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              1. 學而行首頁
              2. 產品.營銷.策劃
                      
              
                            
              
                    
              
                                                                        
              
                            
              做辣條的網紅衛龍年入50億，節日營銷玩得出采，密碼是什么？
              
                            
              
                                                                
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                                產品.營銷.策劃                                                            
              
                        
              
                        
                                                    
              
                                
              節日營銷是品牌商家的常用伎倆，特定節日自帶流量，品牌商家在這類時點結合自身特色做營銷，很容易收到事半功倍的效果。
              
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在去年4月1日愚人節，衛龍就玩了一把花樣，把粉絲都給騙了。
              
                            
              
                                                
              
                            
              做辣條的網紅衛龍，在02.22有「愛」的日子里，就說這個日子不能少了龍哥的愛，粉絲只要關注轉發，就有機會獲得22根辣條禮品。
              

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              不僅如此，衛龍還和太二酸菜魚互動，把這個最二的日子過得有聲有色。
              

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              其實對于衛龍來說，這些營銷方式只是小動作，衛龍之所以能成為網紅，靠的是不少腦洞大開的玩法。
              

              

              

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              愚人節腦洞新品，是真騙粉絲
              

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              節日營銷是品牌商家的常用伎倆，特定節日自帶流量，品牌商家在這類時點結合自身特色做營銷，很容易收到事半功倍的效果。
              

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              在去年4月1日愚人節，衛龍就玩了一把花樣，把粉絲都給騙了。
              

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              當天衛龍官宣推出經典大面筋的全新口味，包括嚶嚶櫻花味、清新香菜味、銷魂酸筍味、法式鵝肝味。
              

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              乍一看這都是什么奇葩口味，簡直就是黑暗料理！
              

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              然而衛龍正兒八經的樣子，讓大家幾乎都信了。粉絲們紛紛認真吐槽討論起來，就連能玩會撩的海爾微博，都來向衛龍討辣條。
              

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              到了第二天，衛龍才主動戳穿自己，還傲嬌地來一句：昨天有誰上當了？
              

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              這種出其不意的玩法，讓粉絲們大呼上當的同時，也覺得不失樂趣，愚人節就是得騙騙人嘛。
              

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              不僅如此，衛龍的這套玩法還可以延伸。如果有些新品的呼聲太高，衛龍就可以順應粉絲生產出來，讓他們參與感爆棚，從而產生更多品牌忠誠度。
              

              

              

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              眼光毒辣，拉手爆款國漫IP
              

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              IP聯名是近幾年火起來的動作，尤其是聯手動漫IP，在國漫逐漸崛起的過程中，和爆款國漫IP拉手就是一個可行的路徑。
              

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              衛龍正是瞄準了這一點，秀過一次爆款聯名。
              

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              在2020年4月，衛龍宣布和國漫ip哪吒鎖了，推出了聯名款魔芋爽和風吃海帶，一時間吸引了無數眼光。
              

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              要知道，《哪吒之魔童降世》是近幾年最火爆的國漫電影，2019年上映之后一炮而紅，票房一路攀升，超過《流浪地球》成為中國影史票房第二名，最終票房超過了50億。
              

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              不僅如此，哪吒代表的「火」和衛龍辣條的「辣」，還在某種程度上形成了恰到好處的關聯，讓消費者不至于感到突兀。
              

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              和這么一個爆款國漫ip恰當聯名，自然讓衛龍再次出圈，秀了一把網紅的實力。
              

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              或許是因為這次聯名太秀了，衛龍和哪吒的合作一直持續到2021年，一路推出了許多討喜的聯名產品。
              

              

              

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              碰瓷蘋果，品牌格調拉滿
              

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              知名品牌本身就代表著流量，作為相對的小品牌，與大品牌套近乎乃至碰瓷，可以為自身吸引大量目光。
              

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              衛龍在這方面也是能手。
              

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              2016年9月，衛龍秀出了一波「蘋果風」動作，為自己的辣條制作了一系列蘋果風格的廣告，第一次展示出辣條零食的「高端」形象，還故作正經地地介紹了辣條的成分。
              

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              更有趣的是，衛龍在線下推出了一家蘋果風格的辣條門店。店面采用了蘋果慣用的極簡素雅設計，放在透明玻璃格子里的辣條產品，似乎成了一種精致的高檔品。
              

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              辣條本身是低價快消品，定位上與高端毫無關聯。而衛龍將辣條和公認「高大上」的蘋果品牌撮合在一起，這種強烈的反差讓圍觀粉絲感到十分新奇，同時也產生了幽默搞怪的效果。
              

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              蘋果高端的形象，也在某種程度上抬高了衛龍辣條的定位。
              

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              正是借助這次營銷，衛龍更新了自己的產品包裝，將傳統的辣椒紅色調升級為黑白灰為主的設計，看起來更加衛生干凈，從而讓品牌形象得以升級。
              

              

              

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              自黑到極致，出圈效應無比驚人
              

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              自黑營銷作為一種新興的品牌動作，近來成為一些品牌商家的吸睛之舉。用自嘲的形式示人，從而引出先抑后揚的出彩效果。
              

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              在自黑這個領域，衛龍自認第二，沒品牌敢說自己是第一。
              

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              2016年6月，一則衛龍天貓旗艦店被黑的消息曝出，衛龍門店首頁上滿屏黑底紅字寫著「憑什么不給我發貨」，恢復正常不久后再次被「我要給你點顏色看看」等漫畫表情包掩蓋。
              

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              隨后衛龍官微解釋，顧客的收貨地址等信息有問題而無法發貨，導致店鋪被黑客攻擊。
              

              ?
              

              誰知道，這是一場精心炮制的自黑營銷，為的就是給6.18購物節造勢！
              

              ?
              

              衛龍官方隨后聲明：「沒錯，它就是個營銷，你真的信了，那也沒辦法......」同時借勢宣布與暴走漫畫聯名，推出一系列暴漫款辣條。
              

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              一次上新活動被衛龍包裝成了被黑事件，許多細節上達到了以假亂真的地步，甚至于驚動了警方和阿里安全部高層。
              

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              這種做到極致的自黑營銷，自然吸引了大批流量。被黑當天衛龍的店鋪訪問量達到68萬人，是日常的20倍，當天進店流量也超過天貓超市成為行業第一名。
              

              ?
              

              許多被騙的圍觀網友，不但沒有生氣，反而紛紛給衛龍的腦洞點贊。
              

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              這一次「毫無底線」的自黑，奠定了衛龍辣條界第一網紅的名號。
              

              

              

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              結 語
              

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              在我看來，衛龍過去的營銷動作，總結起來就是一個詞：有趣。
              

              ?
              

              衛龍的營銷主管在采訪中說過，內部的營銷預案做好后要開會磨細節，「篩選標準只有一個——有趣，只要有人覺得哪一個細節不夠有趣，我們就會放棄它。」
              

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              或許正是由于衛龍把有趣的營銷發揮到了極致，才讓衛龍從一個傳統土味零食品牌，化身成為一個全國知名的超級網紅。
              

              ?
              

              在營銷的助力下，如今超過20歲的衛龍已然是零食界龍頭之一，年收入也接近50億。
              

              ?
              

              在這個新起點，希望衛龍能保持一貫的神奇腦洞，再次在營銷界玩出花樣，讓消費者大飽眼福。
              

              

              王暉 互聯網品牌官
              
                                                        
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