.借助權威影響，增強購買信心

現今的促銷活動過于泛濫，消費者已經麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費者已經不再相信。面對這種局面，企業無力制止糾正，也不能同流合污。

那么，怎樣才能提高消費者對企業促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果?

一次成功的促銷活動，并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執行細節的創新和過程控制。