品牌.傳播.公關

小紅書營銷中，場景可以理解為用戶使用產品的情景，也就是說用戶會在什么時候使用相關的產品。對場景進行細分和展開，十分有利于我們的產品擊中有需求的用戶。

品牌公關，講述的是整個品牌的價值觀，傳遞的是人們期待的、并且能產生共鳴的價值觀。比如我非常喜歡某鍛煉app的價值觀：自律使我自由（此處不是軟植入），讓我喜歡上這個品牌，并且有認同感，就是這個道理。

藝恩星數，拉取“制冰機”熱詞分析，我發現關于制冰機爆文，幾乎都是惠康產出的。利用藝恩指數把“制冰機”前20名爆文進行整理，發現惠康專業號幾乎壟斷所有制冰機的爆文，剩余的爆文都是一些腰部達人產出，都是制造冰咖啡、酒類達人10W左右達人，但是達人的數量還是比較少。

劉潤老師說，市場老大是不會用「差異化競爭」戰略的，我是認同的。如果進一步延伸這一邏輯的話，「差異化競爭」一般不會運用在藍海市場中。在競爭并不激烈（甚至壟斷）的市場里，并不需要思考“差異”。「差異化競爭」是在一個紅海但又分散的市場里運用的方法，在這個市場中，需要找到自己所在的位置，并建立護城河以免競爭者取代自己的位置。

根據洞見數據研究院測算，結合用戶時長、廣告加載率和CPM價格三個影響因素，在DAU在6.15億的情況下，視頻號信息流廣告年收入空間達到250億左右；結合付費率和ARPPU等影響因素，視頻號直播打賞收入的未來年收入空間可以到200億。

當品牌已經形成獨有的品牌心智和聲量時，不管在小紅書是否存在營銷動作，都會形成一定量的自然聲量。有自然聲量是好事，但如果自然聲量中存在負面筆記，對于品牌來說，無疑是一場災難

在這個最容易影響用戶消費決策的重要一環，很有可能會影響全渠道的轉化。

小紅書已經成為影響消費決策的重要入口，今天就給大家分享一下新興品牌如何在小紅書做好內容營銷種草，小紅書做為產品種草的核心陣地，能夠快速拉升產品認知、品牌曝光，從而提高電商平臺搜索指數達到品效合一目的。

如今女性、生育、家庭婚姻都是熱門話題，這讓我們更加好奇2022年的母親節，哪些品牌貢獻了熱度和可討論度兼具的“有效宣發”？哪些品牌又從嚴肅話題或者趣味創意中，探索出了不一樣的母親節？當下品牌營銷的趨勢又是怎么變化的？

不同品類階段，如何做好小紅書內容戰略？我們先去了解品類知識，品類專業唐十三在《品類定位升級》一書中，將品類分為5個階段：品類啟動前期、品類啟動期、品類成長期、品類成熟期以及品類變革期。每個品類競爭環境和消費需求是不同，具體落實到每個階段，內容戰略側重點也不同，今天重點拆解不同階段內容打法。

經過2個月或一個季度，發現小紅書的ROI不對，一定要停下來思考，到底是什么影響了轉化的問題。本文列舉了11點因素，有部分是品牌頂層設計的問題，有部分是小紅書操作的問題，還有就是內容的理解不夠。發現ROI不對，就不斷調整，畢竟賣貨和品牌打造都需要不斷改良。

有些筆記數據非常好，但是并不是因為產品引發用戶的關注和好奇，可能是人物本身，這樣的爆文，對于產品轉化是沒有幫助的。

產品描述非常重要。如果太軟，用戶都不知道你是什么東西。太硬了，數據很差，用戶也知道是廣告。

IP的終局，就是為了完成落地的閉環。創始人要思考，如何為銷售賦能了嗎？如何為品牌賦能了嗎？當用戶的心智和品牌想傳播的心智一致的時候，就完成了品牌營銷的最終勝利。

2、爆品不一定代表品牌，但品牌一定需要爆品：要確定品牌的核心大單品，很多時候，很難有技術上的創新，那可以在產品上進行微創新，鹿優鮮就是在鱈魚賽道，把鱈魚做成了小袋包裝，更加便捷，一下子就吸引了目標用戶的青睞；

抖音本質是一個互聯網產品，產品背后的是算法。一個直播間為什么沒有流量，幾乎所有的問題，都可以回歸到算法的底層體系上。抖音喜歡爆款，所以，要有品牌直播間自己的3個模型：流量模型，停留模型，轉化模型。

用符合品牌現階段的形式：不建議沒有知名度時候，考慮忠誠度和美譽度，解決品牌現階段的問題。早期投入預算建立品牌文化。因為你影響力有限，你的文化也是有限的。因為現在信息爆炸，每個品牌都想說文化，價值觀，消費者接受不來的。

很多一線城市的人口，已經進入第四消費時代，二三線，還是第三消費時代，四五線，還是第二消費時代，大logo，只買貴的，不買對的。

國貨崛起，不是崛起在北上廣深。而是二三線城市，數據更容易接受國潮文化，從來都是二三線城市。

分享人：阿謝 檸檬共和國聯合創始人 一、策略：找到流量密碼 新銳品牌在預算有限的情況下，希望能夠達成最高的轉化效果，我們選擇了koc手持爆文投放。以小博大，投產可以做到非常高。 二、找小紅書達人 1）刷：刷...

小紅書品牌廣告種類還是比較多的，至于如何來選擇 ，是基于品牌傳播的目的或者預算，如傳播目的是提升曝光，讓更多用戶了解品牌，實現破圈，可通過標準開屏、互動開屏、信息流、火焰活體實現種草破圈；