9月4日，茅臺與瑞幸推聯名款咖啡，杯套和紙袋上都有非常明顯的茅臺風格，上面標注著：“中國人的第一杯醬香拿鐵”和“美酒加咖啡，就愛這一杯”。
瞬間，瑞幸的醬香拿鐵一搶而空，用戶排起了長龍，而不僅僅是品牌借助這波營銷手段在短期內收獲了大量關注和銷量的提升，更為重要的是，營銷人關注為什么瑞幸和茅臺的這次聯名可以如此地成功，營銷圈許久沒有的刷屏事件又奇跡般地發生了，瑞幸和茅臺又是怎么做到的呢？
看似截然不同的受眾群體，
“破圈“的營銷目標高度重合
兩個品牌的目標群體一定是有所區分的。
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瑞幸咖啡的目標受眾是針對追求性價比的熱愛咖啡的一族，而茅臺的是高端商務應酬人士，乍一看，兩者的目標客群很不一樣，但從長遠看，瑞幸想要突破目前的受眾邊界，也就是破圈，去切入針對更高端商務人士“星巴克”的人群，切分競爭對手的蛋糕，進行市場拓展和滲透，那么進行更高定位的品牌聯名則是明智之舉，借力使力。
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另外一方面，茅臺是懂營銷策略的，也是具有長遠眼光的，它目前的受眾群體顯然相對年紀更大，通過本次活動就看出它已經開始潛移默化地教育90后甚至00后適應茅臺了，品牌的教育是需要時間的。
就像有些用戶自己發聲所說的：“年輕人的第一杯茅臺，中年人的第一杯咖啡“，事實當然沒有那么夸張，但隱喻茅臺受眾較為成熟，而瑞幸咖啡的客戶群體則更為年輕，這不正是茅臺自身走年輕化路線的好機會么。
一直以來，白酒在消費者心里印著“商務”、“傳統”等標簽，隨著消費者年輕化趨勢，如何讓年輕人打破對白酒的固有印象，讓白酒走進年輕消費群體，讓白酒行業保持可持續的消費能力，是白酒行業面臨的一道“必答題”。
而瑞幸近年對年輕受眾群體的覆蓋極為廣泛，深入人心，產品力有口皆碑，而茅臺也正好借此次機會拓寬人群，進一步將品牌進行年輕化，占領年輕消費者的用戶心智，這是為未來品牌找到增長曲線奠定基礎。
創意設計經典但別具一格
創意依舊是營銷的靈魂，近幾年營銷人已經在人工智能，大數據這些概念的狂轟亂炸之下逐漸迷亂了雙眼，本次聯名營銷再次驗證了創意的重要性，除了兩個頗具特別的品牌聯名的概念讓人耳目一新，此次兩個品牌的聯名設計具有高度的風格特色，杯套和紙袋上都有非常明顯的茅臺風格，這也是營銷圈的專業人士為之津津樂道的地方。
定價上也是別具一格，9.9*2=19，一語雙關，很多網友調侃，畢竟加了茅臺的，19元也不貴。
話題炒作配合聯合營銷，
將營銷事件發酵到極致，引發用戶自發宣傳。
任何一次成功的營銷事件一定不僅僅是靠博眼球和大量投廣告費出位的，此次品牌打出了營銷的組合拳。
一些供大家熱議的話題比如有
“每一杯瑞幸放了幾滴茅臺？想知道喝醬香咖啡會不會涉嫌酒駕？這個腮紅設計，莫名地喜歡 ，他們的設計是如何做到的？想知道此刻星巴克，Costa和Tims都在想什么呢？”
用戶在各大社群，朋友圈，社交平臺的熱烈討論為品牌方獲得了大量的免費流量和關注，能夠在短時間內轉化不喝瑞幸咖啡的咖啡用戶，也提升了茅臺的品牌影響力，對品牌方是一箭雙雕。
茅臺此次聯名咖啡品牌的舉措是
其規模化進行聯名的其中一環，具有規模效應
從外部影響力的打造來看，此次事件轟轟烈烈，達到了社交媒體刷屏的效應，而對內看，尤其是茅臺，此舉措僅僅為其聯名活動中的一個環節，其取得的成功為它后面推出系列聯名活動奠定成功基礎，且參照本次的成功實踐，帶來內部營銷和運營的規模效應。
早在2022年5月19日，茅臺便官宣全國首家冰淇淋旗艦店開張營業，共推出原味茅臺冰淇淋、香草茅臺冰淇淋兩種口味，品鑒價為39元/份。從此前茅臺跨界擠入冰淇淋賽道，到現在和瑞幸推出醬香咖啡，可見這是茅臺精心策劃的系列事件，只不過本次事件取得了空前的成功，對于其內部未來系列營銷活動的打造猶如如虎添翼，事半功倍。
可以推測，茅臺未來可能還會推出茅臺奶茶，茅臺酸奶等系列聯名產品，而有了本次的經驗，未來將有更多的跨界品牌搶著和茅臺合作。
從我本次刷到的新聞事件看，大部分文章都集中討論茅臺，從瑞幸這一側，本次活動對于短期咖啡銷量的提升，瑞幸品牌高端化的打造是一舉兩得的，瑞幸也是本次營銷事件的大贏家。
最成功的營銷事件不就是這樣的嗎？充滿正能量，至少沒有負面，不是光靠嘩眾取寵去博眼球，而是踏踏實實打造產品，做創意，引起用戶的自發討論和免費傳播，創造合作品牌的雙贏。
來源于Jade大話數字營銷?，作者朱晶裕
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