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              為什么2024年要重點做好小紅書!

              小紅書上成功種草的前提,不是鋪的內容量大,而是能夠“關注人,理解人”,能找準目標消費者的精準細分需求和使用場景,圍繞“人是有哪些問題/需求,來小紅書找答案,又是怎么被內容打動最終選擇了產品”,要從這樣的路徑里持續的讓自家產品出現,并傳達產品價值,讓用戶產生認知并決策!

              一小紅書當下是一種怎樣的存在?

              1、對品牌而言,從流量獲取角度:小紅書相當于百度的 2010年,有各種魚龍混雜的流量獲取方式,商業采買正在逐漸完善和成熟。(規則未完善,“白嫖”的機會非常多但是用戶的行為和需求已經基本養成)

              2、從平臺電商角度:相當于2016—2018年的微博,那是一個微博紅人電商高速發展的階段,但是上限較低。(平臺內容社區的基因決定了電商的上限)

              3、從用戶體驗者角度:小紅書成為越累越多人離不開且用的順手的“百度百科”,開始成為一個搜索驅動型的平臺,更多的人遇事不決習慣性打開小紅書,看看其他人都是怎么解決這個問題的,用戶的粘性和信任度很長。

              二小紅書平臺的真正競爭對手是誰?

              在現階段沒有直接的競爭對手,用戶的需求在其他平臺屬于未被滿足的狀態,特別在精準搜索需求上的代際變化。

              1、從用戶解決需求導向來看:隨著阿里平臺的戰略調整,以(阿里巴巴集團ceo吳泳銘在23年11月16日晚參加季度財報分析師電話會上介紹了阿里未來的方向,其中淘天集團的將用戶為先的宗旨貫穿,有可能成為小紅書平臺的競爭對手),隨著抖音、快手等短視頻平臺的用戶搜索行為養成,或者傳統搜索引擎的視頻內容解析的疊加,皆可成為小紅書平臺的對手。

              2、從電商屬性來看:淘寶C店,閑魚,特別是抖音快手視頻號達人,都會是小紅書電商板塊的競爭對象。

              3、從娛樂屬性來看:抖音,快手,視頻號都是競爭對手,都有在搶奪用戶的娛樂時間。

              三小紅書作為平臺,天花板有多高?

              是否存在彎道超車的機會?

              小紅書平臺用戶價值天花板足夠高,這群用戶是國內消費力最高的一群女性,愿意支付高溢價,特別在產品情緒價值的支出上,小紅書用戶最愿意買單。

              (根據小紅書平臺給出的用戶消費特征:人均月消費支出高達 5000元,超過56%的用戶愿為提升生活品質額外消費。)

              所以非標品產品,小眾、分散、高溢價是小紅書這個平臺的偏好,特別在常規渠道接觸不到的產品,所以標品和小紅書渠道的合作并不能發揮這個平臺的最大價值。

              對標國外典型的非標品平臺Etsy,22年gmv是118億美元,也是小千億,小紅書平臺做到極致就是這樣了。

              從小紅書平臺成長出來了非常多國貨頭部品牌,babycare(年銷50億),unskin(3.5億),intoyou(10億),可復美(接近25億)等品牌,天花板不可預估。

              還有非常多的旅游服務業,知識教育行業,汽車行業,保險行業,理財行業等非標品的服務業,通過小紅書平臺也拿到了非常大的體量。

              四創始人基因下的小紅書平臺特征

              1、個人:一直覺著小紅書平臺創始人是藝術家,并不具有強烈的商人屬性,所以平臺應該還是重內容社區屬性,輕商業屬性,所以圍繞內容在小紅書平臺運營永遠有機會。

              2、平臺對外的感覺:著急,想要盡快跑出生意模型,廣告業務板塊持續提升,擴展平臺的多元化屬性,每年換一個的slogan,伴隨著新的平臺對外的價值和邏輯,努力又混亂。

              這個平臺的用戶是寶藏,但是這個寶藏和平臺本身的收益沒辦法產生直接聯系!

              五要在小紅書上入局的商家

              如何設計對小紅書平臺的期待值和投入度?

              1、標品頭部大商家:小紅書目前擁有接近3億的用戶,對想成為行業頭部的商家而言,這是一個繞不開且必須要持續投入的渠道。對于已居于行業頭部的商家而言,可以把小紅書當作品牌廣告平臺來做,因為品牌能成為行業頭部,說明在市場上的知名度已經打開了,小紅書無絕對的拉新價值,但可持續夯實品牌在用戶心中的心智。

              2、標品頭部以下的商家(比如目前只單平臺運營的品牌,供應鏈出來的白牌等):小紅書是一個特別值得長期投入的平臺,能夠快速幫助品牌實現0-1的突破。

              3、非標品:小紅書是最適配的平臺,且是高投入能產出高回報的平臺。網上有句話:“1個小紅書粉絲=20個抖音粉絲=40個b站粉絲”,這也恰恰說明了小紅書的分析價值!

              用戶在小紅書因為信任連接了在一起,也會因為信任,持續的產生交易行為,且愿意為原創,手工,服務等支付高溢價。(最近認識在小紅書上做手工珠串的商家,很小的團隊,一年可以產出3個億的銷售額。產品平均客單價1w元左右,且復購率極高!)

              六作為商家如何運營好小紅書?

              1、內容要滿足“搜索答案”:很多用戶把小紅書當作百度在用,遇到生活問題了,以及臨時要買高決策成本產品,都會習慣在小紅書進行搜索驗證,商家需要迎合用戶的搜索習慣做內容,而不是一味的做硬曝光的廣告!

              2、精美的筆記內容遠不如“看起來見效快”流量大:現在大家能夠獲取的信息又雜又多,對更多的人而言,大家想要的不是獲取信息,而是怎么高效獲取自己想要的信息。所以尋找用戶的痛點需求,通過內容精準表達變得越來越重要!

              3、深度理解消費者的決策鏈路:在小紅書上成功種草的前提,不是鋪的內容量大,而是能夠“關注人,理解人”,能找準目標消費者的精準細分需求和使用場景,圍繞“人是有哪些問題/需求,來小紅書找答案,又是怎么被內容打動最終選擇了產品”,要從這樣的路徑里持續的讓自家產品出現,并傳達產品價值,讓用戶產生認知并決策!

              七對品牌而言,小紅書是門檻最低的營銷渠道

              7句話,告訴你為什么2024年要重點做好小紅書!

              隨著小紅書官方越來越多的教育動作,2024年一定會有更多的商家進入小紅書,以及官方在小紅書站內運營的規范化,這對很多商家而言無疑是更大的挑戰。

              來源:楠開口

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