跨境電商的2022年，哪條賽道將迎來爆發？

主流平臺現狀

亞馬遜

亞馬遜平臺在全球電商領域都屬于龍頭平臺，是行業的標桿，也是這個行業跨時代的標志性的老牌正統平臺。

亞馬遜平臺的近況就是店鋪二審非常嚴格，原因有很多方面，其主要的幾個原因就是平臺凈化環境，嚴厲打擊一些類似刷單這些不合規的行為，甚至是有一些ZZ因素在的。

面對這樣的店鋪難存活的現象對新手賣家是非常不友好的，需要注意的地方有很多，比如說店鋪操作IP環境，比如說店鋪需要綁定的收付款信息等，對于一個新店鋪來說都非常的嚴苛。

對于已經涉及的賣家來講，得到的最深體會就是像有一個無形的大手在控制著自己，沒錯，那就是資本市場。

沒有品牌，沒有資金支撐，沒有成熟的運營團隊，沒有完善流暢的供應鏈，你憑什么做亞馬遜？你拿什么和別人拼？所以說，新手賣家不推薦直接做亞馬遜，無論是從行業競爭還是平臺A9算法，對新手來說都是不利的因素，想把店鋪做起來，做大做強，如果沒有大量資金做支撐基本上難度是非常大的。

eBay

eBay這個平臺，既有拍賣平臺的屬性也有綜合電商平臺的功能。注重的是輕工業品，和一些利基市場的發掘地。

在2021年下半年幾乎是已經和我們國內賣家斷絕了關系了，本來就不從國內招商了，那么我們國內賣家操作這個平臺的店鋪只能是通過一些渠道來操作本土店或者是其他區域的一些店鋪。頻繁的跳驗證，賬號三審的掃號幾乎是全軍覆沒。

怎么做？

這樣的情況逼退了我們國內90%的賣家了，僅存的少量賣家基本上是早些年入駐的商家了，如果你的身邊還有做eBay的賣家，那就是老賣家了。新手更是沒有機會。

Wish

Wish平臺的環境相對于前兩個平臺情況有所放松，查一些侵權問題、關聯問題和運營上的不合規問題。

但是Wish平臺的保證金制度以及罰款制度也是非常不友好的。在運營的過程中會發現做這個平臺起點高，成本高，2000美金的保證金讓很多小賣家望而卻步。而且操作會畏手畏腳，因為誰都不想交罰金。

Shopee

我個人覺得Shopee這個平臺快要倒閉了。

為什么這么說？

最早時候的東南亞七站點憑借著一波流量紅利吸引了大批的賣家入駐，模式和路線和早期的淘寶一模一樣。后面的發展因為又需要市場，又需要賣家，平臺在一些特定環境上增加門檻，比如說控制開分站的情況。但是這些都是治標不治本，東南亞的市場消費能力有限，價格低廉，國內賣家得到的支持也是有限的，所以做Shopee的賣家被冠稱為“慈善家”的稱號。

加之國內很多賣家走一些“捷徑”，大量的本土店鋪鋪上去做店群，更是拿一些店鋪上F等，就會導致市場環境越來越差，賣家之間的競爭天平越來越不平，形成兩極化。

好在Shopee現在打開了拉丁美洲的市場，讓一部分賣家陸陸續續的進駐，增加平臺生存的希望，拉丁美洲市場以巴西為首站，在不到一年的時間里收到的反響還是相當不錯的。

2022年活躍的新興平臺有哪些？

歐美市場

Etsy

Etsy平臺算不上一個新興平臺，但是它足夠活躍。目前也是收購了Depop和Elo7。

Etsy平臺在2021年4月份就關閉了我們在內的僅支持PayPal收款的賣家入駐。從這以后就吊起了國內賣家的胃口，究竟是一個什么樣的平臺會不讓我們來做？這樣的一個平臺憑啥說封店就封店？

反正無論是不服也好，嘗試對于之前來說比較陌生的平臺也罷，大批量的國內賣家就通過各種手段來入駐Etsy這個平臺，一批又一批，多半也都倒在了過程中。

那究竟這個平臺有什么魔力呢？高利潤，一件貨賺幾百塊錢是沒有任何難度的。也正是高利潤，帶來的是平臺對賣家的要求嚴苛至極從而導致我們國內賣家所謂的高風險。

OZON

OZON是2021年下半年最火的賽道之一，俄羅斯市場的流量紅利，也是剛開始在國內招商的平臺，這條賽道在2022年將會持續不減的為我們國內賣家提供機會。

沒有復雜的入駐條件限制，沒有高額的保證金和罰款機制，沒有嚴苛的物流渠道限制，普貨加鋪貨的模式是新手基本的賺錢模式。

Newegg

新蛋這個平臺是北美一個主打3C類產品的電商平臺，體量不是很大，屬于一個小眾平臺。在2021年從我們國內小范圍的招商，很有幸我能直接對接到Newegg平臺招商經理。

至于新蛋這個平臺是不是新機遇，我不好妄加評論。沒有大面積的招商就存在一定的競爭力，因為平臺方也清楚在沒有做好準備之前是要慎重考慮我們國內市場的這個口子。如果有3C資源的企業賣家，可以提供企業營業執照聯系BarryFuX開店。

Walmart

沃爾瑪傳統零售行業實力雄厚，這幾年持續在線上發力，收購jet，還有shoebuy很多線上平臺，通過這些收購來豐富自己的電商平臺的人才和他的運營能力，形成了它線上相對完整的布局。目前沃爾瑪已經是美國第二大電商平臺，也是未來唯一能和亞馬遜抗衡的電商公司。

沃爾瑪在跨境電商圈的熱度也是非常高的，但是出于一店難求，所以很多賣家也是想做卻是被拒之門外了。

日韓市場

Coupang

韓國的酷胖，在這兩個月火得發燙，究其原因就是因為在大范圍開放我們國內賣家入駐的同時，平臺帶給一些新手賣家的流量紅利。

這個平臺我要重點給大家推薦一下，如果有想法入局跨境電商，韓國的酷胖平臺絕對是一個新手賣家的不二之選，理由如下：

①：韓國市場因地理位置近，所以在發貨時效上遠遠占據優勢，并且平臺在深圳設置有官方倉，利用火箭配送的賣家可以低成本的選擇。

②：沒有保證金制度，沒有復雜的罰款機制，平臺算法也是非常簡單，上新的一些產品能夠短時間內獲取大量的曝光，所以很多的賣家會選擇鋪貨。

③：店鋪和資金都非常安全，所有信息都可控，企業資質開的店，對接的Pingpong收款，滿5000人民幣打款。

④：門檻低，雖然說需要企業資質入駐的平臺，但是很多號商那兒都是可以拿到店的，投資成本不大。

⑤：流量紅利非常明顯，上架即可出單，簡單的鋪貨加跟賣的模式即可實現盈利。

Mercari

煤爐曾經一度在2021年3月份開始火到8月份，作為一個二手商品交易平臺為什么這么火，我想做過的朋友能夠清楚的知道，這個平臺是可以做一些擦邊球的生意的。

煤爐分日本市場和美國市場，最早入局的一波掘金者通過一些FP賺的盆滿缽滿，后面平臺開始采取措施，以至于我們很多的賣家收款解決不了，也會有很大程度的封店鋪情況存在，所以在8月份之后，基本上淘汰了大部分的躍躍欲試的賣家。

現在僅存的一些煤爐賣家都算是大浪淘沙留下來的精英，也算是做煤爐的高手了。這個平臺不火了，在我們跨境圈也不活躍了，因為它的門檻非常高，操作性和入局的門檻，所以新手就不要涉足了。

11Street

11街是韓國知名度非常高的一個電商平臺，在國內跨境圈認知度不是很高，也有少數賣家在做。近段時間雖說不上銷聲匿跡，但是韓國市場的風頭都被Coupang搶盡了。

相比于Coupang，韓國市場如果做11街的話是不明智的，因為無論從入駐開店到選品上架到運營出單到發貨回款，整個電子商務形成閉環的簡易程度Coupang是幾乎沒有障礙的。

日本樂天

日本樂天Rakuten是一個擁有1.05億用戶、4.4萬名賣家的全球性電商平臺。是支持我們國內企業直接入駐的，對于中國跨境電商賣家，在日本樂天Rakuten網上商城開店并非是一件輕松的事。樂天開店需要經過嚴格的審查，各類手續必須完整，開店流程相對比較復雜，樂天平臺費用相對于其他的平臺會高一些。

日本樂天平臺有著很高的知名度，擁有龐大的消費者群體，且消費者有強大的購買能力，能有效帶動店鋪的升級和不斷發展。同時樂天對假冒偽劣產品有完善的法律規范，對仿冒品對策等違反規定的店鋪進行取締和審查，保護合法賣家的合法權益，日本樂天平臺還是可以考慮的！

東南亞市場

Lazada

Lazada被稱為東南亞的天貓，我們很多Lazada的賣家也是通過Shopee轉過去的，好不好做，前景如何，風評情況都是一半一半的。

做Lazada的賣家基本上分為兩種類型，跨境六合一的精品店和本土單站的雜貨鋪。沒有好壞之分，兩種情況都能掙到錢，至于掙多少或者是能不能掙到錢是要看個人的。Lazada這條賽道還會是風平浪靜掀不起什么大浪花。

Shopee拉丁美洲

Shopee拉丁美洲的渠道打開之后，有一些反響，畢竟是屬于一條全新的賽道，能夠在同一起跑線上開始比拼，還是有很多賣家躍躍欲試的。

以跨境巴西站為首站的拉美市場的開拓，在前面也會講到過，屬于Shopee的創新，屬于Shopee在拯救市場的舉措，初入這條賽道的賣家大概率會成為第一個吃螃蟹的，會得到平臺的政策傾斜。

全球還有哪些小眾電商平臺？

Jumia

Jumia是非洲首家獨角獸，被稱為“非洲亞馬遜”。其業務模式與Amazon很相似，經營范圍廣泛、產品類型豐富，目前覆蓋了肯尼亞、尼日利亞、埃及、巴基斯坦等十多個國家。2012年，Jumia就開始自建本地派送團隊，獨立完成從購買到配送的閉環，主要城市區域派送時間為1-2天; 2014年，Jumia在肯尼亞市場銷售額同比增長900%，同年獲得1.5億美元投資，市值為5.55億美元，并于2015年底計劃在中國展開招商工作。

Kilimall

Kilimall創始人是中國人，由前華為員工創辦，創業的目標就是要做跨境電商，把中國品牌引進非洲。目前，該平臺日單量700單左右，月銷售額近1000萬元人民幣，約有1000家商戶入駐。然而，因Kilimall起步較晚，目前僅覆蓋肯尼亞全境和烏干達部分地區。為了避免與非洲第一大電商Jumia正面競爭，Kilimall打算從與中國關系緊密的盧旺達、坦桑尼亞等東非六國入手打開市場。

Konga

Konga是尼日利亞首屈一指的在線購物圣地，Konga由Sim Shagaya成立于2012年7月。該網站原本是一家專注于嬰兒、美容和個人護理類商品的電商，只在拉各斯設有網點，但它在2012年12月擴展到尼日利亞所有地區，在2012年和2013年逐步擴充了商品類別。該平臺的目標是為所有電商市場參與者提供電商基礎設施服務。

根據Alexa公布的數據，2015年初，Konga已成為訪問量最高的尼日利亞網站，該平臺主要經營類目包括家用電器、時尚產品、書籍、兒童用品、個人護理等;Konga還積極發展合作關系，2015年6月，Konga與商業銀行合作推出了KongaPay支付服務。正因為看到了Konga的發展空間，騰訊最大股東Naspers多次向該平臺注資，Konga目前總融資額為1.15億美元，市值為1.9億美元。

Zando

Zando由Rocket Internet公司創立于2012年，Zando增長迅猛，成為南非最大的線上服裝店。Zando是Jumia集團的子公司，Zando在許多非洲其他國家都設立分公司。Zando銷售500個品牌，包括鞋類、服裝、家居用品和美容產品。它也有自己的品牌，比如Utopia。

Tophatter

美國新一代閃拍平臺，專注于移動端，在全球14個國家擁有超過2500萬忠實消費者，Tophatter連續4年增長率超過100%。

Allegro

Allegro是在波蘭最受歡迎的電商平臺，1999年由波蘭人自己創造成立，75%的波蘭人都知道該網站，Allegro的品牌認知度在波蘭高達98%，被稱為波蘭版eBay，還有人認為Allegro在波蘭的地位就相當于天貓和京東在中國的地位。

哪條賽道將迎來爆發？

跨境電商包括獨立站這么多條賽道，究竟哪條賽道將在2022年迎來爆發，其實我也不知道。但是我們可以大膽的預測一下。

通過這么多年接觸跨境電商的感受，其實我們不難發現，我們做跨境的，基本上都會多元化發展。最早做亞馬遜的賣家，大部分現在也不僅僅在亞馬遜這一個平臺上。

深耕某一個平臺有沒有錯，沒有錯，但是現實的情況是內卷的相當厲害。究其根本我個人覺得是因為市場有限、新興平臺越來越多、流量的私有化越來越嚴重，我們不得不通過一些小眾平臺去抓取一些機會。這就會導致有些新興平臺在某一段時間內會集中爆發。

那么我們大膽的預測，即將在2022年迎來爆發的平臺會有哪些？我們根據做這個平臺的門檻，做這個平臺的難易程度，這個平臺對應的體量，這個平臺是否能賺到錢？

第一個推薦的就是俄羅斯市場的OZON平臺：自發貨的物流體系讓發貨不是障礙，低成本店鋪資金投入更是讓拓展新業務的小微型企業或者是個體轉型提供便攜的渠道。普貨加鋪貨的模式讓很多新手賣家也很好的上手操作，基本上實現上架短時間內出單。中俄關系大環境背景加持更會讓俄羅斯的OZON這個平臺走向更大的舞臺！

第二個推薦的是前文中沒有介紹到的獨立站。獨立站的爆發是基于一定內容的沉淀，我認為獨立站區別于電商平臺的地方就是它是來承接我們私域流量的地方。流量被瓜分的七零八落的現狀正是各大品牌各大自媒體搶占市場為自己私域流量池注入的最佳時機，配合Tiktok這個風口，所以說獨立站在2022年迎來爆發是可預見的。

第三個就是韓國市場的Coupang，Coupang這個平臺在2021年7月份開始就逐漸被我們所熟知，也因為市場的信息差巨大，所以還是有很多的新手賣家在門外。2022年情況就可能不一樣了，隨著Coupang平臺在華大面積招商，市場滲透的越來越深，入場的賣家會越來越多，信息差逐漸被縮小。我們正面對的就是流量紅利帶給我們的直接成果。

作者：跨境Barry Fu