私域的進一步發展，以客戶運營為中心，將公域與私域聯動，不僅有助于企業提升私域獲客效率，還可實現公私域平臺客戶運營、轉化提量、提效。
抖音是一個用戶量大，高活躍的公域平臺，是企業私域走向全域經營發展的重要平臺之一。企業應如何合規、高效引流抖音用戶至企業微信私域，將抖音與私域聯動，實現公私域雙向賦能、增長呢？
一、多種玩法，合規、高效引流抖音客戶
當下，公域平臺對于引流都有一定限制，嚴重的話可能會導致封號，如何合規地從抖音引流至私域呢？接下來，給大家分享三種高效、合規的引流方式。
1）直播間引流企業微信號/企業微信群
在抖音直播間掛小風車引流，是抖音官方允許的一種引流方式。
通過小風車可收集客戶信息，客戶進入直播間，如感興趣可點擊小風車留下聯系方式，商家后續回電引導客戶添加企業微信號，但這種方式引流鏈路長，導流效率低。
小裂變·SCRM-應用模塊上線了「引流鏈接」，鏈接可投放至抖音直播小風車。
將引流鏈接投放至抖音小風車，客戶點擊小風車，進入抖音落地頁，點擊頁面圖片或底部按鍵，跳轉至微信小程序頁面，長按識別二維碼即可添加企業微信好友或進入企業微信群，高效引流抖音直播間客戶進入企業微信私域。
引流鏈接抖音直播間引流路徑
● 兩個技巧提升小風車引流效率
① 口播提醒、引導客戶點擊小風車。在直播過程中，主播可通過直播話術引導客戶點擊小風車，同時，需告訴客戶能獲得的服務或價值，提升小風車的點擊率。
② 彈窗畫面、落地頁直觀展示利益點，提升客戶掃碼率。通過彈窗畫面、落地頁，要清楚傳遞客戶點擊小風車能獲得什么福利或服務，驅動客戶主動點擊、添加企業微信號。
2）抖音粉絲群引流
如企業建立了抖音粉絲群，可通過引流鏈接發送至粉絲群內，引導粉絲點擊鏈接，添加企業微信號或進入企業微信群。
引流鏈接粉絲群引流路徑
抖音粉絲群客戶有一定忠誠度和認可度，在群內引流相對于直播間引流難度更小一些，但需要注意以下幾點：
① 建議建多個群，便于管理，防止群內活躍度低。
② 群助理要及時在群內答疑、為客戶提供咨詢服務，并引導客戶點擊引流鏈接、添加企業微信號/進入企業微信群，提升粉絲群的導流量。
3）抖音包裹卡引流
如企業開通了抖店，可通過包裹卡引流，將抖店已購客戶沉淀至企業微信私域，通過私域運營，吸引已購客戶持續在抖音或私域內持續復購。
● 三個技巧，提升包裹卡引流效率
① 加好友的流程要極簡，最多2步就可以領取到福利，最簡單的就是微信掃一掃直接就能加。
②?福利要誘人且具體，讓客戶第一時間就知道，自己能夠領取到什么，不要讓用戶猜測，也不要用模棱兩可的文字來考驗用戶的耐心。
③?獎品兌現要快速，在用戶加上好友后，一定要盡快給用戶安排發獎，最好將獎勵發送直接放在好友歡迎語中，讓用戶第一時間能夠領取到福利。
比如，王小鹵使用包裹卡片，設置了價值29元會員復購禮，用戶可1分錢搶購，復購產品時將隨訂單贈送。
通過極具價值感的正裝零食禮包，吸引客戶添加企業微信，添加好友后立即可1分錢搶購，福利兌換很及時。
二、抖音客戶引流私域后，如何運營客戶，實現公私域增長？
將抖音客戶引流至企業微信私域后，如何針對性開展客戶運營，實現公私域平臺流量、銷量雙增長呢？
1）沉淀客戶信息，豐富客戶畫像
豐富的客戶信息是開展精細化客戶運營的基礎，將抖音客戶導流至私域后，如何沉淀客戶信息，豐富客戶畫像呢？
① 引流鏈接，標記客戶來源
通過小裂變·SCRM引流鏈接，可給抖音來源客戶自動打上對應的渠道標簽，了解客戶渠道來源信息。
比如，針對抖音渠道引入的客戶，通過引流鏈接，自動給客戶打上“抖音”的標簽，便于運營、一線服務人員判斷客戶來源渠道。
② 打通抖音訂單，完善客戶購買信息
客戶購買意向如何，是已購客戶還是未下單的新客？根據客戶的購買信息，可針對性地開展后續的運營、轉化動作。
小裂變·SCRM與抖店訂單打通，完成訂單轉換后，員工可在企業微信側邊欄，查看客戶在抖店的下單、發貨狀態等訂單情況。
手機端側邊欄查看客戶抖音訂單信息
一線運營、服務人員可清晰掌握客戶在抖店的下單情況，比如，根據客戶在抖店的下單情況，給客戶打上“已購”、“未購”、“多次購買”等標簽，完善客戶的購買信息。
后續還可根據客戶在私域內的行為、下單情況，添加客戶標簽，不斷完善、豐富客戶畫像。
2）培養客戶在私域內的購買習慣
① 新人福利，刺激客戶首購
對于從抖音新進入的客戶，可設置新人福利。
當客戶添加后，通過好友歡迎語自動發送給客戶，引導客戶領取首單福利，進入企業視頻號小店、小程序商城下單，完成首單轉化。
② 吸引已購客戶在私域內下單、復購
針對已購客戶，運營人員可根據客戶的產品使用時長、購買偏好等，設置客戶觸達頻次。
比如，護膚品品牌，客戶購買一套水乳大約三個月左右用完，當客戶購買了產品兩個多月后，針對性地給客戶推送產品購買、促銷信息，吸引客戶復購。
商家還可設置私域專屬福利，進一步刺激客戶下單。比如“社群專屬福利價”等私域專屬福利，刺激客戶在私域內下單、持續復購。
3）聯動私域，提效抖音客戶轉化
將抖音客戶引流私域后，不僅可以促進私域客戶增長、銷售轉化，同時可反哺抖音公域，通過私域運營為抖音公域帶來流量增長、銷量提升。
① 客戶抖店訂單狀態實時提醒，及時跟進促轉化
小裂變·SCRM與抖店打通，當私域客戶在抖店下單、購買商品時，客戶行為將被記錄在客戶動態中，并通知對應的員工，提醒員工跟進客戶。
比如，客戶在抖店下單了，但未付款，一線服務人員收到客戶動態提醒后，可通過企業微信1V1私聊跟進客戶，了解未付款的原因并提供解決方案，引導客戶盡快付款。
② 聯動私域，提升抖音直播間關鍵數據
抖音直播開啟后，商家可通過客戶群發、客戶群群發、朋友圈內容發布，將直播間鏈接或直播間活動、福利促銷信息，發送至私域客戶，吸引私域客戶進入商家抖音直播間，提升直播間場觀和銷售轉化。
在私域內，通過多種客戶觸達方式，不僅可以完成抖音引入的客戶觸達，還可觸達更多的私域客戶，為商家抖音直播間、抖店帶來流量、銷量的雙增長！
以上，就是“抖音+私域”的玩法分享。
作者：Darcy
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