分享人：阿謝 檸檬共和國聯合創始人
一、策略：找到流量密碼
新銳品牌在預算有限的情況下，希望能夠達成最高的轉化效果，我們選擇了koc手持爆文投放。以小博大，投產可以做到非常高。
二、找小紅書達人
1）刷：刷到的內容，一般都是比較優質的，因為水號，平臺不會推薦。
2）搜：產品關鍵詞相關的賣點：低糖飲料等。找到有爆文的博主進行選擇；
3）抄：研究競品投放的達人，從他們投放的達人中篩選合適的博主
我們不會機構類型：
1）拒絕一價式的機構合作
2）拒絕不知道達人明細的打包合作
制定博主的篩選規則：
1）成本低于1000元的達人；
2）近一個月發布的同品類產品手持內容爆文率大于10%：關鍵詞是同品類，如果是不同品類的爆文，投放品牌的產品不一定會爆；
三、如何提高爆文率有效引流
1、真實分享，共創內容而非控制內容
賣點堆砌 不重要
品牌露出 不重要
品牌話題 不重要
2、我們的爆款公式：創意有流量的主圖 + 夸張且主觀的標題 + 內容長度不要超10行 + 硬賣點不要超2個
不是每種主題都會產生爆文，而是不同的時段傾向于不同的內容。具體怎么發現呢？就是多刷。
3、薯條加熱，給筆記二次爆發的機會
- 筆記發布后流量異常 薯條測試是否違規
- 內容進入平臺期 薯條二次撬動流量
- 已經產生的爆文 追投可能收獲驚喜
4、違規風險控制，符合小紅書流量生態
1）品牌關鍵詞/突出logo的包裝
2）虛假營銷：功效詞/極限詞
我們的飲料有很多vc，會美白，但是我們不說美白，會說“會白白”，而且我們不說檸檬共和國會美白，而是說vc會美白，敏感詞違禁詞可以參考網站查詢：http://m.ju1.cn/
3）限制營銷：敏感詞/違禁詞
4）重復抄襲：相似度極高的內容
一旦出現爆文，類似的爆文可以進行批量模仿，復制。
四、控評
營造真實感和好評，引導用戶下單。
五、回收：內容的二次利用
已經發布的內容，可以放在天貓的評論里，做天貓好評。
同時可以同步到博主or機構逛逛。
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