SYJJ在38婦女節時推出了影視廣告《假面超人》。故事里面女主人公一出場戴上假面具就干練十足，做的一手好菜，又會帶娃，職場也是成績斐然。但是下班以后，就覺得特別的累。這時老公還打電話催她回去帶娃。女主角回去以后，發現房間布置的很浪漫，老公通過電視向她表達愛意。工作和感情都很圓滿，是女性的最大的痛點，品牌通過廣告打造了這一美好生活，讓大家記住了廣告。
廣告說白了，就是幫助消費者解決痛點，即使是帶有安慰劑一樣的廣告，消費者也愿意接受。那品牌如何才能發現消費者的痛點，把握住這些痛點，通過廣告告訴消費者呢？那我們就詳細的展開一下？
什么是消費者的痛點呢，是他們在工作生活中面臨的困惑和不方便造成的需求，希望有人能夠解決它。有早上起來需要洗臉刷牙，疊被子；有出太陽了要打傘，渴了要喝水的日常生活的痛點。有工作了如何提高自己的能力，生病了如何讓它康復的痛點。痛點大致分為三種類型，重要的痛點，一般痛點，小痛點。重要的痛點是工作生活的困擾和不方便造成其強烈的需求，迫切需要解決。一般的痛點是雖然有困擾，但是迫切度一般。小痛點，就是有時有點不方便，沒有到非要解決的地步。廣告就要抓住消費者最重要的痛點，通過廣告展現出來。
近期，TMGJ聯合即將上映的電影《黑寡婦》推出了自己的影視廣告《超a職場力》。黑寡婦和很多職場女性她們有著多重的社會角色，分別是女兒、媽媽、老婆、工作者等等。平衡和扮演好這些角色，是她們最大的痛點。通過喚醒女性“超A職場力”，“黑寡婦”們，很好的平衡了角色，做成了一番成績。品牌想通過廣告，鼓勵女性朋友不要懼怕挑戰，勇敢的去追求，就一定能夠成功。
其實每個個體的消費者天生就帶有孤獨感和各種痛點的。他們一個人為了家而打拼，在職場中面臨工作的壓力，生活中還有房貸、車貸的壓力，錯綜復雜的人際關系等等。消費者有這么多痛點，痛點的選擇不能無病呻吟，需要廣告選準消費者最大的痛點來切入。這樣廣告才能最大化的把消費者的情緒給激發出來，讓他們認真反思起來，這樣消費者才能采取行動，最后才能購買。
MS信用卡在春節的時候，推出了自己的影視廣告《先吃飯吧》。故事講述了廚師長先炒客戶的菜，然后在炒自己的菜；奧運選手過年選擇辛苦的備賽；為了患者的健康，護士選擇堅守崗位；有原地過年跟媽媽視頻學家鄉菜的。這些人都有各自的工作生活，但是到了吃年夜飯的時候是他們最大的痛點，雖然有這個最大的痛點，但是周圍人的一句“先吃飯吧”，就能寬慰他們的心靈。品牌通過“先吃飯吧”最大化的切入了痛點，希望借此傳達，不論多忙多累，都要先好好吃飯的人文理念。
廣告如果只是從自己的功能出發來宣傳，就有點自嗨的意思。宣傳的在多，消費者對你無感，也是白費。廣告創意時，需要做大量的消費者洞察，通過調研，發現消費者不同的場景，再通過場景分析，找出消費者的痛點。通過廣告模擬場景，當我們很好的解決或者給了解決的暗示，消費者就會喜歡上我們，成為品牌的粉絲。
LJ近期推出了自己的影視廣告《信》。故事講述了疫情前夕，房產中介劉建新受一個老伴患癌癥的老人所托，買房子和幫他們找新房。劉建新辛辛苦苦給老人找人買了房子，因為疫情，老人的新房沒有人裝修。劉建新幫老人找好過度房，叫幾個同事幫老人裝修新房，最后老人給他寫了一份長達5頁的感謝信。廣告都是圍繞這房子這個場景展開消費者的各種痛點，品牌想表達他們為了服務客戶的路上奔走，幫助千萬個家庭安家。
通過分析消費者的痛點，就會知道消費者最想解決什么問題。廣告就需要沿著這條思路去解決消費者的問題就可以了。消費者解決痛點背后真正的原因要搞清楚。比如消費者想買一個錘子，是打一個洞，打洞是為了掛家庭相框，掛家庭相框最后是想獲得一個美滿的家庭。所以廣告展示品牌解決了這個痛點，最后是圓夢滿足實現了消費者背后的美好生活。
SYJJ在38婦女節時推出了影視廣告《假面超人》。故事里面女主人公一出場戴上假面具就干練十足，做的一手好菜，又會帶娃，職場也是成績斐然。但是下班以后，就覺得特別的累。這時老公還打電話催她回去帶娃。女主角回去以后，發現房間布置的很浪漫，老公通過電視向她表達愛意。工作和感情都很圓滿，是女性的最大的痛點，品牌通過廣告打造了這一美好生活，讓大家記住了廣告。
要想廣告獲得消費者的真正關注，觸動他們，就需要分清消費者痛點類型，最大化的切入痛點。通過場景化的展現，讓消費者圓夢滿足。這樣消費者才能記住廣告，記住品牌。
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