這圖應該都見過，是抖音和小紅書分別的人群分層策略。
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何為人群分層策略？
簡單來說，任何的品牌都希望把廣告觸達給更精準的人群，所以從投放一開始就是做人群分層策略，盡可能找到對投放產品有需求的人群。
我們可以通過上方的分層策略圖發現，抖音和小紅書人群分層策完全不一樣。
抖音是正漏斗模型，從泛到精；小紅書是反漏斗模型，從精到泛。
這倆模型都是兩個平臺的公開提倡的模型，大家應該都不陌生，但是大家有沒有想過，為什么兩個平臺的人群策略會有這么大的差異？
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用戶場景決定用戶體量！！
抖音的場景，是娛樂；紅書的場景，是搜索
所以從平臺用戶使用場景就能區分兩個平臺的社區氛圍了，抖音是娛樂至上，段子、舞蹈、運鏡、短劇、游戲是內容主流，這些內容對應的人群是非常廣泛的，很難只用一個人群總結抖音的人群，這也是為什么抖音的DAU可以做到5-6億，這么大體量的原因之一。
當一個平臺的人群體量到這么大的規模，我們就很難很快速的找到最精準的人群，除非用一些商業化的工具。
小紅書的用戶場景是搜索，搜索實用的干貨、想要的產品、理想的生活，所以小紅書的用戶相比抖音用戶來說，體量會更小，因為人群更精準了，這部分人群是帶著消費決策需求來的。
所以，小紅書的用戶體量是不會超越抖音用戶體量的。兩個平臺各有特色，抖音的用戶基數大，可以做到非常大規模的曝光；小紅書的用戶基數雖然小，但人群更精準，購買力更強。
如果品牌用拉新視角來看抖音和小紅書的話，小紅書帶來的是深度的人群增長，抖音帶來的是廣度的人群增長。
小紅書的人群更優質，更理性，一旦被種草，會帶來長尾的復購和自發分享，因為被種草是理性決策，在這個過程中，一定是經過相對全面的了解和對比才會拔草。
抖音帶來的人群廣而泛，在泛人群里找到有對應需求的人群，用一個具備性價比的價格快速收割，銷量增長快，但心智留存差。
這也是為什么抖音的方法論是正漏斗人群分層策略，而小紅書的方法論是反漏斗人群破圈策略。
兩個平臺沒有誰好誰不好。不同的人群，不同的傳播目的，對于品牌來說，兩者都不可忽視，都是最重要的“戰場”，品牌只需按需而行。
新消費品牌需要抱著“非玩轉小紅書不可”的心態做小紅書。
我今天除了是一位品牌營銷人，也是一位創作者，不管是哪個視角，都發現大家對小紅書的關注度是非常之高的。
這個現象的背后，其實就是品牌關注到了小紅書平臺的用戶價值，大家開始意識到“非玩轉小紅書不可”。
尤其是新消費品牌，因為是高價值、必爭市場的用戶幾乎都在這里，如果你希望做一個可持續的品牌，就要避免陷入價格戰的打法。要花大心力研究屬于品牌自己的小紅書經營之道。這里給品牌朋友們幾個深耕小紅書的建議：
1）試試把品牌大創意拆解，轉化成小紅書日常筆記；
2）讓市場團隊空閑時嘗試小紅書品牌自播，讓最懂品牌的團隊分享品牌的理念和生活方式；
3）平時測試不同達人和買手的投放，聚焦在達人和買手需要的素材和內容，與品牌調性符合的達人&買手雙向奔赴；
4）注重復購價值。買手和達播帶來的消費用戶要做精細化的長線經營，小紅書不同于抖音，每一位消費者都不是靠低價搶過來的消費者，而是對品牌高度認可，對品牌有需求的高質量用戶。
這部分用戶是值得深度鏈接，做好服務的，做好這件事，你將會獲得長尾的復購和自發的分享。
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