一、2023年，從視頻號1.0到視頻號2.0
今年的視頻號發生了一個非常重大的變化，如果你已經是老牌入局的玩家，關注這個變化，還沒有入局的玩家，祝賀你，你又和大家站在了一個新的起跑線上。
在今年9月份左右，視頻號在算法上有一次非常劇烈的變化。9月份之前，它的算法基本上屬于1.0階段，是什么階段呢？視頻號的流量既不大又不準，在去年到今年的上半年是這樣，
所以當時視頻號采取了一個增長策略，通過私域和公域1:1激勵撬動更多玩家入局，也允許你在公域里把流量正正規規地放到你的私域里。
大家有沒有在直播間彈過企業微信，有沒有在自己的短視頻置頂鏈接里放過公眾號文章？有沒有瘋狂短視頻1元課引流？如果有，你們都是抓到紅利的人。那時的流量，真的是可以地上撿的。
附上一張1.0的紅利階段變動，我們是視頻號原生博主，也是跟著平臺的紅利而成長起來。
我們也靠著公域和私域聯動，做到視頻號直播和帶貨的雙千萬直播間。
所以1.0的核心，就是私域高單價成交撬動公域流量激勵。
不過這張圖，也已經是過去的歷史了，紅利不等人，賺錢要玩命。
現在已經沒法用這張圖來玩轉視頻號了。
那現在到底怎么樣，視頻號2.0怎么玩呢？
我放了一張我們自己直播間后臺真實的截圖.
這是我們直播間的流量占比，大家看一下，現在一場直播，我們的流量占比，推薦流量占到80%；私域是什么呢？私域是8.4%的分享+9.1%的開播通知，加起來17%。
6、7月開始逐步關停公私域的導流，大概從9月開始，算法也配合上了，現在視頻號基本可以認為和外部所有友商平臺在公域算法上比較接近~
我們這兩天剛跑的純公域小號，不導私域，純公域起號，可以通過算法破流量層級。
就是以公域流量為主要流量，公域導私域可以導，但是有門檻。公域直接成交已經成為主要方式，這差不多就是2.0的基本狀態。
也就是：
1. 公域成交為主；
2. 算法和標簽逐步精準成熟；
3. 可以用公域起號的方式快速起號和跑通閉環。
二、3人運營、7天周期、40個群、200萬成交的三域發售操盤
在這個狀態下，以教育賽道為例，視頻號怎么做？日常可以參考幾種模型，日常直播賣賣賣-直投模型、日常直播大講小賣-內容模型、以及公域·私域·商域聯動大事件發售模型。
前兩種，都是抖音直播間也有的，公域的玩法，這里我就不具體展開了。我核心和大家分享一下，視頻號獨有的公域·私域·商域聯動大事件發售模型怎么玩。
三域聯動發售適合誰？什么場景？
適合有一定私域積累，適合后端有高客單產品，適合日常沒有時間頻繁直播的IP，通過影響力大事件（比如生日、周年慶、雙十一、結婚紀念日、IP出道日、品牌升級日等活動），把流量裂變-發售銷轉-品牌影響力三合一集中打爆。
大家做視頻號，一定要知道視頻號和其他平臺最大的區別，就是視頻號不僅僅是視頻號，視頻號是微信生態的視頻號。
在這里不僅能夠做公域，你還可以借用好原本的私域做啟動量，做裂變。每一個活動，都是私域+公域+商域的疊加，這樣就能把1份流量做出3份的效果，花1份力氣去運營，拿到3倍的結果。
懂運營的視頻號，是很吃香的。
先來看結果：
我們在9月5-7號做3天直播公開課，當時24小時，裂變了40+個群，7000多人圍觀視頻號2.0公開課，總輻射6.2萬人觀看，然后新增的私域沉淀近3000，最后完成了線上+線下雙百萬的轉化。
我也從私域、公域、商域3個角度來說下，具體可以怎么做。給大家拆解3個很適合視頻號和微信生態的運營玩法。私域裂變做活動，多場直播疊預約，商域投流鎖用戶。
【私域】
每個人都有自己的基礎流量池，不管你的是2k、5k、2w、5w，或者10w。私域人數，永遠都是一個企業的重要指標。如果你學會在活動中用好私域，是可以讓流量達到破圈效應的。
做好1個鉤子，就可以輕松完成發售流量破圈。具體怎么做？——讓盡可能多的人知道你的活動，用非常非常俗氣但是好使的方法，設置禮品。
哪怕到了2024年，用戶似乎已經不缺什么代金券、什么小禮物、什么吃個飯打卡就能有甜品送，但是禮品這個東西，依舊屢試不爽，這就是人性。
禮品不一定是最便宜的，但一定是口碑最好的；禮品不一定是很貴的，但一定要是稀缺的；固定成本下，盡量外顯，盡量大。
如果大家是內容或者知識型，最好的福利不是某個體驗課，而是一本你自己印刷的紙質物料。人的心態很奇怪，電子課9.9到處都可以買到，但是你自己整理和印刷的物料，是買不到的。教育博主最能和用戶交換的，就是腦子里的庫存。
且，實物資料》電子資料
我們9月做活動時，就做了一個知識地圖的設計——視頻號獨家增長路徑地圖
然后我們給了用戶一個福利，用戶可以免費獲得這張地圖，獲得這張地圖的前提是，請幫我轉發一下活動的裂變海報。如圖。
我們在24小時的裂變里，海報被用戶傳播了近1000次！傳到連我們公司合伙人小區的用戶，都在轉這張活動海報，然后被我們刷到。
這樣就有了非常多的潛在用戶，又因為看到海報的傳播，而進到了我們的活動群里。
如何才能引起這樣的裂變效果呢？
技巧一：禮品定制很重要，因為你可以限量；
技巧二：盡量做成顯眼包，讓人能夠看到就有哇哦的感覺，所以我們當時特地制成了1.44米的板，聽說有夫妻學員半夜不睡，鋪開長長的地圖在家里，研究視頻號，還忍不住拍照。
技巧三：來之不易的，所以這個只送不賣，且拿到有門檻。
同時，記得對用戶做分層運營：
l 對老學員的話術
老學員，我們主打一個，我愛你，我送你，可以幫我轉發嗎
l 對新粉的話術
新粉，我們主打一個，不威逼，不利誘，對分享內容感興趣就入群，入群后才發現還有轉發福利驚喜！主打一個入群用戶的精準度
l 對入群同學的話術
入群后，我們主打一個，信息明確。進來就2件事。請干活。
要么裂變海報，要么預約直播。
把所有入群的用戶都導向這2個運營指標上
這樣，流量就被無限滾動了起來，所以在24小時里，形成了朋友圈刷屏的勢能。
這些方法都不難，而且很樸實。甚至是一些私域的老方法。
但是我們都可以問問自己，現在做活動還有在用嗎？
有每一次大活動，都把裂變納入重要項嗎？
有時刻保持，對擴增私域的意識嗎？
如果你有2k私域，通過一次活動，也許就能夠增加到3k；
如果你有5k私域，通過一次活動，也許就能夠增加到8k；
我們當時的成績，24小時，千次用戶轉發活動海報，帶來近3000的私域新增。
所以你缺的并不是流量，只是缺一個撬動流量去裂變的工具。
【公域】
講完私域，來講公域。
一直有同學會問，視頻號的算法是什么，怎么可以激活更多公域推流。
其實算法一直是黑盒，但是無非做兩種數據，要么是淺層數據（互動、評論、點贊、關注、粉絲燈牌等），要么是深層數據（點擊轉化率、曝光點擊率、roi、GPM這些和成交有關的數據），這些數據，都和主播能力，和直播實時的運營有關，我這里就不展開說了，都得靠練。要做起號的內容和話術調整。
我來分享一個，視頻號里自帶的免費工具，用好這個工具，可以激活很多的公域推流。
因為有一個指標，是可以比較直接和公域推流掛鉤的，直播預約。
直播里的第一波極速流，通常和單場預約的到場人數，乘2-5倍的關系。
所以，預約越高，預約到場人數越高，越有可能撬動更高的公域推流！
還有很多同學都會問到，我每次拉預約效果都不好啊，我拉預約用戶都不來啊，怎么能提升預約數？
繼續給大家分享，視頻號里做運營活動，一定要用上多場直播疊預約的玩法。
如果你學會花式用個人專欄這個工具，直播的預約數據至少可以翻倍，如果把運營動作做的徹底，還可以翻到3倍都是有可能的。
我們日常直播預約，常規的1周1-2次的內容直播，日常預約數在1500左右。上次做活動，24小時-48小時，拉到了近5000。直接給大家拆解，我們是如何做的。
這個工具就是——個人專欄
先看下這個工具在哪里？視頻號助手——直播管理——個人專欄——右上角“創建”。
1）個人專欄頁面放多場直播
如果你能前置規劃好接下來1個月的活動，就可以提前把接下來的所有直播都放進個人專欄頁面里，它可以一鍵預約。
所以在我們每次日常直播中，都在為后面的多場直播攢預約流量。大家不要小看每次這樣積攢的量，因為用戶在直播間是來來回回的，且需要主播多次引導，才會預約下場直播。
所以最重要的是，學會讓本次直播的觀眾，預約下次直播。那TA即使這次沒買單，沒付款，至少給我人去到下一場，再來一次，加大被觸達和轉化的機會。我們就會用直播專欄頁，來持續疊預約。
2）個人專欄分享到社群
個人專欄還可以分享到社群里，用戶可以點擊鏈接后一鍵預約直播。
這個觸達方式可比發海報碼來的方便的多，大家千萬別小看。
我們試過，這種引導預約的方式比掃描海報二維碼來的效率更高，更好。畢竟，長按海報，識別二維碼，預約直播，這里的步驟是比點鏈接并預約來的多，每多一步，就多一步用戶的損耗。
當時我們把公開課的3場直播都放進了專欄，然后轉發到了活動群里，引導用戶約
這個動作在1-2天里就帶來了2000+的預約量。
3）置頂朋友圈放專欄
如果是用個微來運營賬號，或者有多個運營號，還可以把個人專欄置頂朋友圈，如圖；
我們所有的運營伙伴，有置頂功能的，是全量長期置頂我們的個人專欄的。
讓每一個看到你朋友圈的新用戶，都有機會直接貢獻一個預約，多角度多渠道無死角覆蓋。
4）企業微信頁面嵌入個人專欄
如果你的公司是用企微來運營，如圖所示的地方，也可以嵌入網頁鏈接，我們嵌入的就是個人專欄的鏈接頁，也會帶動預約引導
5）最后，個人專欄里不僅能插入直播預約，也可以插入直播回放
可以把重要的回放放在專欄頁。微信生態，主打一個流量循環，每一滴都不浪費。
用高預約，來撬動直播的第一波公域推流，再通過拉高直播數據，來撬動當場直播的持續推流。
私域-公域的循環模型就有了
【商域】
微信豆和adq都有。
2024年，這里也會有蠻大的動作，所以具體還是等平臺公布。至少有一點是確定的，投放目前屬于，洼地。洼洼洼洼的那種。
所以如果你有預算，又投的正，還能跑的出去，就請猛猛投。此刻正和視頻號1.0紅利時期，搶流量的時候一樣。
三、2024年，對各行各業進入視頻號的Tips
最后，給大家分享下，2024入局視頻號，3個一定要，和4個一定別。
3個一定要：
1）做好預約，這是為數不多可以直接比較明確掛鉤數值，激活推流的方式；
2）做好直播間成交，平臺鼓勵直播間成交，并在嚴打各種偷流量行為，最近是一抓一個準，所以別僥幸，乖乖給平臺貢獻櫥窗成交額，就是在增加賬號的健康權重；
3）留意中老年賽道，視頻號的原生用戶真的還是姐姐們，最近還新開了一個三級類目——老花鏡，原來是沒有賣的，近期開了；所以手邊有中老年賽道相關產品、相關服務、相關貨品和資源的，在視頻號起，事半功倍。
4個一定別：
近期溝通了太多外站來的用戶，都是在問我們，為什么這個號突然權重不行了，那個被限流了，為什么抖音可以的話術放在視頻號就不行。
大概率，是因為你觸碰到了，視頻號近期管控的4種偷流量行為——
1、?過度營銷型：網賺營銷類過重
不能暗示用戶網賺。
比如一個新功能，用這個方式和功能賺了xxxx元；
然后這個功能具體是xxxxx，怎么用；
如果想學習，來找我。
這種就是暗示網賺。
平臺還是管控很嚴的。
哇唔，2024年，不要宣傳一夜暴富，不要宣傳暴利。
本本分分，踏踏實實，賺錢。就可以了。
2、導私域型：直接引導加私信、企微、客服等
視頻號1.0的階段是狂導私域的階段；
視頻號2.0的階段是別亂導流私域壞規矩，要做好直播間成交的階段。
我前段時間收到客戶的留言：
我們之前抖音和視頻號同時直播，直播時我會說讓大家亮燈牌，去主頁申請加到群里，去群里有xx福利。（這個群指抖音群，但直播時不會說“抖音”兩字）。這樣說，在抖音沒問題，但在視頻號會收到如下通知：“你正在進行的直播（封面、畫面或語音等）涉及未使用官方留資服務進行引流的內容，現已被限流。”
上面這段是個真實案例，我們最近剛溝通的客戶。
其實從這個案例中不難看出，有些抖音適用的規則，就是不適用視頻號的；
如果在直播間里做，就要規范，不要隨意引流加v，不要隨意說后臺來找我買單。
如果你在直播間沒有任何成交，只顧著引流，沒過多久，就會收到類似的提示。
引導私下成交也是不ok的，這個是平臺紅線！
所以如果言語里暗示可以加我來購買，就會收到類似提示。
3、做數據型：用文件、資料引流評論互動、點贊等
曾經很多同學用1元課去引流，在23年11月左右，平臺也發出了治理文件，目前1元可已經不被允許了。教培至少5元起。
4、紅線話題：視頻號、平臺教學賺錢類
直播間里不要提具體的平臺課或者教他人具體的平臺技能，比如小紅書課、抖音課、視頻號課，這些都不行。一提一個準。可以教通識課，比如直播技能，但是不要指定具體平臺。
這個最近很嚴格～通常這樣被隱形限流，7-30天不等，而且會追溯往期直播內容。不要僥幸把小紅書改成某紅薯，其實都能識別的到。
所以如果有視頻號課、小紅書課、抖音課等，可以私域賣，直播不要提。如果在直播間提視頻號怎么做這件事，也是會被隱形限流的哦。
最后的最后，
視頻號歡迎好內容，如果你是內容型博主，與其拉時長，不如拉停留。
視頻號依舊有很大的放量空間，2024年，可能是規模化的一年，品牌入場。
視頻號是一個看得很長遠的平臺，一切以長期價值為考慮，很專很紅。
所以，安全開車，安全經營，不鉆小空子。
如果你也是長期主義，高價值變現的行業，恭喜你，你很適合視頻號。
今天分享就到這里啦，篇幅有限，沒法全部交流透。如果還有問題我們可以再探討哈。感謝群響邀請，感謝大家。祝福大家2024年玩轉視頻號，把握這為數不多的黃金流量凈土。
四、問答環節。
問題1：視頻號依托的全是自己的朋友圈推第一波公域流量嗎？
不是的，視頻號的算法已經非常成熟了，公域起號（短視頻起號、直播起號）是完全沒問題，而且標簽在越來越精準。
每個人的短視頻都是有標簽的，比如我們自己的短視頻，一開始發出來，也不會馬上轉發私域的，都會讓它自然跑一段時間，看看公域對這條視頻的反饋怎么樣，數據表現怎么樣。等差不多了，再用私域推動去助力一波。
直播起號也是一樣，我們自己跑了幾個小號，最近新起了一個小號，剛播幾場，不導入私域，就是純公域起號，已經可以做到下圖這個數據。
公域內容起號，公域轉粉比做到5%，平均停留拉到7-10分鐘，就能持續破流量層級。一開始不導私域是因為私域有人情分，很容易亂標簽。除非你的私域標簽很精準，那你導進來的人就有用。
所以不要盲目依托朋友圈推流量，但是可以把私域流量作為杠桿，去加速標簽的精準，或者是加速流量的裂變放大。
問題2：關于投流roi，用加熱平臺直接投流好，還是adq投流roi好呢?
這兩個投流工具，我覺得沒有好壞之分，在我們內部不同的工具會有不同的用法。
我們一般都會給主播先投微信豆，因為是視頻號自己的工具，相對來說出結果會比較快。
課程類的，我們對能跑起來的賬號的要求是roi10，基本好好投還是能投出來的，知識主播如果帶貨，我們能投到roi30+。
adq我們會在微信豆的投放模型基礎上去放量，不過adq現在是視頻號體外的工具，相對來說出結果會比較慢，也會比較考驗素材團隊和投手。
年后平臺會出一個融合工具，到時可能會有新的投放工具出來，我們現在了解到的信息，是會補足微信豆和adq的短板。時間大概率是年后吧，可以期待一下。
問題3：健康行業，現在視頻號被判定為醫療類賬號，帶不了貨，這個問題怎么解決比較好？
醫療賬號就是帶不了貨的，這是規定哈。
不太清楚你的賬號情況和內容，建議要去調賬號，視頻號的健康賽道，核心主打一個點，不是有病治病，而是無病防病，通過調整內容，講日常、講生活方式、講怎么吃怎么用、講飲食，而不是講療效。
我有刷到過控糖的直播間，食養的直播間，都是從怎么吃去切入的，后端也都是大健康。數據很好，直播起號能跑到10000+場觀的都有～
問題4：視頻號的承接是用什么身份？助理還是自己IP矩陣？不同的品類承接身份會有所不同嗎？
用IP矩陣或者助理號來承接都可以。
我舉個例子，641是用IP矩陣個微來承接的，然后通過朋友圈的重度內容和精細化運營，做觸達。
我們的賬號是用運營班主任號去承接的，潤宇老師的賬號已經滿人了，所以我們做了流量切割，由運營伙伴來承接外部流量。
這兩種都是可以的。那助理號承接后，這樣調整會影響心智和轉化嗎？不會。我們的流量和很多大v比起來真的不算大，但是我們的深度很深，粘性很好。
影響不影響心智和轉化的核心是，有沒有擊穿流量的內容，而不是加在哪個號上。
我們用一周一次潤宇老師的定期直播（重大活動用重大直播）+ 直播粉絲群的運營，來完成對用戶心智的轉換。
所以通過內容而了解了我們后，還是會被吸引進來，哪怕是助理號承接的用戶。
不同品類的思考也是一樣的，不是思考誰去承接，而是你用什么內容去完成用戶的信任傳遞。從認識-認知-認同-認購，走完這個過程，就會買單。
問題5：視頻號的風控趨勢您怎么看？是會越來越嚴格，大浪淘沙式為純凈度而戰？還是會保持一定開放包容度為規模而戰？
從我的感受和經驗來說，視頻號整體是比外站平臺更嚴格的。
在現在的2.0推進階段，肯定會集中管理各種規則，讓市場更規范，等管控完，會好一些，因為不同時期的管控風向標是不同的。
上個階段可能是k12，這個階段可能是平臺課或者正念冥想，下個階段可能是別的，不知道大家能不能get到。
但是，從整體的大盤來看，我覺得視頻號里不要存在僥幸心理，視頻號很專很紅，很注重—— “流量價值觀”。
這就是視頻號最大的特色，如果不是這個特色，這就不是視頻號了。
所以，極其適合有深度內容的、有高價值服務的、有品牌等等相關業務入駐進來，這是更加視頻號風格的。
視頻號一定有區別于其他平臺風格的路，所以他們會注重生活興趣，注重學術正統（比如教授、學者、老師），這些都是2024年的鼓勵方向。
來源：商業夜話會 作者：董康
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