品牌案例參考：Meco果汁茶成功種草Z世代

Meco果汁茶是香飄飄集團于2017年為迎合Z世代年輕人消費升級需求而推出的新派茶飲。隨著茶飲市場競爭越來越激烈，抖音夏日水飲市場是品牌必爭之地；Meco如何在抖音使品牌形象深入Z世代人群內心，聚焦核心人群Z世代的增長，打造爆款出圈內容成為品牌的主要訴求。

基于抖音平臺的特點和品效旋木服務，我們為Meco定制品牌投放策略：精準滲透Z世代人群，為品牌種草優質易轉化（A3）人群，追蹤抖音熱點趨勢，打造爆款內容。

• 第一步：通過品牌抖音云圖對人群資產進行沉淀和下鉆分析，科學選人，精準種草，降本增效；
• 第二步：聚焦Z世代全場景滲透，多類型內容測試優化，實時追蹤平臺熱點，打造爆款出圈內容；
• 第三步：最終通過分層定向投放，對KOL和熱推進行優化，精準觸達目標人群，提升A3人群種草效率。

捕捉「商戰」熱點，打造爆款出圈內容我們發現：夏日飲料行業在抖音興起一種新型「商戰」——從椰樹翻紅到書亦、再到望山楂的“曲兒辣人也辣”，「飲料+換裝+肌肉猛男」成為一種可復制的話題流量公式，重新定義「商戰」。

Meco借勢加入「商戰」，全網猛男花式喝Meco，藍V下場參與互動，品牌討論熱度高漲。我們不限猛男，還有帥氣小姐姐和萌寵參與發布視頻，同時營銷號持續發力炒熱話題，借助抖音熱推磁貼，輸出品牌主張「吃零食就喝Meco果汁茶」。

優化結果：

• 爆款內容強勢出圈，UGC自發參與互動，品牌話題討論度及好感度顯著提高

• 「吃零食就喝Meco果汁茶」話題曝光量高，量曝3篇，成功吸引Z世代人群的關注和討論

優化達人投放內容，深入Z世代人群精準抓取「Z世代」興趣喜好，尋找匹配的KOL，共創Z世代喜愛的種草內容。通過對爆文數據的實時監測，持續優化投放達人內容，提升曝光種草效率。投放內容綁定Z世代相關“吃零食”和“校園場景”，通過優化KOL篩選標準和種草方式，持續打造爆款內容，最終使「吃零食就喝meco果汁茶」深入Z世代人群。

優化結果：

• 校園場景雙爆文頻出，【喬宇樂天派】單視頻點贊量破百萬

• 平均爆文率高達83%，產出爆款內容數量極高，其中量曝文6條，質曝文更是多達109條，雙曝文有21條
• KOL 原生A3流轉效率顯著優于行業水平

精準定向推送，鎖定高消費力群體不斷矯正定向人群推送方式，以「Z世代」為核心方向，針對不同人群推送合適的達人內容，精準高效觸達品牌目標人群，鎖定Z世代高消費力群體。持續提升人群轉化和成交，最終抓牢Z世代人群。

優化結果：

• 熱推投放Z世代的曝光占比穩定在55%左右，針對八大人群的曝光占比基本與成交人群吻合；

• 第三階段20-30歲核心成交年齡段的熱推曝光占比提升到64%，熱推曝光年齡段與成交年齡段吻合，18-19歲年輕Z世代群體的成交明顯提升。

通過這次戰役，我們讓Meco果汁茶成功打入Z世代內部，投放爆款內容頻出，榮登巨量云圖8月行業爆文榜TOP1寶座。品牌人氣一路飆升，在Z世代人群內部影響力持續增高。

• 高效積累核心人群「Z世代」：第三季度新增核心人群以Z世代為主，A3-A45轉化人群占比逐月提升；7~9月A3-A45轉化人群占比從47.03%逐步升至52.69%；

• 投放效率顯著提升：

CPUV0.027低于食品飲料類均值0.05；

CPM11.65低于同品類均值40.50；

CPA3 0.076低于同品類均值0.2~0.6；

品牌話題累計播放量7.7億次，相比之前增長541.67%；

• 行業爆文頻出：巨量云圖8月行業爆文榜位列TOP1；

• 品牌人氣飆升：第三季度位列品牌飲料行業人氣榜第三名，8月、9月連續兩個月拿下飲料行業品牌人氣榜第二名。