職場.總監.CMO

在我們的認知中，穩定是常見的，那些極端事件是非常態的。但事實恰恰相反，極端事件的發展并不是瞬時的，而是經過時間積累的，所以他是隱蔽的，不容易發現的，因為我們對其認知甚少，所以才導致我們認為其是非常態的。

德魯克過著極其簡單的生活，沒有員工，沒有研究助手，沒有正式的辦公室。他坐在小書桌前，敲著老式打字機，每天在普通房子的備用臥室里工作。他在自己客廳的藤椅上，會見了全世界各種有影響力的企業家和CEO們。

在策劃方案時，邏輯判斷與推理是最常用到的思維方法。如果沒有一定的理論知識做基礎，那么對于一些較為復雜的問題，想要做出合乎理性與邏輯的判斷是很難的。

SCQA模型不僅適用于干貨文寫作，營銷文案寫起來同樣很高效！

還記得以前那個洗腦的【亮甲】廣告嗎？它就完美應用了SCQA模型。

有沒有更好的方式，讓我們更加高效地理解和應用麥肯錫方法呢？答案是有的，那就是AI技術，更具體地說，是OpenAI的ChatGPT。

清華大學經濟管理學院營銷學博導、世界營銷名人堂中國區首位評委鄭毓煌教授在其新書《科學營銷：極簡科特勒科學營銷體系》一書中，通過將最新的營銷理念與趨勢和上百個全球頂級企業案例結合，對此進行了系統的分享與回答。

良好地利用關鍵績效指標（KPI）將幫助您的營銷策略始終保持在正軌上。這回讓您管理、控制和實現您想要的業務結果變得更加輕松。您需要的KPI主要取決于您衡量營銷效果的目標。您的KPI應該基于您的長期業務策略和目標。

市場營銷是一項復雜的工作，涉及到許多不同的方面，包括市場調研、產品定位、促銷策略、渠道選擇等等。在進行市場營銷活動時，企業需要對自己的產品、客戶和市場進行深入的了解，以便選擇正確的營銷策略和手段，從而取得成功。

如何將營銷信息更加精準地觸達與品牌、產品匹配的客群，打通營銷與經營，讓營銷決策可落地實踐，讓生意增長更具確定性仍是困擾CMO們的難題。調研數據，有超過95%的受訪企業營銷高層都希望投放精準度能夠進一步提升，提高營銷及經營的效率。

這種趨勢在未來消費升級的時代將愈演愈烈。數據時為了更好的客戶洞察，客戶在什么時間需要什么，這些最好是由客觀的數據，加上銷售人員和客戶的溝通演繹來完成這個洞察故事。

特斯拉CEO馬斯克說：不要把精力放在做PPT上，開會上，Review財務數字上，而是應把精力放在改進你的產品上。我想這句話對于市場營銷人員也適用。市場營銷人員想的應該是你可以為客戶和企業創造什么樣的價值？你創...

怎么寫好文案？如何越寫越好？ 對這個問題，可以提升的方向肯定不少，可以用上的方法也很多，你去網絡上認真搜索一下，至少40%的信息是有幫助的。 我之前也寫過很多幫助文案人成長的文章，主要都聚焦在文案的認知...

有99%的CMO認為品牌需要構建更科學的度量體系，對投入和產出進行精細化評估。可見使用科學的方法度量品牌營銷活動，已經成為業界共識。Spēs詩裴絲、諾特蘭德和一念逍遙等品牌都在此方向上進行嘗試，并帶來實際的增效。

為了避免自嗨式無效營銷，拿到想要的結果，需要判斷營銷成果和預定的目標是否匹配；如果預先的目標是沉淀私域流量，那就不能用品牌曝光、互動等數據來評判營銷成果；如果設定的目標是傳播度，那用銷售結果來衡量也是不對的。

營銷人員應認真做好這件事。我相信認真做好，不光是客戶看得到，對于我們自己無疑是一條良性的發展之路，也是雙贏。企業在大客戶營銷中，尤其需要注意對營銷人員與客戶高層保持關系的培養，這樣才能更加長遠的發展！

SWOT 分析是將各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出結論。

馬斯洛需求層次理論提出者是美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛。他是從人類動機的角度提出需求層次理論。強調人的動機是由人的需求決定的。

具體有哪些需求呢？

分為五個層次。

分別是生理需求、安全需求、歸屬與愛、尊重需求和自我實現五個層次。

文心一言等AI產品在有效的指令下，能夠爆發出驚人的創造力，對廣告營銷從業者來說，是一個超級大幫手。但同時，我們也必須承認，AI產品對營銷的貢獻，根本上依賴于廣告人、營銷人的獨特判斷和整盤布局。