某種意義上，廣告形勢和經濟形勢是同頻的。四五月經濟下行，所以廣告市場都不是太好做。如今隨著重要城市的解封，經濟開始逐步恢復。廣告形勢有望回升。6月重要的時間節點比較多，6月4日，端午，618，這幾個時間節點對廣告的影響比較大。
端午流量，我們稱為節日流量，節日流量主要影響的是一些相關行業。按往年的投放來看，節日流量影響比較大的行業：對旅游、游戲、小說等行業有正面影響，傳統行業影響較大。流量是下滑的。影響的原因在于假期人群瀏覽習慣改變。
618節點，我們稱之為電商節點。電商節點對電商行業利好，非電商行業負向影響較大。每到618之前，幾乎所有平臺都會扶持電商流量，給予商家最大的廣告空間。正常日期，每個平臺的用戶和廣告位的數量相對固定，在618之前，大量的電商廣告流入的時候，肯定會擠掉我們本身的廣告位。加上平臺對排期廣告也會加以扶持，導致了非電商行業的流量變少。
今年618的節奏，以京東為例：5月23日晚8點預售開始——5月31日晚8點618全面開啟——6月15日晚8點高潮開始——6月17日晚8點巔峰28小時。
影響周期，像三天小長假這種，一般影響周期較短。通常都是節前一天到節后一天，3到5天左右。類似于電商大促618和雙11這種，基本影響時間都在一周左右，通常是在618和雙11的前5天。
對大搜、信息流和直播投流三種付費廣告的影響。整體來說，對搜索廣告的影響最小，但并不是沒有影響，因為電商廣告會擠壓其它行業廣告，所以搜索廣告同樣會受到影響。對信息流廣告的影響，必然會壓縮一部分廣告空間，導致非電商行業流量少，成本高；對直播投流，影響是利好的，抖音、快手等直播電商平臺在618必然會給電商企業更多福利，幫助提升商家的GMV，抖音、快手這兩大平臺現在都非常重視直播電商生態的發展，所以今年618，兩大平臺一定會有很大的動作。
正向影響，利好的是少數行業。尤其對電商節點來說，利好的是電商企業。我們重點說下負向影響，主要有3個：
1：量少。大盤流量偏向電商行業，非電商行業量必然減少；
2：成本高。流量少了，眾多企業去競爭，會抬升整體的廣告成本；
3：效果不穩定。因為時間節點，眾多商家八仙過海各顯神通，會各有各的新策略，會導致大盤穩定性變差。也許你上午效果還可以，但是到下午就不行了。也許你白天可以，晚上會崩。需要盯緊消耗和轉化情況。
面對這種節點流量，廣告主該如何應對，筆者梳理了往年自己的投放經驗，希望對您有所啟發。
一：搜索廣告
針對于正向影響的行業，例如旅游、游戲、小說和電商（針對電商節）等行業，可以擴量投放。針對于負向影響的行業，可以主要以控成本為主。保守型投放。
1：擴量下投放
在端午、618，這些節點如果你需要增加獲客，可以投放oCPC+單元層級的自動定向；
觀星盤在熱門節點也會提供一些人群包，這些人群可以直接使用；
搜索小渠道（360/搜狗/神馬）可以低價+較寬的匹配；
投巨量搜索廣告，可以將擴量開啟，賬戶相關利于起量的功能也可以開開；
將平時有轉化的詞作為種子詞再去拓一批詞，同時可以加一些競品詞（競品詞寫創意無需加通配符，不要飄紅）。
2：控成本下投放
如果你想控制成本，我建議百度要關閉單元層級的自動定向（會亂匹配），較勤的否詞（2天一否）；
人群包可以自己新建，不需要系統推薦的，因為系統推薦的未必就一定好；
小搜則看下近期亂匹配的詞，都縮一下匹配模式，尤其廣泛可以改成短語核心；
巨量搜索廣告里的擴量也可以不用開，定向選擇行為關鍵詞就可以。
二：信息流廣告
應該說，618對信息流的影響是非常大的。原先在抖音、快手里，信息流的份額比直播投流大。在618之前和之間，信息流廣告的庫存會受擠壓，電商廣告的庫存會加大。
1：擴量下投放
其實大家都知道，信息流擴量最核心的工作還是做素材。一般來說，618前一周就得備好夠一周用的素材。不要前兩三天開始著手然后著急。可能市場的變化比你想的還快。
如果是電商企業，直接以618的相關字眼來體現你的業務和優惠。
如果是非電商企業。可以蹭流量。可以這樣蹭：
a：創意素材和文案增加節假日和618的相關字眼，平臺在這期間對電商節會分配更多流量；
b：新增頁面或更換頁面banner圖(跟節假日相關圖)，頁面標題或者內容也可體現618元素；
c：創意標簽上可以加上618相關標簽；
d：信息流后臺會有一些618的電商人群包，在投放的時候也可以拿來用。
2：控成本下投放
a：避免過多預算；
b：避開競爭高峰，一般來說，618前幾天，中午（12點到下午2點）和晚間流量（晚7-12點）充沛，越臨近618流量越大。這時候，如果你要控成本，就沒必要參與競爭了。你可以選擇非熱門時段投放；
c：選擇更精準的投放。此前如果你設置通投或者系統推薦，在控成本的情況下，可以選擇行為意圖詞投放（百度是意圖詞，巨量騰訊是行為定向），這樣流量會更精準一點；
d：盯緊消費。可以多建一些計劃。對于成本高的計劃，有較清晰的判斷，該停的停。例如，賬戶正常的轉化率在4%，如果單條廣告的轉化率連平均轉化率的一半都達不到，可以及時關閉；單條廣告消費達到正常轉化成本的1.5倍沒轉化需要觀察，達到2倍要結合自己的經驗考慮暫停；達到2.3倍左右則可以直接關停了。
3：數據分析
無論是大搜還是信息流，時間節點期間的數據分析都特別重要。重點說下信息流的數據分析。我們知道信息流的公式是ECPM=點擊率*轉化率*轉化出價*1000。所以從公式上來說，點擊率、轉化率和轉化出價是比較重要的。由于信息流是推薦廣告，所以展現量是比較重要的。由此我們可以總結出，信息流廣告來說，重要的數據主要是這3個：點擊率、轉化率和展現。
舉例：某業務跑巨量引擎信息流
我們下載其“受眾分析”中的“行為興趣”，選擇行為關鍵詞。然后導出報表。如上圖。
第一步，我們選擇展現量降序，給展現量大于1000的行為詞標紅。
第二步，按點擊率降序，給點擊率高于3%的詞標紅。
第三步，按轉化率降序，給3%以上轉化率的詞標紅。
第四步，再按展現量降序，對滿足三項標紅的詞在圖表用黃色填充。
這些詞就是最優質的行為詞，滿足高展現、高點擊率和高轉化率。滿足三項的詞最優，滿足兩項的詞次優。滿足一項的詞作為備選。一項都不滿足的詞，可以不用。找到了賬戶的優質、次優和備選詞之后，再新建廣告的時候就可以直接使用。
通過數據分析而整理的詞，一般轉化和獲客質量都還不錯。選擇行為是這樣，選擇興趣也同樣如此。建議你也試試。要相信大數據的能力。
補充要說明的是，例子中的展現量＞1000，點擊率和轉化率＞3%，只是針對我這個案例而言，具體到你的賬戶，你的數據量可以根據實際情況擬定。案例僅供參考。
對于直播投流，筆者了解的并不是很多，所以沒法分享更多內容。就我個人的看法，618前一周，最重要的工作就是備好素材、建好計劃（可以使用工具，例如九枝蘭可以批量搭建廣告）、分析好此前的數據做好人群的精準定位，外加及時盯好賬戶消費。這樣就能做到618有備無患、事半功倍。希望以上分享對您有用。
作者：木比白
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