企業是如何盈利的？
盈利能力是一種極為復雜的現象。利潤產生的原因有多種盈利模式可以做出解釋，在未來幾年中，人們還會發現更多的盈利模式。同時，在一些企業中，兩種或者更多模式的相互作用更能說明了利潤產生的原因。
回顧這些利潤產生的機制原因，企業可以清晰的了解自身的利潤區間在何方以及將要去何方，思考企業值得優化的節點，更好地把握公司的運營。
1、為客戶提供解決方案模式
為了解客戶、制定解決方案、發展與客戶的良好關系而投資。由于建立與客戶之間的良好關系需要大量的投入，在初期會出現虧損，但其后便會產生客觀的利潤。運用這一模式的杰出企業包含通用汽車（從硬件到軟件再到解決方案），華為（提供通訊設備解決方案）。IBM(信息系統解決方案)
2、產品金字塔結構
在產品金字塔模式中，最重要的是滿足客戶風格、顏色、價格等方面的偏好。
客戶收入和偏好方面的差別便形成了產品的金字塔。位于塔基的是價格低、銷量最大的產品，位于塔頂的是價格高、銷量少的產品。
絕大多數利潤集中在金字塔頂部，但是塔基發揮著至關重要的戰略作用，它形成了一道基礎的“防火墻”。防火墻對競爭者形成了阻礙，保護了塔頂的豐厚利潤。例如：奢侈品巨頭推出自身面向低端的子品牌，這種做法會抑制競爭對手攻擊其高端品牌。
3、多單位系統模式
在這一篇盈利模式中，一個系統內有多個組成部分，而且各個部分的利潤是不成比例的。多單位系統模式適合于不同行業，如飲料行業（利潤主要集中在飲料機和自動售貨機）、酒店（基本業務利潤較低，公司會議業務利潤較高）、書店（書店本身是資本密集型的、低利潤的，但公司、圖書俱樂部等機構的團體業務，則是高利潤、低資產密集度的）
4、配電盤模式
在某些市場中，多個買家與多個賣家進行溝通，雙方的交易成本都很高。在許多情況下，通過建立一個類似配電盤的高價值中介系統，為不同的溝通者建立一個集中地渠道，會降低買賣雙方的交易成本。
配電盤模式的優勢在于它能夠自我壯大，加入這一模式的買家和賣家越多，這一模式的價值便越高。典型如 淘寶，京東，婚戀在線平臺，二手車在線平臺等等。
5、速度模式
在一些行業里，創新者據用先行優勢，可以在模仿者侵蝕利潤之前獲取超額利潤。速度模式就是利用了這種先行優勢。在該模式中，利潤或者產品源自該產品或服務的獨特性。此模式下，企業利潤在遭受模仿侵蝕之前，價格溢價會一直存在。
英特爾公司成功運用了這種模式，英特爾專注于速度，總是領先一步于對手推出新的產品，動作快意味著高利潤，英特爾充分認識到了速度給自己帶來的機會窗口，并以此為原則經營企業。其它運用速度模式的行業還包括消費電子行業和金融工具的創新業務等。
許多人都認為，速度模式的關鍵是進入市場的時間，但事實并非如此。該模式的關鍵是能否創造并維持比緊隨其后的競爭對手領先兩年的優勢，因為產品上市之后，大多數的利潤都會產生于前幾個季度。典型代表：大疆，英特爾。
6.賣座大片模式
在一些特定的行業中，如制藥、音樂、電影制作、出版等，其主要的經濟活動都是圍繞項目進行的。
在一些行業中，不同項目的成本差異可能高達5倍，產生的受益可能相差50倍。例如開發一種藥物的成本從5000萬美元到30億美元不等，收入從5億美元到150億美元不等。制作一部電影的成本從1千萬到1億美元不等，收入在1千萬美元到5億美元之間。所有利潤都集中在“賣座大片”的項目上，從中獲得的受益非常可觀，較開發成本高出了很多倍。
7．利潤乘數模式（品牌效應）
對于擁有強勢消費品牌的企業而言，利潤乘數模式是一個強大的盈利機器。一旦做出了創建品牌的投資，消費者會對這一品牌的很多產品給予認可。然而盡管這種模式很有吸引力，但我們在應用時也要權衡其風險，在將品牌應用于對客戶來講不具有權威影響力的領域時應謹慎。（防止品牌的過渡濫用）
利潤乘數模式是指對同一產品、形象、品牌或者服務中重復獲得利潤。典型的公司如迪士尼，我們可以想象一下迪士尼對同類角色有多少種不同的包裝方式。
米奇、米妮、美人魚等角色不斷出現在電影、電視、書刊、服裝和手表以及主題公園和專賣店內，無論以何種方式出現，這些角色都能夠為迪士尼帶來巨額利潤。
8、創業者模式
隨著企業的發展壯大，“規模不經濟”效應開始呈現：日常開支增加、不必要的支出增加，決策制定緩慢，與消費者的關系變得疏遠。
為了應對這些消極因素，一些企業將公司分解為了小規模的利潤中心，以此來將自己的責任最大化，并保持與客戶的緊密接觸。
有的企業分立成子公司來保持與客戶的近距離接觸，各個子公司都對利潤和股票價格負責。這種模式釋放出了積極向上的強大力量——分公司的管理者持有自己公司的股票，如果業績良好，他們會獲得巨額回報。
9.專業化模式（經驗曲線模式）
在許多行業中，專業化的企業要比一般化的企業盈利高出很多倍。專業化企業的超強盈利能力源自于多種因素，包括低成本、高質量、高知名度、較短的銷售周期和良好的價格等。
專業化不止局限于產品，在服務行業應用廣泛，如知名律所，咨詢事務所，投資行業都比較常見。
隨著企業在制造某種產品或者提供某種服務方面越來越有經驗，其單位交易成本會下降。在專業化提供某種產品或服務方面，更具經驗的企業比沒有這類經驗的企業更盈利。
總結：做的越多，成本越低，專業化程度越高，配合知名度最終形成馬太效應。
10、基礎產品模式
在許多運用基礎產品模式的企業里，利潤或者基礎產品的銷售額并不是很高，但是，派生產品的利潤卻極為可觀，這樣的行業包含復印機、打印機、剃須刀、電梯以及其它許多的例子，電影院的爆米花是最常見的情形。
關鍵的一點是要建立最大的產品基礎，這樣才能給派生產品帶來高額的銷售收入和利潤。
11、行業標準模式
運用這種模式的行業最突出的一個特征就是規模效益遞增，在這類行業里，許多企業（從制造商到開發企業，再到用戶）都被納入到了行業標準制定者的引力軌道。進入這個體系的人越多，這一系統就越有價值（網絡經濟中的規模效應），結果，隨著體系價值的增加，標準制定者的收益也日益增加。微軟、甲骨文、微信便是如此。
12、品牌模式
多年來，為了贏得消費者對于自己產品的關注、認知、信任以增強自己產品的信譽，創建品牌的企業在營銷方面投入了巨額資金。
反過來，客戶使用產品或者服務的經歷會增強對這些無形要素的支持。當消費者樂于支付溢價時，這些無形要素就會轉化為利潤。這樣的價格遠遠高于功能相同的其它產品的價格，通常能夠代表品牌持有者的全部盈利能力。
13、特殊產品模式
一些企業剛推出產品的時候，受專利以及版權的保護，它會獲得這個產品的有限溢價，在競爭者模仿之前，企業的收益是不斷增長的，隨著時間的推移，由于專利到期、競爭等原因，特殊產品的盈利開始下滑，因此，盈利能力最大化的關鍵任務是明智地選擇能夠創造出未來的研發項目。
14、當地經濟盈利模式
在許多行業中，公司的業務基本都在當地。這樣的企業包含食品店，本地連鎖洗衣店和眾多零售分店。
在這種模式中，重要是的成為地區領導者，而不是將業務擴展到全球各地，早期的沃爾瑪和星巴克都是都是從小的地方開始,牢牢抓住當地經濟，一個地區一個地區進行地毯式轟炸，贏得了區域競爭優勢后向其它地方發力，最終贏得全局的勝利。
15、交易規模模式
一些特定行業的利潤取決于交易規模，隨著規模擴大，完成每筆交易的成本要小于獲得收益的增加幅度，所有的利潤都集中在大額交易中。典型的例子包括銀行投資，不動產經營和長途航空運輸等。
交易規模模式青睞于那些能夠控制最大交易企業。關鍵在于客戶選擇，即選擇那些大額投資交易的客戶，規模越大，收入越高。如大規模證券交易
同樣，這種規模交易模式也適用于運輸業，長途運輸要比短途運輸利潤更高，為什么？因為每英里的實際成本的增速慢于收入的增速。將業務集中于長途的企業要比同行更加努力。
16.價值鏈定位模式
在許多行業中，利潤主要集中在價值鏈的特定部分，而價值鏈的其它部分利潤則較少，在個人電腦行業，利潤集中在微處理器和軟件領域，在化工行業，利潤主要集中在生產領域而非銷售領域，在一般的商品行業，利潤則主要集中在分銷領域而非生產領域，在汽車行業，利潤主要集中于下游活動，比如融資服務和延伸擔保，而不在裝配和分銷領域。
17.周期模式
許多行業都有明顯的、獨特的周期性表現，如化工，半導體，石油，房地產等。企業的盈利能力函數呈周期性變化，大部分企業無法控制周期，但卻可以能夠在行業周期內將公司配置到最佳位置。
周期模式也可以從銷售收入上對企業進行優化，例如：陶氏化學公司已經掌握了周期內的定價技巧，當生產能力緊張時，它就會率先提價，當生產能力過剩時，他會推遲價格的下跌。
周期能夠決定利潤水平，但管理得當同樣可以創造成本或定價優勢，這些優勢對公司的盈利能力產生重大影響。
18、售后模式
在一些行業中，如制造業和航空業，產生利潤的不是產品或是服務的銷售，而是這些產品的售后融資和服務，如果企業的利潤已經在產品之間發生轉移，那么企業將不得不去下游尋找新的利潤來源。
盡管售后模式和基礎產品模式有點類似，但二者存在本質的差異，沒有基礎產品的企業也可以運用售后模式獲利，
19.新產品模式
新產品利潤是關于新產品和增長額的函數。新的高利潤產品被推向市場之后成長很快，隨著他們變得成熟，啟潤便會下降，通過推出新一代的產品，企業借此獲得令競爭對手難以企及的領先優勢，不但能有效提升口碑，更能借此擴大市場，新產品要能夠滿足客戶當前最重要的需求。
20、相對市場占用模式
許多行業里，市場占有率較高的企業往往利潤率更高，因為大企業據有豐富的制造經驗和更強的采購能力，因而具有定價優勢和成本優勢。隨著銷售額的增加，廣告和固定成本也會下降。相對市場的占有率是指一家公司相對于其競爭對手的市場占有率。相對占有率越高，利潤率越高。
21.低成本企業設計模式
我們能夠超越過去的經驗，許多人都能夠做到這一點。你可以憑借低成本的企業設計戰勝經驗豐富的企業。低成本的企業設計會使原有企業的經驗變得沒有什么價值。
小米在初始階段，正是以低成本取勝的，任何行業的客戶都有對低成本，高質量的核心需求。
盈利模式不正確但經驗豐富的企業不會有長足的進步。
22、平臺模式
平臺型企業通過設計雙邊市場商業模式，通過不斷的創新，依靠資本催化快速占領市場，快速跨越“臨界容量”，最終成為平臺型企業。平臺型企業要想成功，必須具備三個能力：
第一是商業模式和生態系統的設計能力；
第二是創新能力，自我顛覆的能力；
第三就是快速的執行能力。
網絡效應對企業的影響非常巨大，能夠有效應用網絡效應的企業將會獲得額外的商業價值。對網絡效應運用比較好的企業，大多數屬于平臺型企業，并且以知識含量豐富的服務業為主。
平臺戰略是每個企業家的夢想，因為平臺處于產業鏈的高端，主動權大，收益豐厚，在競爭中也會處于較為有利的位置，往往可以號令天下莫敢不從。同時，平臺戰略又是最難成功的戰略，可遇不可求，需要天時地利人和多因素驅動方能成功。
需要企業家敏銳的洞察力，從市場中發現商業機會。需要優秀的產品滿足客戶需求。需要借助資本、人員快速跨越“臨界容量”。需要抵擋競爭對手一輪又一輪的炮火攻擊。需要一次次的正確決策。還有更需要的是運氣。因為成功是偶然和必然的綜合體，成功是歷史的選擇。
來源：芒格學院
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