產品.營銷.策劃

當兩個產品定價相同的時候，人們難以快速進行區分，就被迫尋找不同的區隔特點。因此，產品本身的不同變的更加重要。

然而，當你對價格進行些微的區分時，你降低了消費者進一步比較分析的需求，他們能直觀的通過價格進行區分。

所謂新4C法則，就是我們可以在適合的場景（Contex）下，針對特定的社群（Community），通過有傳播力的內容（Content）或話題，利用社群的網絡結構進行人與人連接（Connection），快速實現信息的擴散與傳播，以獲得有效的商業傳播及價值。

1997年，鐘老那一句別出心裁的廣告詞——“農夫山泉有點甜”橫空出世。這個充滿魔性的廣告詞被譽為是廣告界的標桿之一，它的蘊含深意被無數廣告界人士捧為經典。有人說，“農夫山泉有點甜”不僅對消費者充滿了嘗試的“誘惑”性，也完美的詮釋了男人女人對于理想生活的概述。

Lean Canvas，也有類似的叫法——精益創業畫布，創業畫布（國內有一本叫《創業畫布》的書），我比較后發現大同小異，如下圖。
其原始出處應是《精益創業實戰》作者阿什·莫瑞亞（AshMaurya，2013）根據商業模式畫布改良而來的，更適合作為創業初期團隊梳理思路的工具，比如特別在客戶細分里列出了早期接受者（early adopter）。

精益畫布也是關于產品商業模式的一種很好用的工具。可以用來做產品商業模式規劃，也可以用來做產品商業模式分析。通過精益畫布可以幫助產品經理全面地思考、決策，從系統、商業的角度來規劃產品、分析產品，建立全局觀。

爆品正成為這個時代的商業法則，做爆品則是每家企業都要面臨的生死抉擇。 做爆品要有邏輯，按邏輯才能在復盤中形成方法，有方法才能復制，能復制才能源源不斷做出超級大爆品。 一、沒有大爆品必被淘汰 在2014年世...

戰略定位，是指全局價值的謀略。包括：戰略、定位、競爭維度等底層邏輯。最終，把戰略三要素（我是誰？去哪里？怎么去？），轉化為價值交付、戰略意圖、戰略路徑的有機統一。最終在動態博弈中，不斷地實現戰略目標、戰略路徑的迭代升級。

一、關于產品、營銷和品牌 1.“產品是1，營銷是0”，這是一個基本準則。如果你的認知是僅僅有好的營銷技術就可以，從認知上沒有解決產品和營銷之間的關系，我覺得這是很危險的。 2.一個產品經理如果沒有營銷思維，...

對新消費連鎖品牌而言，后端的關鍵是供應鏈，前端的關鍵是門店。 好的后端供應鏈關鍵詞之一是“柔性”，即可以滿足銷售端的各類產品需求。 但柔性供應鏈本質上也是解決方案，是企業經營中降低成本提升效率的方案之...

這樣的錯誤，在定位之父特勞特的《營銷戰》中非常明顯，特勞特采用了許多軍事術語，來描述不同的營銷戰略，比如“進攻戰”、“側翼戰”、“游擊戰”……這樣的著作，固然好看，但未免過度簡化、以偏概全。

長尾效應再怎么突出，也是建立在主營業務基礎上的。如果一個企業沒有大的客戶支撐，也很難靠大量的長尾訂單生存；如果一家網店沒有爆款產品，長尾產品也很難銷售的。所以，多采用網絡新技術、多適應細化的市場需求、多調動全員甚至外部人員的積極性、多改進小訂單的生產能力，利用網絡技術降低長尾訂單的成本，才能讓長尾效應在企業經營中發揮更大的作用。

4R營銷理論是唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R是指Relevance（關聯）、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）。
4R營銷理論以關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠，既從廠商的利益出發又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術。

市場營銷理論萌芽于20世紀20年代，隨后出現了4P營銷理論、4C營銷理論和4R理論、4V理論等經典理論。菲利普·科特勒是現代營銷集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，他支持和發展了4P營銷理論，使得營銷成為一種系統的學科。下面我們就具體來了解一下營銷理論的思想和精髓。

50年代初美國人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論,又可稱為創意理論。其特點是必須向受眾陳述產品的賣點，同時這個賣點必須是獨特的、能夠帶來銷量的。

Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素（變數）可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：

SIVA模型的重點在于以消費者為核心，以搜索引擎的廣泛使用為驅動力，品牌扮演的角色是為消費者找到答案。當SIVA理論與搜索平臺結合，便能為消費者提供實時的解決方案。信息在不斷更新，以消費者希望的方式出現，同時消費者還可以參與進來，去評估、修改問題，以至重新搜索。

仍然可以在新的案例中看到定位理論對很多品牌或者個人的發展有所助益。歷史一再證明，越是革命性的思想，其價值被人們所認識越需要漫長的過程。因此，我們不應該輕視所謂的“過時”的理論，而是要對變化持謹慎態度，變化并不是唯一能夠跟上變化的途徑。

我想站在一個社交媒體營銷人的角度，和你分享我對「B2B品牌案例營銷」這件事的洞察，文章大概分為三個部分： 第一部分：案例營銷的定義和目的 第二部分：案例的種類有哪些？哪種效果最好 第三部分：如何寫案例？...