職場.總監.CMO

他花費一生時間去學習、去思考如何成功、以及如何實現夢想，以下這些工作和生活原則高度凝結了蘇世民先生的經營、投資、管理智慧，讀者能夠從中體悟到黑石集團是如何永葆青春活力，成為一家值得敬佩的全球企業的。

對于我和我的合伙人查理?芒格來說，我們犯過的最大的錯誤不是做錯了什么，而是該做的沒做。在這些錯誤中，我們對生意很了解，本來應該行動，但不知道怎么了，我們就在那猶豫來猶豫去，什么都沒做。?

文案和設計一樣，是一項高度依賴創意的工作。但是其實好的文案大部分都是依賴日復一日的磨練的，很少有能夠真的靠天分就自然而言產出內容的。

另一個，你寫的每一個文案的第一版初稿，幾乎都不是完美的，需要不斷的修改，不要怕煩，這點上倒是和小說、劇本創作很類似，偉大的著作都需要不斷打磨修改才行。

當你打開這篇文章，并閱讀到了這個部分，說明你已經認同了打造個人品牌的重要性。早在2016年的時候，我就提出過打造企業IP的觀點，當時只是針對的企業的創始人，叫創始人IP化，幾年過去了對品牌和IP也有了更深的認知。

營銷人常常被要求具備的戰略思維又具體指什么？我認為是這兩方面：首先，根據市場發展的趨勢、客戶需求洞察以及競爭對手角度的綜合分析，為決策提供預測性建議，并讓營銷更加精準。其次，合理有效地做市場計劃。

三角模型之3C戰略即稱為：3C‘s Strategic Triangle Model亦或者是稱為3Cs模型即3C’s Model，三角模型之3c戰略是由一個叫大前研一的人提出來的，他在研究成功之后不斷的強調成功的戰略因素有三個至關重要的關鍵因素，而無論什么時候，不理是在制定哪些經營戰略時，我們都一定要考慮下面這三個至關重要的因素。

MECE分析法，全稱Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互獨立，完全窮盡”。MECE主要是用來幫助問題的分析人員找到所有影響預期或者目標的關鍵因素，并找到所有可能的解決辦法。三四規則矩陣是由波士頓咨詢集團(BCG)提出的。這個模型用于分析一個成熟市場中企業的競爭地位。

BSC即平衡計分卡（Balanced Score Card），是常見的績效考核方式之一，平衡計分卡是從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個角度，將組織的戰略落實為可操作的衡量指標和目標值的一種新型績效管理體系。根據解釋，平衡計主要是通過圖、卡、表來實現戰略的規劃，平衡計分卡發展經歷三代發展。

KANO模型是用于衡量某個事物如何影響被測試群體行為的一種工具，其本質是交叉分析—通過客戶對正向問題和反向問題的不同反饋進行交叉分析，來確定該事物大概率屬于哪一類別，進而提出應對策略。

商業模式畫布最好的用法是在大的背景上投影出來，這樣一群人便可以用便利貼(Post-it notes) 或馬克筆（board marker）共同繪制、討論商業模式的不同組成部分。這是一種可以促進理解、討論、創意和分析的實操工具。?

1、狼性原則之一：忍辱負重 管理者必須懂得從小到大是一個對偉大原則的培育過程,要像一個母親一樣勇于犧牲。
2、狼性原則之二：整體至上 管理者最大的使命就是使員工聽到公司強大的聲音中也有自己的那一份。

創辦 lululemon 之前，給他帶來最大收獲并給他在創立 lululemon 過程中帶來很多幫助的一本書就是《高效能人士的七個習慣》。碰巧我也讀過 5、6 遍這本書，翻看多年有余，并且花了很久才醞釀出來這篇長長長文。

提前聲明：本文可能是你能看到的，關于《高效能人士的七個習慣》最好的分析。

為什么有部分人說做產品難，因為要想做好需求和產品，實現全局最優解很難，很“吃”產品經理本身積累。

例如想要做好營銷相關的產品，就需要對產品、服務、促銷、信息、貨幣（價值）等多方面的知識有所了解，并有一定的掌握。

樣本，英文為Catalogue或者Brochure，也叫型錄、畫冊、宣傳冊、彩頁、目錄。它是企業或團體機構將其形象、業務和產品等信息，通過圖文并茂的方式，系統、生動、綜合性呈現的印刷品。它加強了信息傳遞、又便于受眾保存，幾乎每個企業都將樣本作為企業宣傳的主要物料之一。

分享的主題是《大客戶銷售的成長之路》，主要講4大部分：大客戶銷售的三個角色；銷售的三個層次；拜訪客戶前的準備；專業銷售技巧四部曲。

大客戶銷售不是天生的，但是有套路的。我們可以通過學習專業知識，提升認知，就可以掌握一些秘訣。

移動社交時代，一擲千金的巨星代言、一句直指人心的品牌口號發布、一次豪賭般的綜藝冠名，這些舉措在市場上變得更多，但也在變得讓CMO和CEO越來越難以有真正的安全感。而更能讓CMO感覺到心滿意足和充滿存在感的，...

CMO成長的最大優勢和最大障礙都是專業。專業意味著你能迅速在一個復雜環境中站穩腳跟，你懂品牌，懂廣告，懂投放、懂產品營銷，懂CRM，老板找你加盟，肯定說“你專業，我們要專業的” ，于是你就戴著專業的枷鎖局限在小圈子，從A公司市場部跳到Q公司市場部。

傳播層面，CMO開始需要建立公司的輿情監控體系，危機公關應對機制，關注行業競品的市場行動，主要意見領袖。搭建完善的自媒體矩陣網絡，定期持續輸出優質內容，保持外部媒體聯絡，對公司重大事件發布新聞稿件。并關注新媒體渠道變化，適時的入駐新媒體平臺，跨圈影響新目標群體。