雙11視頻號達播生意經： 五大Tips助推達人直播銷量創新高

視頻號用戶生態的日益繁榮以及直播交易基建能力的持續完善，近年來，視頻號直播生態快速發展，商業潛力持續釋放。根據2023微信公開課數據顯示，2022年視頻號優質開播增長614%，直播帶貨銷售額同比增長超8倍，客單價超200元。在主播盈利能力方面，有收入的主播規模增長101%，主播總收入增長447%。

《視頻號年終報告》顯示，2023年中至今，視頻號帶貨已進入第三階段，側重帶貨主播引入。作為視頻號主流的帶貨直播形式之一，達人直播與品牌店播、商家自播具有天然區別，并在選品組貨、開播節奏、投流方式上均有特殊玩法。為幫助達人直播加速帶貨收入增長，騰訊廣告電商銷售運營團隊聯動視頻號服務商微盟通過整合微信生態資源、定制投流方案，已助力寶哥寶嫂夫婦、宋玉希等不同賽道的多位達人打造眾多千萬級GMV直播間。臨近11.11大促，騰訊廣告全面總結爆款直播間打造經驗，并特別整理推出5大Tips，希望以此助力達人直播間倍速增長，再創銷量高峰。

流量走勢要記住專屬扶持有力度

11.11大促期間，受周末流量增長以及核心場景節點策略支持的影響，微信生態各流量版位庫存持續拓展，預計將迎來億級曝光增長，并為直播間帶來更多引流空間。建議達人依據流量走向，提前做好放量規劃，以便大促順暢搶量。

同時，為助推達人直播間流量快速增長，騰訊廣告特別推出11.11直播推廣助力計劃：截止至11月17日，以下單、商品點擊等為優化目標投放微信全量廣告位（含視頻號、朋友圈、小程序激勵、公眾平臺其他版位）的廣告主將自動獲得廣告流量助力；此外，大促期間新入的廣告主還將獲得額外流量加持。

明確選品三要素組貨排品有明路

眾所周知，選品是達人實現直播業績目標的基礎。尤其是在大促期間，擁有一個能夠提升選品效率與準確度的選品方法至關重要。為此，騰訊廣告總結爆款直播間的選品三要素，以幫助達人直播間快速找準適配的貨品，進行更好的組貨排品。

· 一要明確直播人設定位：為保證選品的準確性，建議達人在選品前首先明確直播人設定位，清晰直播間粉絲畫像，并以此錨定賣貨目標人群。

·?二要參考經過流量大盤驗證的爆品榜單：為輔助達人更好的選品，騰訊廣告上線包括不同品類、SKU、客單等在內的多維度視頻號帶貨榜單，希望能為達人選品提供指引參考。

·?三要把握組貨排品階段策略：從直播帶貨的孵化期到成長期再到成熟期，直播間的目標和需求都有不同，選品策略和數量也有較大的差異，達人可參考下圖制定適合自身發展階段的組貨排品策略。

開播預熱很重要高效蓄水有奇效

直播預熱是打造爆款直播間不可或缺的一環。借助直播預熱，達人不僅能夠在大促直播前聚攏用戶關注，為直播造勢，更能有效幫助達人在直播初期實現觀眾的快速增長。為達成更好的大促直播預熱效果，建議達人提前做好小場開播預告、預熱短視頻方面的準備，進行充分的開播流量蓄水。

選對場景精定向組合投放沖成交

大促期間，流量競爭更加激勵，為加速引爆大促直播，達人可適當增加營銷預算，借助微信豆+ADQ的組合投放，在保障ROI、提升轉化效率同時，沖刺更高的場觀。

·?微信豆—獲取精準流量提轉化：面向視頻號直播和短視頻場景的微信豆投放，能夠幫助達人直播間精準定向粉絲人群和興趣標簽人群，在獲取精準流量的同時，帶動商品轉化，穩定直播的ROI。

· ADQ—加快潛客探索拉場觀：能夠從騰訊生態為直播間引流的ADQ投放， 可以幫助達人以相對較低的成本探索更多潛客，快速拉升直播間在線人數，加速直播間轉化。根據不同的專場需求，達人可靈活調控分版位、分優化目標投放預算，以加速直播目標達成。

小程序流量+「互動」優化目標：低成本觸達高停留人群，快速拉升場觀和互動指標，沖高實時在線人數；

視頻號信息流+「關注」優化目標：通過高質量短視頻引導用戶進播，吸引用戶關注直播。并在用戶轉化為私域粉絲后，通過持續的內容種草以及微信服務通知功能的開播召回，實現直播生意的長效增長。

「下單」優化目標：精準定向高成交意向人群進行投放，保障直播的ROI。

貨匹人群優出價增量提效促轉化

不同主題、商品類型以及客單區間的直播間，面向的核心人群具有顯著差別。ADQ為投放多商品的達人提供了分人群標簽出價定向能力，以幫助達人圈選更適合不同場次轉化的高凈值人群，增加高潛轉化人群的曝光機會，加速廣告冷啟動的同時，提升廣告的拿量能力和轉化效果。

某達人便是根據不同品類專場，進行分人群標簽出價投放，提升商品興趣人群投放權重，最終標簽人群CTR提升24%，直播間下單率提升23%。目前，ADQ已完成母嬰育兒、護膚美妝、服飾鞋包、日百個護、休閑食品、數碼家電、生鮮滋補等興趣人群標簽能力的全面建設，建議大促期間進行多品大場直播的綜合類達人可測試使用，以達成更優的直播效果。

生活類達人直播案例完美詮釋五大Tips

生活類達人“寶哥寶嫂夫婦”的816周年慶混場直播案例，就充分應用了5大Tips，完美詮釋了爆款直播間的成功之道。首先，依據當時的流量走勢規劃出整體引流節奏。其次，綜合直播間人設、排品及爆品策略，根據自身“全品類品牌帶貨”人設定位，規劃了以品牌特賣為主的選品方向，將高性價比的剛需商品作為引流品，打造密集成交，以高客單價、高利潤的爆品為主推品，拉升直播間GPM。

然后，在流量策略方面，強化直播間預熱，利用微信生態多入口強提醒，為開播導流，選擇爆款短視頻作為素材進行精準投流，從全域引流。最后，綜合投放Tips指引的策略，選擇了ADQ和微信豆組合投放，穩定ROI，提升場觀，最終單場GMV成功突破千萬。

以上便是騰訊廣告視頻號達人直播5大Tips，希望能為不同發展階段的直播達人們帶來幫助。