品牌.傳播.公關

端午流量，我們稱為節日流量，節日流量主要影響的是一些相關行業。按往年的投放來看，節日流量影響比較大的行業：對旅游、游戲、小說等行業有正面影響，傳統行業影響較大。流量是下滑的。影響的原因在于假期人群瀏覽習慣改變。

通過廣告的反復強調，在消費者心中牢牢地扎下一根刺，使產品和它連接的意義融為一體。比如：蘋果手機，蘋果已經成為了衡量手機質量的標準，它還被其他品牌連接。蘋果是很少找代言人的，因為它“科技”“創新”“年輕”的意義早已深入人心，不需要再找一個明星為自己站臺。

品牌運營的角度，我巴不得我的競爭對手不參與今年的抖音618營銷。原因很簡單，作為全年大的營銷節點，618對于品牌的增長作用不可忽視，更別說還有抖音官方扶持。老趙從市場大環境和品牌戰略兩個層面和大家聊聊為什么品牌還要做抖音618營銷。

樂高在兒童節問出家長們的心聲“玩有什么用”，最終帶領家長和孩子們一起探索“怎么玩才對”，短片和互動形式改善家長對于玩樂的看法，也讓樂高更加貼合用戶，成為了借勢兒童節營銷的范本。

品牌管理者喜歡去探索產品的“有意識層面”，即價格、包裝、賣點等，這沒錯，這都屬于品牌定位的主要元素，但他們往往忽略了品牌強大又十分隱晦的無意識層面，這往往需要靠品牌廣告去傳遞。

一談起“人貨場”中的貨，很多業內人士言必稱“中國強大的供應鏈”、“齊全的工業門類”、“低成本的制造能力”、“發達的物流網絡”等等。

于是很多所謂的新消費品牌就利用了這些優勢，盡管它們在營銷時強調重視產品，但實際上則是0研發的貼牌生產，然后砸錢比拼“定位”、比拼投放能力、比拼KOL覆蓋度，唯獨不比拼產品力。

商業本質是一場置換，消費者用金錢置換商家的產品。99%的消費者是不懂產品的，所謂的品牌可以降低他們購買失誤造成的損失。

所以，品牌本質是信任，不是曝光度。

消費品的殘酷在于，消費者選擇越來越多，導致忠誠度越來越低，同時，競爭對手層出不窮，每個時期，總有商家拿到投資殺入，不是你今年TOP1就高枕無憂，如果沒有品牌力，靠技術流，最后是賬面好看，利潤低甚至沒利潤。

尼采曾說，無論面對什么樣的困難，比克服困難的技能更重要的是——克服困難的動力。 不僅困難之事是如此，就算不那么困難的事也是如此。我們日常生活中的大部分事物其實都并不困難，然而，難就難在它們都需要動力。...

彼得·蒂爾提及，真正的逆向思維是自己獨立思考，不要人云亦云，也不是跟周圍人唱反調，而是思考有意思、其他人甚至都沒想過的問題。品牌戰略建設要有發現問題的能力，不知道自己問題在哪，甚至聽不到基層反饋的真實情況，對最終戰略輸出方向都有負面影響。

六一兒童節這天，品牌大大們再深刻洞察廣大消費者的心理訴求后，貢獻了不少“硬核”文案，思路清奇、創意可愛，達到為大眾發聲的目的。同時小派也也整理了不同品類產品的文案特性，下面我們來欣賞一下這些借勢文案吧~

小派為大家整理的六月營銷熱點以及案例啦~六月份的熱門節點較多，兒童節、父親節、端午節、芒種夏至、618狂歡、高考日……其中端午節和高考日相近，品牌可以利用這兩個時間節點借勢營銷。

很多企業都會為了做活動而做活動。比如端午節快到了，老板說做一個端午活動，底下人就吭哧吭哧地開始做，完全沒考慮活動的效益如何？用戶是否會滿意？

所以，做一場活動，最關鍵的是先明確目標。通常有4種目標類型：拉新、促活、品牌傳播、轉化。目標不同，對應的人群和結果數據也不同，如下圖：

品牌之間的競爭是相當激烈的，同質化相當嚴重。很多時候一個品牌剛出品一個比較差異化的創意，馬上就會被競爭對手所抄襲。如果大家都具有同等的流量投放能力，那么這種同質化的產品和流量投放能力就會讓我們的品牌沒有辦法脫圍而出，也沒有辦法贏取競爭對手的顧客。所以，就要求我們的品牌必須要盡量有自己的品牌獨特性資產以及品牌價值資產。

從底層邏輯和最終結果而言，做品牌最關注的不是過程，更關注的是最終用戶心智結果、品牌心智的建立的結果。所有無助于品牌心智建立，即使過程做得再高大上，用的Branding的方式再潮流，其實并沒有本質性的幫助。

互聯網用戶及流量增長的進一步放緩，品牌主們的流量焦慮也越發嚴重，營銷也變得愈發內卷。以雙十一為例，即使品牌們能成功搭上雙十一購物狂歡節快車，往往也只有少部分已有知名度的爆款才能加持雙十一的“流量buff”，大部分的投入產出則不成正比。

當我們在經營中遇到苦難，甚至困境時，一定要回歸的基本的邏輯。要有系統的品牌思維，而不是碎片化的執行思維，我們針對哪些用戶做一些什么樣的內容，以及如何將我們這些內容高效的傳遞觸達到我們的用戶，進而在顧客心智中建立相應的品牌認知。

小紅書營銷人，為何要談定位理論？因為無論是個人博主還是企業主，在小紅書做投放，最終歸宿就是“品牌”一詞，在用戶心智中占據一個什么位置，實現指名選擇。 一、什么是定位 先來談一下“定位”，定位理論是特勞特&...