小紅書上瀏覽筆記的小伙伴應該不難發現：2024年小紅書電商導向的內容筆記越來越多，整個平臺的電商業務發展迅速。
與此同時，也有很多會員給我們留言想要了解什么產品適合在小紅書上售賣、小紅書自閉環生意是否可以拿到很好的業績等等。
本期主要針對小紅書的彩妝、護膚、個護、內衣家居服、服飾、醫療、寵物等15個類目進行市場洞察，選取了這些類目中top100的相關產品進行分析，幫助大家了解小紅書電商市場的現狀和用戶購買習慣，為2024年想要進入小紅書電商市場的品牌提供一定的參考和指導。
市場體量持續增長
從23年8-12月期間的整體市場來看，小紅書的電商業務呈現出了較強的增長勢頭，環比增速超過了15%。在這個期間，各品類產品的總銷售額累計超過了120億元，這充分展示了小紅書電商市場的發展潛力。
（數據來源：千瓜數據）
其中服飾、醫療健康、內衣居家服、個護和美食類目占據了銷售榜的top5，這些品類的銷售貢獻超過了53%。預估總銷售額破億的品類有4個，而服飾類目的產品銷量最為突出，超過了2億元。
與穿戴相關的品類，包括服飾、內衣居家服、鞋靴和珠寶配飾等，它們的整體銷售額占比呈現出了持續上升的趨勢。穿戴相關產品通過圖文筆記的形式能夠直觀地展示產品的優勢、穿戴效果等，從而吸引用戶的關注和興趣，促使用戶形成購買意愿。
（數據來源：千瓜數據）
與此同時，醫療健康類目的整體銷量占比出現了明顯的下降。這主要是由于醫療健康類目需要具備一定的資質認證，隨著小紅書平臺管理的加強，品牌在這一類目中獲得流量和曝光的難度增加。然而，盡管如此，醫療健康類目的銷售體量依然維持在每月2000多萬元以上。
總體而言，小紅書的電商市場正在持續發展，可以給到品牌一定的發展空間。考慮入場的品牌可以根據市場趨勢和平臺特點，選擇合適的品類切入，以期在小紅書取得更好的成績。
產品客單價百元以內
小紅書帶貨內容偏向于低客單產品，產品銷售價格在【0,100】的區間內的接近87%，相關銷售貢獻超過65%。
（數據來源：千瓜數據）
其中彩妝類目產品平均客單價在25元左右，而寵物類目則在22元左右。
在彩妝類目中，假睫毛產品的平均客單價接近14元，但其銷售貢獻占到了20%左右，從而影響了整個彩妝類目的平均客單價。而寵物類目中，貓窩、玩具等低客單價、低決策產品更容易通過筆記被用戶種草。
另一方面，醫療健康類目的產品平均客單價超過100元，這是由于這類產品本來屬于高決策，需要客單價來支撐讓用戶產生安全感。
小紅書電商市場尚處于發展階段，消費者對于在該平臺購物持有謹慎態度，因此低客單價產品在這一市場中更具競爭力，更易促進消費者的購買行為。
然而，這并不意味著小紅書不適用于高客單價產品的銷售。隨著消費者對小紅書平臺的認知不斷加深，越來越多的品牌加入小紅書，消費者在小紅書上逐漸培養了購物習慣，并建立起對平臺的信任，高客單價產品的市場接受度也在逐步提高。
無品牌屬性產品銷售貢獻占到67%
品牌對于小紅書用戶來說是一個重要的決策因素，不同類目的品牌偏好也存在差異。
總體而言，品牌產品的總銷售額在小紅書占比約為33%，而平臺銷售的主導力量仍然是無品牌屬性產品。
（數據來源：千瓜數據）
從價格區間來看，銷量較高的無品牌屬性產品價格大多在百元以內，這一比例超過了70%。在特定品類中，如與穿戴相關的4個類目，無品牌屬性產品銷售貢獻超過54%。這反映出在這些品類中，消費者更傾向于追求性價比，而非品牌知名度。
比較依賴品牌主要有彩妝、個護和護膚等類目，其品牌產品占到全部品牌產品總銷售額的45%以上。用戶對上面這些產品是否安全有效關注度較高，所以需要有相關的品牌才能更好地獲得用戶的信賴。
不同品類，用戶的決策邏輯差異較大，在服飾穿搭等低決策非標品類目，白牌的機會較大，而在標品特別是高決策品類，用戶還是偏向選擇品牌背書產品。
下面挑選了具有代表性的服飾類目和彩妝類目進行分析：
服飾類目
服飾類產品銷售價格主要集中在50-100元之間，產品客單價相對較低，符合當前小紅書用戶的購買習慣。
（數據來源：千瓜數據）
其中核心售賣的產品是褲子和內搭，這兩類產品的銷售貢獻占到了68%。從時間來看隨著平臺的成熟和用戶心智的養成，高客單產品的銷售占比有所提升。
但從具體的相關產品銷售體量top5的產品貢獻占比不足10%，銷售貢獻最高的產品是中戲長款羽絨服。
（數據來源：千瓜數據）
服飾類目對品牌屬性的需求不強，無品牌屬性產品能在其中占到較大的市場份額。從相關數據來看，其每篇筆記能帶來的平均銷售額最高，轉化效率最好。
（小紅書類目來源：小紅書）
相關筆記如上，通過產品擺拍、上身效果展示等筆記內容，吸引用戶注意，形成轉化。
類似于這種穿戴類產品，掌握有一定相關產品資源的商家或品牌可以嘗試通過發布相似的筆記進行掛車賣貨。
比如在鞋靴類目中銷量top1的高筒騎士長靴，在4個月內銷量超過2w+；
內衣居家服類目的光腿神器“錢與書 · 【送運費險·免費試穿】光腿神器女超自然雙層打底褲秋冬裸感加絨”，5個月在小紅書拿到了1000w+的銷售額。
個護類目
個護類目產品的銷售價格集中在50-100之間，在該類目中核心售賣的產品主要是洗發水、卷發棒和牙膏等產品。其中洗發水相關產品銷售貢獻了30%以上。
個護類目對產品的品牌屬性要求較強，品牌產品銷售占比貢獻超過70%，想要在個護類目中占到一定市場份額的相關產品需要有品牌來支撐。
以下是個護類目中的爆款產品及其銷售占比情況：
（數據來源：千瓜數據）
在銷售占比前10的商品中有7個商品與洗發護發相關。其中top5的產品銷售貢獻超過22%，top10的產品貢獻接近36%。小紅書平臺對熱門產品鏈接會給到一定的流量權重，使得爆品買得越好。
（小紅書類目來源：小紅書）
相關筆記如上，通過理想效果展示、達人背書和產品使用教程等筆記內容，植入相關產品進行種草，平均筆記帶來的銷售額排在top3，轉化效率相對較高。
對于這種品牌貨的標品，特別是那些有產品線和達人背書素材積累的品牌，可以嘗試快速切入測試來拿結果。
例如，在醫療健康類目中，地球樂園的口腔益生菌產品，在5個月里總共拿到了接近620w的銷售額。
總結
1、在小紅書上發布筆記掛車賣貨是值得嘗試的。品牌在產品選擇時，應優先考慮那些能夠通過圖文筆記直觀展示產品優勢、容易吸引用戶注意的商品。
2、小紅書電商市場的商品整體價格偏低，品牌若希望實現高效轉化，需要調整產品的客單價，使其具備一定的性價比優勢。隨著電商市場的發展，商品的客單價也逐漸提升。
3、小紅書電商市場主要以無品牌屬性產品為主導，這對于有一定貨源渠道的供應鏈商家來說有一定的優勢。然而品牌產品的比例在不斷增加，品牌進入市場也能獲得不錯的流量轉化。
來源：楠開口
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