工業時代，圈層呈現二元結構，即權力、財富或聲望層對圈子產生直接影響。在數字化時代，圈層出現的多元化和碎片化的特征，出現了"上層+中間層+N個圈子"的復雜結構。以往我們認知的圈層固化現象，在新環境下發生了逆轉式的變化趨勢。讀懂逆轉式的變化趨勢，需要我們找到圈層結構的變量，重新構建圈層深分的動力系統，探索一套新時代的圈層深分方法論。
變化之一：意見領袖發動群眾
過去圈層結構傾向于"頭領+群眾"權威影響模式，由于社會資源稀缺，促使我們在群體中想要獲得優勢，要么變強，要么合群。強者總是少數，所以和大家保持一致是一種優勢策略。
這種模式下，解決認知一致性的問題就是"強者或權威人士就是認知標桿"，因為在過去，掌握權力、財富或者聲望層的強者制定了一套自洽邏輯的認知標準，然后下層人追捧和跟風。
今天，群眾成為了圈層的重要力量。擁有大量群眾的圈子在制定認知標準，同時能夠獲得群眾認可的少部分人成為了意見領袖，他們可以影響標準的制定，但是他們已經不具備決定標準的實力。
過去，強者模式下就是社會中的強者制定認知標準；現在，合群模式下就是意見領袖和社會中的大多數人，共同制定認知標準。我們評價社交產品時總是基于過去某種隱含的標準，社交產品本身的價值是什么很難有標準答案，但是今天社交產品的價值取決于使用人的密度，密度同時也不斷地影響周圍人的認知。
變化之二：原有圈層的流動群體
在當下，圈層實際上已經嚴重碎片化了，上層群體周圍有著眾多的中間群體，甚至主流群體里的人也都可能屬于不同的小圈子。這些小圈子內部都有著自己的認知標準，而標準之間又很不一致。
即使是上層群體，現在也沒有絕對的話語權，這也是圈層多樣化的來源。但是同一時代的人畢竟有某些共同的經歷，這里最可能產生認知一致性，它代表著群體最大公約數。
比如今天雖然很多傳統人看不懂新消費，但是，在他們曾經年輕的時代里的新消費，也被上一代人不理解。他們最終掌握了社會的核心權力，成就了時代消費的新標桿。
今天看待新消費，要有多元化的評判標準和視角，新消費本身就是流行現象，它站在經典的對立面，不斷孕育出新活力。就像圈層中的流動群體一樣，促進了圈層結構的活力，讓圈層結構更加多元。
變化之三：重構圈層深分觀
人類的社交行為既是在已有結構中行動，同時行動本身也在不斷地改變著結構，二者之間是一種互為作用的關系。所以正確的做法，既要把每個人置于圈層結構之中，又要看到行動者在社會結構或人際關系結構中的行動。
全新視角在于，我們要重視圈層結構的重建，而不僅僅是過去的圈層關系，重視圈層結構所形成的網絡以及在什么圈層之中，而不是過度強調單一元素的價值；重視圈層之間的聯系性和資源的嵌入性，不看某一元素的歸屬感；重視能夠通過這種圈層結構中攝取多少資源，而不是在現實中獨占多少資源；重視圈層中的位置或所能使用的資源，而不是圈層結構中的身份地位。
在社會這個大群體里邊，一個人要想獲得更大的優勢，通常有兩條路可選：一是變強，二是變得更合群。但是，無論人可以變得多強，就算人人都變成超人，但人群還是會形成金字塔式的組織結構。所以，第二條路，也就是向著合群努力，更有大眾基礎。
認知標桿的背后，是社會心理規則在暗中操控一切。任何一個人群，只要成群，就會自然產生分層，這是不以主觀意志為轉移的。上層的人總想拔高準入門檻，把自己和下層的距離拉得更遠；下層的人剛好相反，總會模仿上層，至少讓自己看上去更有上層的特點。
社交產品無論我們如何從品牌去塑造它，還是我們怎樣從美學上去評價它，但從圈層深分的角度來看，只要它被上層追捧，自然就會對圈層結構產生影響力。有些產品，就像有鮮明風格的白酒，即便普通大眾口感上接受不了，但嘴上也會說好。
而到了現代社會，尤其是數字化經濟里，權威逐漸退出了歷史舞臺，社交產品的類別，大多出現了強分化的特征。因此社交產品推廣邏輯從取悅個別人變成了盡可能地取悅更多的人。
原來社交產品推廣希望能得到某個達官顯貴的賞識，逐層破圈把價值傳遞下去，但是，今天各種小圈子提高了集體認知的標準，我們必須從某一類有群眾基礎的圈子入手，去構建圈層的網絡結構。因此為了取悅更多的人，就不能只去迎合某個特定的人的審美偏好，而要迎合大多數人的審美偏好，說多數人都愛聽的話。
圈層基本邏輯還是群體認知一致性，但影響邏輯變成了杠桿套杠桿的互為作用，互為杠桿的"上層+群體"一體化的邏輯。
今天圈層最大的變化，就是傳統模式的升級迭代。簡單理解來看，原來想做一個億的銷售額，傳統模式是從1000人那里，每個人10萬就夠了。現代模式是從10萬人里，每個人貢獻10萬就夠了。這就意味著，少數上層人主導型變成了群眾主導型。
變化之四：新權威的成長路徑
隨著明星的轉型和網紅直播的流行，標志了網絡時代的變化越來越快，明星在新時代里失去了影響力的優勢，網紅直播逐漸頭部化之后，也形成了多方勢力的分化和博弈。
對于后來者的機會，不是做一個顛覆者，而是成為一個穿越者。就是作為一個后來者，要想在原有網絡中跟領頭羊叫板，取而代之，成功的概率是很小的。更好的策略是，找到一個新的圈層網絡，占據優勢地位，然后，在新一輪的機會中后來居上。
新權威如何構建圈層網絡，我們可以通過明星和網絡的成長軌跡發現其中的規律。
明星誕生于工業時代，靠傳統媒體在大眾心目中知名度，獲取公信力；網紅誕生于互聯網時代，靠網絡平臺和自身的社交關系網，獲得認知度；新權威出現于數字化時代，從明星到網紅，除了媒體平臺之外，我們要看到"基點下移"的趨勢，這里的基點下移就是和用戶的距離越來越近。明星能夠影響的人群是有連接無關系，網紅能夠影響的人群是各種關系的聚合。
新權威要靠數字化平臺與用戶建立一種"想象共同體"。因為隨著越來越現代化，人們越來越不重視血緣關系，而越來越和那些具有類似認知或共同想象的人們走在一起。只有聯結到價值觀趨同的人，才能夠覆蓋更多范圍的人群，這里邊就蘊含著巨大的市場潛力。
流行之后，隱含著認知標桿的變遷。
當一種群體固化之日，也面臨被升級之時。當認知標桿成為大眾效仿時，也是孕育新權威的最佳時機，舊時代的權威再厲害，也很難穿越時代。"新權威+想象共同體"的機制為圈層運營提供廣闊的視角和多角度的思考。這種機制將會引領新的認知標桿，開啟更大的想象空間。
作者：牛恩坤
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