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              大數據時代,品牌如何進行深度數字化營銷?

              企業品牌數字化營銷的意義之一是為了提高品牌運營效率。如F2B2b2c模式,通過打通品牌產品、經銷商和零售門店之間存量在線化,了解整個產品庫存數量,經銷商售貨數量以及零售門店生意等運營問題,優化整個數字化運營效率。

              大數據時代,營銷效率一定程度上實現了提升,相當多的品牌營銷機遇逐漸被挖掘。因此,如何“落地”思考,轉變生產、營銷數字化觀念,把握時代優勢,成為許多品牌搶占先機的方向。
              01
              數字營銷環境及問題

              據互聯網權威統計數據顯示,2019年全球51%的人活躍在線上,總計38億人次。國外某知名視頻社交網站活躍人數達56億;中國數字經濟標志性社交產品WX,在2020年平均月活人數約12億人次。全球互聯網在線活躍數據龐大背后,是數據技術引領的結果。過半數的消費者已經被引領到線上,各種線上特有的如視頻交友、線上工作、線上購物等習慣已經形成。那么,品牌生產、營銷等運營工作也需要轉變思路,提高線上各個方面的消費者服務的質量和效率。

              線上網店的開通是助力實體經濟數字化的路徑,但是,線上網店和線下店鋪、代理商、生產商互相割裂運營的情況給全鏈路數字營銷造成了困難,如F2B、B2c等分段的營銷方式,在全面品牌或產品數字營銷對接、庫存對接、交易對接上都存在一定的分割現象。因此,如何利用深度數字營銷方法,實現營銷高效運營和分發,成為品牌迫切需要解決的問題。

              大數據時代,品牌如何進行深度數字化營銷?
              02
              實現深度營銷數字化

              解決生產商、供應商和消費者分離運營的辦法是使整個產業鏈結合。首先是實現全鏈路數字化,RTM數字化和BC一體化相結合。許多快消品牌如碳酸飲料品牌KKKL、護膚品牌NWY和LHLH,他們是RTM深度數字營銷代表。RTM深度分銷有利于實現終端狀態實時監控,提高品牌數字運營各個零售零售商店的效率。缺點是人員和系統運營成本較高,更合適具備一定市場份額的品牌使用。

              BC一體化,是打通線上、線下,繼RTM深度分銷延伸到C端的一種全產業鏈鏈接的營銷模式。其中碳酸飲料品牌KKKL在BC一體化上的運用較為成功,其BC一體化具體模式是小程序加LBS(基于位置的服務)加一物一碼。消費者通過掃小程序二維碼點擊抽獎,如中獎,再基于消費者當前的位置,到終端商店領獎,店主核銷以及通過CP平臺核銷次數,系統自動會根據次數來下單和補貨。

              RTM深度分銷和BC一體化產業鏈是全鏈路分銷數字化,實現線上和線下無縫聯合的有效的營銷技術。不過,除了產業鏈的數字化,全域數字化也是品牌企業營銷數字化轉型的技術。從生產、物流到分銷實現智能化。首先是智能化生產線,是每條產品生產線都實現自動監控問題、排查問題并自動解決問題,再到物流數字化,利用相關技術,實現可視化每個物流車量的配送路線跟蹤,極大地提高配送效率。

              企業品牌數字化,除了整合各個鏈路的數字化之外,還需要營銷人員或者全員有數字化認知,以便減少人力邊際成本,使各個層面的數字化運營有效、有序推進。

              大數據時代,品牌如何進行深度數字化營銷?
              03
              品牌營銷數字化意義

              企業品牌數字化營銷的意義之一是為了提高品牌運營效率。如F2B2b2c模式,通過打通品牌產品、經銷商和零售門店之間存量在線化,了解整個產品庫存數量,經銷商售貨數量以及零售門店生意等運營問題,優化整個數字化運營效率。

              企業品牌數字化轉型的意義是為消費者創造價值。企業品牌通過實現生產、供應、銷售等渠道的融合,將各個領域的資源進行全面的數字整合,目的是使得品牌和產品能夠產生更多的利潤,但其實最終獲益的是消費者,終極目的是創造消費價值。

              企業品牌數字化營銷轉型,是符合當今商業潮流的營銷模式。尤其是全鏈路、全域數字化,它融合了C2C、B2c、B2B等模式,打破了各個渠道之間分裂運營的局面,是互聯網時代先進的營銷模式。

              結語:信息碎片化,消費者注意力被分散,品牌通過一定的數字營銷規則,有利于更好地捕捉消費行為,以更高的效率服務消費需求。因此,渠道融合及品牌營銷數字化轉型成為適應互聯網時代,迎接各種營銷挑戰,樹立核心競爭的重要形式。

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