波士頓矩陣(Boston Matrix)也稱為產品組合矩陣(Product Portfolio Matrix),是一種市場營銷工具,用于分析企業產品組合的市場占有率和市場增長率,從而確定產品組合的戰略方向。
波士頓矩陣用途:企業可以確定各個產品在產品組合中的地位和未來的發展方向,從而調整資源的分配,優化產品組合的結構,提高企業的市場競爭力。

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市場增長率,一般是指年度或者更長時間周期內的銷售額增長率或銷售量增長率;
市場占有率有兩種,絕對市場占有率=該產品本企業銷售量/該產品市場銷售總量;
相對市場占有率=該產品本企業市場占有率/該產品市場占有份額最大者(或特定的競爭對手)的市場占有率。
- 明星(Stars)產品:市場占有率高,市場增長率也高,通常需要大量投資來維持其市場地位,但其潛在利潤也很高。可望而不可求的一類產品,一般企業很難擁有一款此類產品。
- 金牛(Cash Cows)產品:市場占有率高,市場增長率低,通常是企業利潤的主要來源,不僅不需要大量的投資來維持其市場地位而且會為企業提供大量的資金。
- 山貓(Question Marks)又稱問題產品:市場占有率低,市場增長率高,通常需要大量投資來發展其市場地位,但其潛在利潤也很高,企業致力于將其發展為明星產品。
- 瘦狗(Dogs)產品:市場占有率低,市場增長率低,通常不需要大量的投資,但也很難產生利潤。建議企業通過二次創新、轉讓或終止其生命周期降低該類產品在企業的占比。
波士頓矩陣的弊端:
- 在實踐中,企業要確定各業務的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的;
- 市場增長率和企業相對市場占有率兩個單一指標分別代表產業的吸引力和企業競爭地位,不能全面反映這兩方面的狀況;
- 波士頓矩陣主要利資金作為企業的資源,對人和時間有所忽略;
- VUCA時代市場份額與投資回報成正相關在不斷被打破,企業可以通過創新活動獲得更高的回報率;
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