小紅書，這個內容創作與生活方式分享的社區電商平臺，已經深入到時尚、護膚、彩妝、美食、旅行等多個領域。截至2023年1月，其活躍用戶已超過2億，且多為年輕、高流量的用戶群體。與其他平臺相比，小紅書的內容形式更為多樣，創作門檻低，吸引了大量年輕人和品牌入駐，使其成為了一個“大眾化”的種草社區。
對于品牌來說，入局小紅書就意味著與達人的合作是不可或缺的。本文將從產品策略、關鍵詞布局、達人篩選這三個維度，為大家詳細解讀小紅書的達人投放策略。
產品策略定位：
明確目標受眾
總體觀察小紅書的用戶群體，我們發現其活躍用戶主要集中在18-34歲這一年齡段，占比高達82.47%。這一年齡段的用戶不僅具備較高的消費能力，也是各類產品和服務的主要目標群體。他們追求新鮮、時尚的生活方式，樂于分享自己的生活經驗和消費心得。
更值得注意的是，小紅書的女性用戶占比達到了88.8%。這一比例遠高于其他社交平臺，顯示出小紅書在女性消費領域具有極高的影響力和吸引力。
深入競品研究
通過對競品的深入研究和多維度分析，我們可以洞察其市場推廣手段和路徑，了解其選品邏輯，從而迅速掌握競爭對手的品牌戰略布局。在小紅書這一平臺上，我們主要從兩個維度進行
①競品產品策略
從產品定位、產品布局、功效場景、投放人群、用戶反饋等多角度進行拆解分析。
②達人投放策略
從投放達人類型、投放內容方向、互動協同、投放總結分析等方面進行拆解。
研究競品在小紅書的運營策略和電商平臺的運營情況，重點是找出對手的優勢和不足，為自己的產品策略提供參考。
關鍵詞策略
關鍵詞在小紅書中的運用與布局
關鍵詞在小紅書中發揮著至關重要的作用。它們不僅為筆記內容打上標簽，使其更精準地推薦給目標用戶，而且還是消費者進行種草決策的關鍵環節。
關鍵詞的布局需要精心設計，主要分布在標題、正文開頭、中間和結尾部分，確保系統能夠抓取和匹配。
首先，品牌詞和品類詞是關鍵詞布局中的重要組成部分。品牌詞主要針對那些對品牌已有初步認知的用戶，他們希望進行更深入的了解，并對品牌產生興趣。
而品類詞則是針對有具體購買需求和了解意愿的用戶，他們是直接需求用戶。對于這兩種關鍵詞，應將品牌信息以用戶易于接受的方式呈現，如標題、首圖等醒目位置，最好使用帶有品牌LOGO的圖片等，以吸引并轉化潛力較強的客戶。
其次，功效詞和場景詞也是關鍵詞布局的關鍵。這部分用戶已經有了模糊的需求，希望在小紅書上搜索了解該需求下的流行趨勢和用戶推薦。
達人篩選
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?粉絲互動效果
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漲粉情況
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粉絲粘性
- 內容爆款率
- 內容真實性
- 內容更新度
- 輿情健康度
- 達人報價
- 互動成本
- 商業能力
- 種草轉化力
- 評論互動效果
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