肖波：米小芽創始人
一、目前線上的痛點有幾個：
1）流量越來越貴：不僅流量變貴，最近物流成本都變貴了
2）低價競爭：大家為了獲取用戶，沖GMV，都在降價；
3）無限競爭：你的競爭對手，幾百家，幾千家，天貓店淘寶店的同品類，都是你的額競爭對手；
4）客戶忠誠度低：尤其是00后，非常愿意嘗鮮，完全沒品牌忠誠度
5）流量高手自己創業：線上做的好的人才，要么工資貴，要么自己創業了。
二、線下的機會：
雖然疫情很多門店關店，但是線下的市場，還是非常大。線下市場的份額是線上至少2倍。線下機會有幾個核心的點：
1）市場廣闊
中國人口多，市場大，一線到十八線都有各自生存空間。
2）區域壁壘
線上完全的馬太效應，線下的品牌有區域壁壘，在外省或者線上，甚至都沒聽過。
3）有限競爭
200平母嬰店，一個品類，10-15個的品牌，頂天了。一般就3-5個品牌，所以線下門店和3-5個品牌競爭，和線上幾百個品牌競爭，完全不一樣。
4）忠誠度高
線下3公里范圍購買，忠誠度高于線上。
5）線下體驗
線下可以直接觸摸和體驗產品，轉化率是更高的。
三、線下品牌的邏輯：
1）一線和三線客戶需求不同
很多一線城市的人口，已經進入第四消費時代，二三線，還是第三消費時代，四五線，還是第二消費時代，大logo，只買貴的，不買對的。
國貨崛起，不是崛起在北上廣深。而是二三線城市，數據更容易接受國潮文化，從來都是二三線城市。
2）信任成本高的產品
在一線比較難打，三線相對容易，因為他們更信任導購員，信任排面。
3）排面和位置更重要
沒有視覺沖擊，就很容易被忽略，那就選擇愿意把我們放在重點排面的門店合作。
4）導購員決定銷量
導購員，類似于足球的前鋒，線下的導購員能決定產品的臨門一腳，線下賣的好不好，核心不是取決于產品在小紅書，抖音的曝光，主要是導購員能力強不強。
5）現場體驗轉化率高
線上主要比較價格，但是線下價格不是核心因素。可能因為導購員的一句話，哪怕規格幾元錢，對于現在的消費者來說，也愿意下單。
四、深度分銷，占領心智
1）渠道足夠多
2）滲透率足夠高
3）排面是信任：要么不鋪，要么就要大的排面，不然沒啥效果。
4）導購員是臨門一腳：導購員的導購，是非常重要的，否則只是靜靜躺著，效果肯定不好。
5）經銷商、門店、導購都需要照顧到：搞定店主，還不一定搞定店員，每個店員還要搞定。環節非常多，中間斷了一個環節就不work。
6）持續活動才有效：線下活動不一定一波很厲害，但是要持續，因為線下傳播沒有線上那么快，傳導效率比較低，只有持續才有效。
本站文章收集整理于網絡，原文出處： ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
