產品.營銷.策劃
-
母親節這波“感恩經濟”,跨境電商賣家如何借勢營銷?
美國零售聯合會(NRF)的數據顯示,25-34歲的美國消費者在母親節的計劃消費最高,為367美金,偏向于贈送珠寶、電子產品等價值較高的商品。贈送對象除了自己的媽媽,也有可能為祖母、妻子。?
-
2022全年營銷日歷,想打造爆款的營銷人必須得收藏
爆款的產生,往往需要搭配一個良好的契機,比如杜蕾斯借“北京暴雨”打造“套鞋”事件;借“父親節”調侃消費者打擊對手堪稱經典。
暴雨和父親節這兩個看似平常的節點,被善于洞察人性的廣告人加以利用,變成了絕佳的營銷時機,搭配文案和產品特性,瘋狂攻占消費者心智。
-
2022年體育營銷市場的主導力量——品牌加碼
北京冬奧會和卡塔爾世界杯一頭一尾,很大程度決定了2022年體育市場的全貌。全球性體育大賽自然是品牌最重要的營銷陣地,特別在受疫情影響的大環境下,能夠借助賽事推廣品牌理念,并與粉絲高效互動,這是企業的核心訴求。
-
營銷三個“反常識”——求火、求全、求量,結合案例分析
比如,名氣不一定代表著銷量,像是伴隨一兩代人一起長大的老品牌「大白兔」,一度也陷入銷量不佳、瀕臨破產的窘境。比如,那些在社交媒體吆喝的最猛烈的白酒品牌,一問口碑幾乎沒人愛喝,一看銷量慘不忍睹。
-
市場營銷有哪些常識——STP戰略、PEST、SWOT分析、4P/4C策略...
市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系,主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
-
2022年營銷9個趨勢猜想:文案復興、體驗經濟下的元宇宙、MarTech紅利
一、數字人成為品牌塑造的新利器 關鍵詞:流量密碼、崔筱盼 回顧2021年,一方面碳基藝人明星塌房不斷,另一方面國內外[元宇宙]概念大行其道。所以,數字/虛擬人勢必會成為企業在2022年塑造品牌的又一枚新利器。隨...
-
戰略思維之戰略協同:涵義VS攜程美食案例
攜程美食的正確戰略不是做大自身業務,更不能把流量摁在自身業務板塊形成閉環,而是幫助攜程驅動核心業務提升,進而在整體結果上體現出自身價值。如果當初的方向正確,美食業務應該有機會在攜程體系里貢獻出重要價值。
-
2022營銷數字化能力預判:這五點你沒跟上,就坐等涼涼!
2021年已然結束,這一年的很多個不確定已演變成了確定。2022年,我們依然還會遇到很多個不確定,但基于2021年的總結,我們能確定的是:2022年,營銷的數字化是不可逆的。而這個不可逆,來源于以下幾個預判。
-
定位之父里斯:差別有多大,你就有多強!
定位理論源自解決營銷問題,歷經50年發展出14本系列商業巨著,分別是《商戰》《聚焦》《品類戰略》《視覺錘》《21世紀的定位》等。這一系列書把定位理論從營銷戰術,上升到真正解決企業家戰略問題的層面,超千萬企業主、營銷人士將其奉為圭臬。
-
致敬葉茂中——營銷戰略筆記:淺析《沖突》一書
所尊敬的是他能隨意自嘲“這廝”的云淡風輕,是他愿意把如此佳作《沖突》放在官網上任人閱覽的氣魄愿景。
所謂人無完人,但有人就有江湖,至少有我親身通讀《沖突》一書,以此致敬葉茂中先生!
-
MTL是什么?華為為什么要建立MTL流程體系?
MTL(Market to Lead從市場到線索)主要描述上市的產品到客戶購買意向。一般而言,產品上市要盡快銜接后續的營銷活動,使得客戶有購買意向,或是購買線索,為此企業會進行展會、宣傳、品牌推廣等營銷活動。然而有了購買意向和線索,客戶也未必會購買。
-
市場活動到銷售線索:華為MTL流程,如何為銷售賦能?
盡管To B和2C產品在營銷方法上有諸多差異,但華為最底層的營銷思路沒有變,即市場線索流程(MTL, Market To Lead)——就是如何從市場活動開始到發現銷售線索的過程。該流程是華為在IBM公司相關實踐的基礎上總結而成。
-
產品戰略是什么?七個成功產品的觀察和分析
產品戰略是高階產品經理需要深入思考的概念。根據企業定位,聚焦核心用戶群體,找到核心痛點,選好破局點和發力方向,制定產品路線圖,并在實施中因地制宜,把握機遇,突出差異化和創新,通過價值杠桿分析鎖定全新價值要素,尋找藍海。
-
奇妙的產品心理學現象:心理賬戶
著名的行為金融和行為經濟學家,諾貝爾經濟學獎獲得者理查德·薩勒(Richard Thaler)提出" 心理賬戶"這個概念。他認為心理賬戶效應可以對決策過程形成干預,導致個人或者企業違背最簡單的經濟規律。
-
奇妙的產品心理學現象:錨點效應與誘餌選項
套路歸套路,產品營銷的訴求,就是銷售良好體驗,顧客覺得爽,就很成功。怎么樣,想到在你的產品中,怎么設置錨點、誘餌了嗎?
-
奇妙的產品心理學現象:蔡格尼克效應
互聯網產品或者運營、營銷策略中可以用到很多不同的心理學,主要包括讓用戶愛上產品的產品心理學、讓消費者買單的消費心理學、從吸引到決策的消費者行為學、或者引爆流行促發傳播的影響力締造。
-
2021營銷圈15個課題回顧:為什么你有賣點,但不賣貨?你不能只懂廣告,不懂輿論!
內容營銷正從追求「前鏈路」,到追求「后鏈路」。「前鏈路」是指轉發、點贊、評論、參與等,這些用戶與內容本身的交互行為。而「后鏈路」指的是加粉、直購、到店、注冊等,這些更貼近商品交易的用戶行為。
-
"低頭走路"戰術思維,如何上升到"抬頭看路"的戰略思維?
戰術在于"do the things right",也就是把事做對。而戰略在于"do the right thing",也就是做正確的事。戰略在于找方向,戰術在于落地,在大多數戰術思考之上,都有戰略思考的空間。